“部长退休了。”
4月9日晚，辛巴（辛有智饰）和徒弟丹丹在直播间吐出这三个字，再次将辛巴推上了微博热搜。一时间，传出辛巴要退出网络的消息。不过，在“陈退”的子弹还没有飞出24小时前，鑫轩所在的公司10日公开回应，“辛巴退网的说法不是真的”。
如果快手平台不被封禁，辛巴将无法用“真金白银”过日子。然而，在过去的六个月里，辛巴的生活一直很不利。
2020年12月23日，广州市市场监管部门公示“辛巴直播即食燕窝”事件调查结果，并处以责令停止违法行为、罚款的行政处罚90万元。为此，快手对辛巴实施了为期60天的禁令，该禁令于2021年2月21日解除。
辛巴停播的两个多月里，他家的蛋、石大妹、猫姐的体量大减，带货能力大不如前，跌出榜首快手直播月销GMV十位。. 现在，快手带货榜前十名已经被于大公子、超丹、广州开服装厂的米姐、石家庄的芮姐等一大批主播赶超。
对于快手的五大家族来说，昔日的辉煌已不复当年。事实上，在陕帆，从快手流量中成长起来的几大家族，已经无法适应快手直播电商生态的变化。” 一位业内人士分析了 Deep Web。
辛巴和快手的“游戏”
3月23日晚，上海外滩的夜空突然出现了“欣颖的选择”、“你在心里”、“遇见327”等字眼。为了在解封后为辛巴首映造势，辛巴团队斥资百万租用数百架无人机，在上海的地标建筑上做广告。外滩外，南宁、广州、长沙、沉阳、重庆、长春、杭州、武汉、无锡等地地标建筑的广告也在向世界宣告“信友之归来”。
四天后，中午12:00，辛巴准时出现在自己的直播中，开始了他“解封”后的首秀。
据小葫芦大数据显示，辛巴当天直播了两场直播。首场直播时长5小时36分钟，销售额16.42亿元；第二场直播于下午18:00开始，时长7小时24分钟，销售额6.93亿。也就是说，3月27日，辛巴818直播间带来的商品总销售额为23.35亿。
直播23.一天35亿是什么概念？3月27日19:00，薇娅还在淘宝直播上直播了5个多小时，销售额2.5亿。当晚，李佳琦在淘宝直播了两个半小时，带来1.1亿。仅从带货销量来看，从《小黑屋》出炉的辛巴依然是快手直播的头号主播。
“辛巴一天带23.35亿很不正常，主要是因为它的解封和首映效应以及早期的大成本营销。带货的塔顶掉了，”上述——提到业内人士告诉《深网》。
3月31日晚19点，辛巴开启解封后的第二场直播。晚上7点到凌晨，辛巴直播了5个多小时，带货841.4万元。单次发货的销售额不到1000万。相比薇娅当晚20:00开始的直播，3小时40分钟的直播，带来了1.9亿元的销售额。
5小时不到1000万的销售额，与薇娅过去4小时近2亿的销售额形成鲜明对比。可想而知，一向喜欢跟快手平台搭讪的辛巴自然是“忐忑不安”，于是就有了本文开头“部长退场”的一幕。
辛巴10日下午在自己的小号直播中无奈解释道：“前一天喝酒了，记不太清楚了，但记得我和丹丹有过一段感情，鼓励丹丹，让丹丹变好。卖货，天天直播，最后大概说了一句，说这个‘我退休了’。如果真的退休了，我会在网上加一句‘我退休了，这个退休就是一辈子'！对吧？我说今天大受欢迎，怎么上热搜了？
在辛巴眼里快手怎么买粉丝，“大臣退”显然是乌龙。但“部长退休”只是辛巴委屈的一部分，重点是他对平台、流量、资本的抱怨：“我经历了四次风风雨雨，现在是我人生中最害怕的阶段。如果我没喝酒，我不敢说这些话，现在我都不敢说话了，我说的都是错的，我做的都是错的。我真的被资本打败了，我的心被资本打败了，流量被打败了，某些平台被打败了。”
虽然辛巴解释说当晚说的是“醉话”，但从辛巴家族过去六个月的禁播和快手电商运营逻辑的变化来看，辛巴的抱怨似乎是“说实话”。
辛巴一家从尖顶坠落
“重回直播电商舞台，曾经的‘狮子王’辛巴发现自己无法重回超级掌门位置，因为快手直播电商生态发生了翻天覆地的变化，超级头的位置已经消失了。”一位观察豆快已久的业内人士告诉深网。
辛巴身后站着“新轩团队”，还有众多的学徒和签约艺人。从整个辛巴家族在2021年1月至2021年3月的GMV来看，整个辛巴家族在快手“超级掌门人”中的地位也发生了动摇。
据小葫芦大数据不完全统计，从2020年11月开始，辛巴家族月销售额超过5000万的主播GMV越来越少。2020年11月，辛巴家族有7位主播月中销售额超过5000万，这7位主播月销售额39.4亿。在接下来的3个月里，辛巴一家能带来月出货量超过5000万的主播越来越少，整个出货量也呈现下降趋势，从39.4亿的销量2020 年 11 月，2020 年 1 月降至 12.5 亿。
整个 2020 年 2 月，辛巴家族在没有主播的情况下，月销售额可以达到 5000 万以上。整个3月，辛巴家族在快手的销量再创新高，主要得益于辛巴解封后的首映效应。除辛巴外，仅丹丹、茂美和安九的月销售额超过5000万。
就在辛巴家族从快手直播的尖顶上跌落之际，石大妹、丹丹、赵梦澈等一批能与辛巴大弟子抗衡的主播开始频频占据快手直播月。销售额排名前 20 位。
仅从2021年3月快手主播销量排名来看，大炫时尚搭配、鱼大公子、超丹、何冬冬17号活动等大量主播带来的直播次数和带货量，以及米姐已经超过了鑫。巴家的头号主播。其中，“余师傅”是MCN机构药网培训的专业主播；“米姐”、“超丹”、“大璇”等都是从线下或传统电商转型而来的主播。
以“余大师”为例。2021年1月，《余少爷》的快手粉丝数刚刚超过1500万，而辛巴家族的美女主播《大美女》的粉丝数为1700万。4月中旬，《玉大师》的快手粉丝数已经上升到2118万，超过了《大美女》的1890万。
几大家族“晒太阳”
就在辛巴对快手平台半真半假的时候，快手开始了一系列动作，为商家提供1亿元现金和100亿流量奖励，并将部分流量分给中腰主播.
“平台愿意把一些非常有价值的流量给中腰，因为我们希望平台能够成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播方面的投入是没有上限的。” 快手电商营销中心负责人张一鹏表示。
快手介入平台流量分发，只是其电商运营逻辑变革的开始。就在辛巴醉醺醺的吐槽“被流量打，被一些平台打败”的时候，几家原本想和快手一较高下的大家族却发现，快手直播电商的生态已经“变了”。
快手曾经承认有6大家族。其中散打哥（本名：陈伟杰）出生于广东，其他5大家族的核心名人都来自东北。快手的头部主播灵活地将东北家族文化和师徒传承的理念运用到公司管理中。
“散打哥已经3个月没有带货直播了，”李莉（化名）告诉深网。丽丽曾在散打兄弟队工作，现在已经离职另谋高就。根据小葫芦的大数据，从2021年开始，散打哥一共带来了两场直播。1月23日晚9点30分，散打哥带货约一个半小时，销售额达84.38万；1月24日中午12点，散打哥再接再厉，直播带货3小时，销售额约428万。
3小时内送达的商品销量不足500万，与已经拥有5000万以上的快手粉丝数量形成鲜明对比。两年前，2018年11月6日，快手首届销量王大赛，拥有超过4000万粉丝的散打哥，赛事当天销售额达到1.6亿元，获得第一名。
还有两只驴子受到同样的待遇。2020年10月14日，二路在一段视频作品中回忆，“以前讲八卦，人气涨。但现在时代不同了，说出来就被举报，被封号。” ，100万人直播间能走70万，老铁跑了。”
从二鹿近期的直播结果来看，他拥有的超过4000万粉丝确实“不买他外卖的账号”。2021年1月23日晚21点，拥有超过4400万粉丝的二驴，直播了一个半小时，带货量仅为78.6万。
三打哥和二鹿的直播带货，只是五大家族直播带货的一个缩影。
据小葫芦大数据显示，在过去的90天里，五大家族中，除了方丈因为被封号（快手表示方丈的账号将于4月26日解封）外，其余两个家族“创始人”都有没有开始广播。“带货成绩也平平。其中，小依依近90天直播7场，销售额7286万元；张二嫂直播2场，销售额657万。
从快手3月份月出货量超过5000万的主播来看，除了辛巴一家，只有二鲁家的驴嫂萍容和拍拍奇家的肖依依还在榜单上。
在以“普惠”为核心价值、提升中小主播地位的新快手生态中，几家曾经靠海量粉丝取胜的大家族正慢慢呈现“西退”之势.
《城头变王旗》
“秀粉和电商粉是两类人群快手怎么买粉丝，市场猜测快手是在削粉，事实上，几大家庭是靠快手流量成长起来的，已经无法适应市场的变化。”快手的直播电商生态。” 人们对“深网”的分析。
东边日出西边下雨。就在快手大家族还在为带不上货而郁闷的时候，一群由御大公子、李玄卓、华少等MCN机构孵化的主播迅速崛起。
“我是花少，47秒完成350字口播的主持人，也是想讨价还价的直播新手华少，快说快，砍价666。” 2020年6月6日中午，主持人华少在微博发了一条消息。当晚19:00，华少将在他的快手直播间准时开始直播。
数据显示，当晚华少5小时直播总成交额达到1.74亿，总观看人数达到1000万，为“凯首616品质购物节”开了个好头.
“华少是MCN机构杭州智艺的签约主播，这是一家专为快手而生的公司。2020年6月至2020年11月，杭州智艺完成了公司从0到1的整体转变。截至目前，华少已经拥有超过1000万的GMV销售数据，华少自有的肥仔华百货已经成为品牌IP矩阵。快手MCN负责人陈软宇表示。
杭州智易和花少的现象，只是快手直播电商生态变迁的一个切入点。在扶持中小主播的大背景下，MCN机构成为了快手打造和扶持不同类型主播的“先手”。
陈软宇分享了一条数据。目前，快手旗下拥有4000家MCN机构，签约达人超过40万，机构账号覆盖粉丝数超过160万亿+。“元网李玄卓能够在春节期间突破千万粉丝就是一个例子，”陈软宇说。
李玄卓2019年8月才进入直播行业，从默默无名到百万粉丝，只用了一年多的时间。据陈软宇介绍，李玄卓成为快手“九仙”有两个重要的时间点。
第一个节点发生在 2020 年 6 月，当时快手推出了商业工具小电通。MCN机构远网直接让小电通增加了旗下主播的粉丝数。其中，《余少爷》的粉丝直接从400多万推到了几千万，李玄卓的粉丝也被推高了几百万。
第二个时间点是远望推动李玄卓参与快手的春节红包项目。在这个项目中，李玄卓的粉丝从原本的800万粉丝直接突破了1000万粉丝。
伴随李玄卓粉丝再创新高的，是他带货GMV直线上升。据小葫芦大数据显示，2021年1月，李玄卓直播29场，销售额1.62亿元；2021年2月，李玄卓直播27场，销售额超过7000万元。
“去家族化”，以MCN机构为抓手扶持头部主播，倾斜中小主播流量……在构建多元化内容生态和主播生态的过程中，快手的电商2020年GMV用完3812亿元档次。快手尚未披露其 2021 年的业绩目标。
另一位直播电商选手抖音近日公布了2021年电商业务的“小目标”：今年电商业务GMV预计500-6000亿元。
对于快手平台而言，能否通过“除掉附庸”，实现一个中小主播支持的相对健康的直播电商生态，还需要时间来验证。
