无论您销售什么，都必须认真对待产品详细信息页面，因为详细信息页面是转化率的重要因素。很多人对照片、短视频、排版、配色等的设计都很在意，但是今天我要和大家聊一个极其重要却经常被忽视的问题，那就是“文案”。
大部分人肯定会说“我们不忽略文案，我们是非常认真的在写详情页的文案”。如果你认为自己认真对待了详情页的文案，那么不妨回想一下，你在写文案的时候是否把更多的心思花在了“营销文案”上，也就是把更多的精力花在了“更高”的总结上、“创意措辞”、“另类表达”这些东西都在上面。
消费者在想什么？产品的特点是什么？服务的特点是什么？这些特征与消费者有什么关系？这些事情经常被你忽略。更多的人只是更关注如何在促销部分使用文案，然后检查与产品直接相关的描述是否错误。至于切入点和措辞，你并不在意，只要布局看起来不错就可以了。有人会说，“这并没有错，几乎没有消费者会读到这些话，所以一定要高度概括和突出，让消费者看一看。”
没有清晰的文案思路，就不可能在页面呈现上有清晰的逻辑，也绝对不可能做到突出卖点和明确的兴趣点。这些东西都是基于文案的想法。许多人犯的错误是将视觉呈现与文案创意混淆。从视觉表达和用户阅读习惯来看，“突出关键词”是没有问题的，没有人阅读大规模的内容。毕竟商品详情页和文章内容是完全不同的东西，但是文案的思路决定了哪些是重点，哪些内容必须呈现，如何呈现。这就像在没有剧本的情况下制作一部电影，然后剧本才能投入制作。所以，详情页的副本其实是一个脚本，一定要认真对待，先完成。这就是为什么我认为应该仔细讨论详细信息页面副本的原因。接下来，我将与您讨论如何编写合格的详细信息页面副本。
第一步：了解产品及相关背景
其实这点没必要扩展和解释。产品本身、品类、行业情况、品牌情况、商家情况等一系列的东西，作为每个岗位的基本知识都要掌握。这里需要注意的是，在整理这些内容的时候，并不是简单的找出相关信息，而是要把这些数据的内容变成初步可用的详情页文案，抓住用户可以直接使用的“价值锚”感知。，而不是笼统的描述，理性、严谨、合乎逻辑，围绕卖点寻找核心指标，用指标来证明商品的卖点。按照这些思路和原则，整理各类业务资料，将其转化为有重点、有内容、有内容的初步文案材料，
第二步：精准分析你的目标客户群
详情页文案不是给大家看的，只是为了给目标客户留下深刻印象，所以先搞清楚这些人是什么人，然后才能进一步理清文案的逻辑和内容。人群画像是一个复杂的知识体系，涉及消费者行为洞察、数据分析等一系列专业知识。几句话也说不出来，这里给大家讲一个比较简单有效的方法，可以快速分析目标客户。可以从这些维度梳理目标客户：1、基本属性（身高、性别、文化程度、体型、家庭情况、文化倾向等）；2、爱好（运动爱好、旅游爱好、电影爱好等）；3、 消费属性（商务旅客、境外游客、3C控、母婴用户、理财集团等）；4、 社交属性（习惯性社交工具、存在的社交场所、主要社交需求等）。围绕这4点思考你的目标客户，弄清楚他们是什么样的人，即通过人群特征的拼图完成想象中的人群画像，然后用数据工具判断规模、竞争、细节的目标人群。行为特征。虽然这是用户行为洞察的简化版本，但它非常容易上手。建议您尝试一下。需要注意的是，并不是4个维度的所有细节都需要一一对应，这个需要根据商品情况来选择添加。
第三步：写下所有的购买理由
根据产品的基本情况和目标客户的基本情况，就可以开始写购买理由了。其实详情页的文案主要是围绕购买原因展开的。这些购买理由都是围绕客户痛点来描述的，只有这样你才能打动你的目标客户。“用户痛点”是另一个复杂的知识体系，涉及到包括消费者心理在内的一系列专业知识。我们也做一个简化版：首先，你发现的痛点必须满足以下条件：客户生活中有真正的问题；他们超出了客户的承受能力，害怕面对他们；问题会不断出现，急于解决；产品卖点匹配客户痛点。例如，如果你的目标客户是学生，那所谓的“出差携带方便”根本就不存在，因为“出差携带不方便”的痛点对于学生来说不是通病，也不是亟待解决的问题。. 所以在这一步，开始删除所有那些“伪卖点”。只要你的产品还处于可以解决很多“痛点”的境地，就继续删除，因为没有这样“无敌”的产品。，必有“伪痛点”，按原理继续筛选。在这个过程中，你总是可以换个角度思考，让自己进入目标客户群的思维模式，根据用户画像的客户行为特征关联24小时生活场景，针对不同场景下客户可能遇到的困难或不便。竞品不满意的情况有哪些，自己的产品和竞品有什么区别？使用这种角色互换技术可以快速梳理出最终的痛点。
第四步：搭建副本的框架
这时，可以将之前整理、筛选、优化过的文案片段依次排列，优化修辞手法，同时思考单词，突出关键词和句子。这个阶段更需要你的语言写作能力。这个命题构成的核心需要表达：产品的卖点是什么，卖点为用户解决了什么问题，卖点给客户带来了什么好处。可以使用相关的表达方式：联想法（卖点与用户大脑中现有对象之间的联系、类比、对比、隐喻）；数据可视化（用50克表示轻量是苍白的表示商品详情页文案写作的技巧有哪些，如果用一个鸡蛋的重量更容易说明卖点）；收益可视化（让用户看到购买产品的真正收益）；场景可视化（购买后的变化和美好体验、时间维度、地理维度、不良状态）；体验形象化（细节、画面感）。通过这一系列的手段，得出的结论是：没有别人的我有，有别人的我有；好服务; 高性价比；高强度。
详情页的文案是长期以来被大部分小伙伴忽略的事情。然而，这恰恰是一件不容忽视的事情。文案几乎决定了详情页的成败，因为整个详情页的基础其实是基于文字的。如果你想深入研究文案这件事，它涵盖了市场营销、消费者心理学、市场分析、数据分析、产品设计、写作技巧等一系列专业知识。我们还谈到了一些巧妙的方法和简化的解决方案：首先了解与产品相关的所有背景商品详情页文案写作的技巧有哪些，然后围绕目标客户进行群像，然后分析痛点，梳理核心卖点，最后完成文案通过一个合理的框架。制作。希望大家可以关注详情页的文案，因为“文案”在可预见的未来很长一段时间内仍将是不可替代的，总会影响业务指标。
最后附上一个详情页的常见布局顺序：品牌介绍、焦点图（引起阅读兴趣）、目标受众设计（卖给谁）、场景图（激发潜在需求）、产品介绍（赢得信任）、为什么购买（有什么好处）、不购买会怎样、同类产品比较（价格、材质、价值等）、评价（增加信任）、非使用价值表情（最好是图文并茂），使用场景效果（自己用，送给父母，送给爱人，送给朋友等），发出购买电话（为什么要购买很快就在我们的商店），购物说明（运费，送货，退货等），相关产品信息。
