10 年足以让一个孩子长大成人，也足以让一个鲜为人知的品牌成为家喻户晓的名字。
国产护肤品牌“朵拉多尚”自成立以来，一直专注于电商营销，并已布局淘宝、京东、唯品会等平台。 10年来丰富的网络营销经验，让创始人李海珍（凯手ID：dl309950205））掌握了网络营销风格，对各大平台的电商生态也有独到的见解。
2020年，随着直播电商逐渐成为线上营销赛道，李海珍将目光投向了快手，并于4月正式进军快手电商。从零开始，她选择了快手的流量推广工具“小点通”，实现精准的粉丝增长，在短时间内迅速实现销售效果的转化。
“自从接入快手小电通后，账号的粉丝量增长越来越快，店铺的销售额也随之增加。预计下月快手电商交易量将突破100万单。”
在小电通的帮助下，精细化交付只用了3个月。多拉多上快手主号粉丝量增加300W+。
目标用户难触达，十年老店Dorado冷启动仍受阻
在创始人李海珍看来，Dorado是一个具有很强电商基因的国产护肤品牌。成立10年来，李海珍一直专注于线上推广和营销，并在多个电商平台同时开设品牌旗舰店。首批布局淘宝的电商玩家。如今，朵拉Dosun品牌共有3个研发实验室快手涨粉群，拥有40多项专利。去年，朵拉Dosun品牌整体销量突破1000万辆。
今年4月，为进一步拓宽品牌营销渠道，借助“短视频+直播”，展示国产护肤品竞争力，李海珍团队带领朵拉多尚入驻快手，5个月运营4个品牌官方账号。 “我希望朵拉多尚能被更多人看到，这也是我选择快手的一个重要原因。”
然而，即使拥有 10 年的电子商务营销经验，在一个全新的平台上从零开始也并非易事。在进入快手的冷启动阶段，朵拉多商依靠品牌口碑和老客户支持完成了起步阶段。不过，李海珍也明白，这不是长久之计。 “快手电商与其他电商平台有很大的不同，这种社交生态在其他地方是没有的，所以需要精细化的账号管理，而关键是积累私域流量，才能最大限度的实现商业转型。”
在进入快手初期，朵拉多尚经历了一段探索期。当老客户带来的粉丝红利消退时，朵拉多尚开始思考如何真正融入快手生态，和快手一起玩快手。
“老”店收获“新”粉丝快手涨粉群，快手小电通精准曝光助力朵拉多商开启新局面
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今年9月，朵拉多商开始使用快手的流量推广工具小点通，短短3个月就增加了近350W的粉丝，而且粉丝的增长率还在增加。 “追随者超过100W，我们用了将近2个月的时间从200W增加到300W。到了40天，整体投放ROI非常可观。”李海珍认为。
经过几个月的磨合，李海珍发现，定向投放结合直播对品牌账号矩阵的影响最为明显。 “快手电商直播的强互动，可以帮助品牌打通即时购买渠道，与小点通同步，可以带来非常好的消费转化。”
在快手小店通的加持下，朵拉多商自主研发+品牌自销的电商矩阵逐渐清晰。随着曝光量和销量的稳步增长，李海珍对于品牌账号未来的粉丝数量也有自己的期待：“目前和我们同垂直品类的粉丝数量已经超过1000W，而且明年我们一定是第一个。”
从流量推广工具到商业生态，小点通凸显快手电商多元潜力
Doraduo还在身边 快手平台的多线发展源于其创始人对快手电商生态和商业化工具的信任和认可。自品牌创立以来一直深耕线上销售的李海珍团队，对各电商平台的流量有着浓厚的兴趣。推荐规则非常熟悉。李海珍认为，从触碰到转化的消费闭环，以及高效精准的公域流量推荐，是快手小点通最突出的优势。
“在其他短视频平台上，同类型的流量推广工具也很多，但大多停留在信息流推广和增加曝光度，无法保证制作效果和GMV提升。 “李海珍认为，快手小点通可以完成从触达粉丝到转化的消费转化闭环，从而最大化配送效率。
相对于其他老牌的原生电商平台，快手小店的流量工具性价比越来越突出，“目前其他主流电商平台的流量推广产品似乎价格不菲，而对于快手这样优质高效的推广渠道，我们的预算比例也会出现偏差。”
同时，李海珍也表示，顶级电商平台更注重头部效应，额外的流量支持更倾向于国内外知名品牌，流量分配机制快手小电通的更多的是普惠，无论是公域流量的再分配，还是对中小商家的引流支持，都能帮助品牌快速搭建粉丝生态。
除了对中小商家友好外，李海珍还发现，快手平台代理商也在逐渐从简单的推广和运营向内容矩阵的多维服务拓展。 “过去快手的代理商只提供流量获取，但现在很多优秀的代理商可以从建账、活动策划等各个方面提供服务，很有价值。”
多线合作的商业化生态进一步凸显快手小电通的服务优势。李海珍说：“目前，快手在品类布局和品牌账号建设方面，是少数营销最好的渠道，我们对快手小电通的投入也在上升。”接下来，李海珍将进一步加大对快手的投入。推广渠道，利用小店通精准曝光的固粉优势，加大朵拉豆商品牌自销号的纵向布局。
