仅供参考，不代表亚马逊全球开店官方建议
全系商品搜索表现和搜索词表现这两大新报告的推出，对于品牌买家来说，等同于拥有了两大“透视后台数据”的神器，我们可以清晰晓得：
这些数据可以帮助我们在整个营运环节中，实现拓展关键词，优化Listing，确定优质流量入口、准确监控关键词和商品推广疗效、提升自然流量质量等！
而通过实践我们发觉，这两份报告作为亚马逊品牌剖析工具（ABA）的“重要成员”，在使用过程中也应注意与其他报告之间的联动剖析，以下是我的“读报”心得：
我们主要通过两大途径剖析全系商品搜索表现报告，一是通过分析报告中各数据之间的相关关系及对比不同周期内的同比数据，二是通过与业务报告中的《子商品详情页面的销售量和访问量》、商品推广广告活动中的《已推广的商品》报告进行联动剖析，发现潜在优化机会。
通过右图可得，全系商品搜索表现报告为我们呈现了ASIN通过搜索词获得爆光的展示量、点击量、加购量、购买次数、商品价钱(中位数)、评级(中位数)以及在各项指标下，不同配送速率对应的展示量、点击量、加购量以及订购次数。
以上数据之间有哪些关联？我们可以通过三步法来逐一剖析：
第一步：
通过展示量、点击率、加购率、加购转化率这几个直接决定ASIN销量高低的转化漏斗，判断各销售环节是否存在待优化问题。
不过须要说明一点：任何高低都具有相对性，我们认为自己只有1%的点击率已然很低了，但在细分市场中，平均的点击率只有0.7%，这时须要结合《搜索词表现》报告一起来看。
第二步：
查看ASIN在不同配送速率下的爆光量与转化率。如下图，通过对比可发觉，不同的配送速率对应不同的转化率，因此，我们可通过降低ASIN备货总数，确保各分仓拥有足够的存量，以此提高当日达及次日达等爆光比列。
第三步：
下载不同周期的商品搜索表现，然后就【时间维度】进行同比对照。例如，下图为某个处在成常年的商品，从数据可得，该商品的品牌展示量分周呈逐渐减小趋势。若该商品的品牌展示量分周呈增长趋势，则说明我们应加强对该商品的推广力度。
除了看懂全系商品搜索表现报告各数据之间的关联，我们还可通过对比其中个别指标在其他广告报告中的数值，横向获取不同的洞察：
全系商品搜索表现报告中的订单量包含了自然出单和商品推广及品牌推广广告活动的关键词出单，而业务报告《子商品详情页面的销售量和访问量》中呈现了周期内ASIN的所有订单量， 如下图，通过对比，可知订单差值说明支撑ASIN的主要流量入口不是关键词，可能来自于商品详情页，或亚马逊给与的推荐流量，如编辑推荐、新品榜单、Frequently bought together、首页推荐等位置或站外直接引流到Listing，可结合第三方工具查看具体的流量入口。
根据所得的流量入口，如果你的ASIN属于强搜索品类，可有意识地放大自己的优势流量入口（如降低广告ASIN投放或结合广告位报告降低商品页面的位置加价），如果不属于则无需“强制”ASIN流量结果往搜索倾斜。同时可复盘该ASIN获得亚马逊相关流量位的缘由，争取让其他ASIN也可获取相应的流量入口。
可将全系商品搜索表现报告中的曝光量除以商品推广广告活动《已推广的商品报告》中的曝光量，加上所有广告活动中商品详情页面的曝光量，得出该ASIN的自然爆光量计算值（如下图），以此帮助我们愈发清晰确切地判定推广疗效。
搜索词表现报告是我个人觉得，能为我们的广告优化提供最有参考价值的广告报告，这次我主要从三个方面，与你们分享我们在实践中的操作。
排名：
搜索词表现报告为我们提供了关键词在自己品牌下的排行，我们可通过该数据反推自己品牌在关键词下的排行，以帮助我们推关键词排行以及调整营运节奏。
以下图为例，通过数据剖析我们可得到两个推论：
1. 依照上图我们可以观察到， “品牌订购数（出单）”以及“品牌添加购物车数目”的周期关键词排行较靠前，尤其是“品牌订购数”有了数据后，对关键词排行影响更有利！
2.以上各诱因影响关键词排行后，若没有持续性的影响，排名在维持一段时间后仍会增长
关键词点击率
细分市场点击率是一个十分重要的参考指标，可是目前为止，我们难以通过任何渠道获取这一信息。但我们可将搜索词表现报告中的关键词与ASIN进行对应，通过找出与ASIN匹配的一类关键词，计算出这一类关键词的合计点击率，就能预估这个ASIN整体市场的平均点击率。
通过将《搜索词表现报告》中的展示量乘以查询数目，得到有效爆光区间数值，这表示假如商品在关键词下的排行在此区间以外，虽然看起来也能获得爆光，但实际上该位置早已没有意义了，如果我们想要获得有效爆光，自然位就一定要在这个数值内时，并且越靠前越好。
以此获得关键词的优化思路（整合公式可参考右图）。
如以下关键词A，其在搜索词表现报告中表现挺好。
但在搜索词展示份额报告中却表现通常，曝光量和点击量均双低，且没有出单。
但结合上图搜索词表现报告中同一个关键词我们却发觉，该关键词是一个对我们品牌很友好的关键词，我们完全可对该关键词进行自动投放，争取进一步加强爆光量，从而获得更多订单。
新品上架前一个重要的工作就是搜集和整理关键词词库，这个关键词词库不但可以用于Listing的埋词，也可以用于前期广告推广，如果店面为垂直类目店面（如某个店面是专门做宠物头发刷），可通过搜索词表现报告找寻宠物头发刷相关优质关键词（筛选维度：搜索量、竞争程度、匹配度）。
对于早已上架的新款，这两份报告同样可以给与我们挺好的帮助：
《全系商品搜索表现》和《搜索词表现》报告数据信息量很大，用法也好多，我们整理了关于两份新报告的FAQ：
两份报告中的爆光、点击等数据，是否同时包括笔记本端和移动端？
是的，同时包括笔记本端和移动端。
报告中的当日达、次日达、隔日达是以那个日期为准？
以关键词搜索结果页上显示的日期为准。
两份报告的购物量是否仅限于加购后形成的订购数据，如果消费者在详情页直接订购“Buy Now”是否算作为订购量？
数据仅限于一个消费者从搜索页面作为入口开始，在24小时内的加购、购买、数据包含直接订购，即包含点击“Buy Now”所形成的选购。
即刻辨识上方二维码
加入“2022亚马逊官方进驻预备班”
下一个出海之星就是您！
