河北石家庄工厂占地数百平方米。 100多名工人衣着整齐，忙碌而有序。自动化云仓库展示了现代服装行业的效率。光看这个现代化的工厂，很难想象老板娘是从街头夜市起家的。
16岁开始打工，从摆地摊到服装店，如今拥有自己的工厂和品牌，快手服装主播康亚翠（快手昵称：少女心萱，快手ID：1163107806）敬业她一半的生命都在穿衣服。
靠着在家近30年的服装批发经验，女孩的实体服装生意稳中有升，但在2018年的春天，她“叛逆”地放弃了家族蓬勃发展的线下生意，坚定地站在了直播电商前沿。
“每天六点起床去批发市场做摆摊生意，下午六点打烊后去夜市摆摊，设一个架子，在地上放一块布，一直架到晚上12点。”
在接下来的三年里，姑娘自主探索直播运营规律，精准运用商业化流媒体工具，严控产品质量，积极探索个人品牌塑造，从选品到直播到亲自送达，从一个只有三人的团队，拥有一个拥有380万“家人”的女孩，靠着自己的努力和对粉丝的真诚，突破了千万的销售额，过上了自己想要的生活。
艰难的选择——“为了在直播中做台词，一年瘦了90斤。”
“我经常在直播间说，我这辈子做过两件事，16岁之前读书，16岁以后做衣服。”
她从小就有一个庞大的家庭快手怎么买粉丝，肩负着照顾家人的重任。女孩很早就承担起了赚钱的使命。 16岁辍学后，她跟随姑姑开始了服装生意。没有资金，货物积压。女孩选择在夜市摆摊。开始。
2019年春天，发现身边的朋友都在快手上买东西，“快手的衣服和自己的差不多”，于是，姑娘她也萌生了开网店的念头，想把快手做为线下辅助渠道，注册了账号。
但让她没想到的是，线上线下兼顾，并不容易。 “对自己最狠的时候，早上还在输液，晚上来直播，第二天要早起去批发市场，睡了4、每天 5 小时。”
在如此高强度的工作压力下，女孩瘦了90斤。 “我以前是190磅，但因为工作压力，我掉到了100磅。”面对健康警告，选择迫在眉睫。一方面，业务仍在增长。实体店业务，另一边是快手店，直播间只有7、8人。最终，她选择了后者。
“我看到电商的趋势和快手的潜力，就没有回头，一心投身电商。刚开始做的时候，家里人都不支持，团队也只有三个人。如何增加粉丝。”
虽然在货源方面，姑娘可以充分利用家中近30岁的家庭强大的供应链，过去20年在服装行业积累的经验和优势，直接与自己的工厂和合作工厂；女孩近16年的批发和零售经验，也让她在商品的挑选搭配上有着独到的眼光。
但在快手账号的运营中，女孩可谓是门外汉。多亏每天卖货的辛勤付出，妹子的粉丝数才一点点突破。 “有一个瓶颈期，我从40万涨到50万用了将近两个月，直播间人气也不好。”
女孩抱着尝试的态度快手怎么买粉丝，想着利用快手官方的商业化力量，连接小电通（磁牛座的前身）。没想到只用了20天，粉丝就从50万涨到了100万，“那50万粉丝让我很难忘。”
果然，当妹子把这款皂粉再次上架后，老客户带来的高复购率让它的销量无限增长，最终成为了她自己的经典爆款。 “虽然一开始可能只卖几百块，但是这几百个粉丝收到货后会主动夸赞，还会带动其他粉丝买，无限期回购。”
从那时起，这个女孩就全身心投入其中。研究如何利用磁力金牛等商业工具精准增加粉丝，粉丝数量已达近400万。短短两年时间，妹子直播间的人数稳定在8000或9000人，日销量达到3万到5万。少女的队伍也从最开始的两三个人扩大到了近200人。她建立了自己的工厂，并配备了全自动化的云存储仓库。那些摆地摊的日子也成了故事。
品牌线——“除了我的人，我希望更多的粉丝认可我的产品”
2020年伊始，随着直播电商的竞争进入白热化阶段，girl带着更长远的考虑，创立了自己的个人品牌——少女心萱。 “除了我的人，我希望更多的粉丝认可我的产品。”
为了拍出高质量的热播，促进品牌的发展，姑娘和团队投入了大量的资金和精力去开发一款新品。一种肥皂粉，但由于生产成本高，该产品的价格几乎是其他同类产品的两倍。刚推出时，销量惨淡。 “当时只卖了400个订单，以后的活动都不敢卖了。”
但是，定价的威慑只是暂时的，真正优质的商品，一定会获得老客户的“无限”。回购”。
“当我遇到麻烦时，他们是陪伴我的人，所以我可能每晚赚5万元，我也会花2万元我想给我的粉丝福利。”由于彼此之间的强烈信任和积极互动，女孩和粉丝之间的关系似乎也呈螺旋上升趋势。
不追求初始订单量，妹子更看重直播间用隐形信任建立的链接，“私域流量的沉淀和回购会让我的生意做的更久，开始卖优质产品. 这很难，但最终你很容易。”
在妹子看来，高品质是你作为主播应该坚守的底线，“我不是单枪匹马，我赚回头客，我一定要卖高品质，哪怕是直播间是还剩1000人，我要好好服务好这1000人。”
钱无所谓——“我一晚赚5万，我也会给粉丝2万给福利”
家中全是传统的旧衣人，依然固守着过去线下供应链的老路，在服装、批发、二批、零售等环节赚“硬钱”；而女孩，作为一代网生，凭借敏锐的判断力和勇气，让家族的服装事业有了新的转机。
在妹子看来，做快手生意比线下生意更有效率。以往线下运营需要去上百家超市开店，但在快手，所有账户都可以统一管理和服务，直接接入终端。 “我做生意这么多年，却没有存下一分钱，快手让我成为了人生中的第一桶金。”通过直播改变原有的商业模式，女孩得到了大家的认可。
“但现阶段，赚钱不是我最关心的事情。说实话，每天都有很多订单亏钱，但我很开心。我特别喜欢被粉丝认可。”一些粉丝为女孩绣了安全护身符和绣花鞋垫。礼物虽轻，针锋相对，都是友情。 “当时，我有点想哭，觉得心里充满了一种力量。”
现在，因为自己的品牌和自己的工厂，女孩觉得自己的责任又增加了。 “我现在厂里有100多个工人，背后有100多个家庭。我现在可以停止为自己而战，但我必须为他们而战。”
“开首真的这给了我第二个希望，它就像一艘船，我们大大小小的生意都在这艘船上，现在我们希望这艘船能航行到更好更远的地方，这样我们就可以在这艘船上船，更好地管理和服务每个人。”
