2017年是销售模式转变不平凡的一年。经济从传统销售行业持续下滑，其次是通过互联网在线销售（微商、电子商务、制造商）对区块链进行去中介化。该模式完美运行。从信息载体的角度来看，文字可以捏造，图片可以PS，视频可以编辑。只有直播才能让用户与场景实时互动，提供更好的体验场景和视觉体验。直播是销售终端与网红经济不期而遇的一种销售模式。从主播的操作方式来看，带货直播可以提供更好的体验场景，再加上主播的精彩讲解和互动，充分调用稀缺性、紧迫性、互动率、名人效应等几个关键要素。从用户的角度来看，直播触及到了人类的四种基本人性：懒惰、快乐、感官、谋利。无论是信息负载、获取率，还是体验感，直播都是一种很好的传播方式。
2020年初，经过三年的发展，加上4G和5G技术、厂商产品的支持，以及疫情的助力，直播正在引导流量。于是直播电商成为了消费流量的新蓝海。中国零售的探索其实是艰难的，一路解决流量增长的问题。哪里有变化，哪里就有增长和红利的空间。比如：最火的两个直播平台“南斗音和北快手”，从这两个平台不难看出直播带货的增长点。
2019年，根据国家智库专家、快手顾问李伟团队的调研，快手平台整体人群对电子商务的接受度明显高于平均水平，其中3C产品、美容护肤品等大类广告的TGI（目标群体指数）较高。. 如果只看TGI，快手“老铁们”对家装、珠宝、3C产品三类广告的偏好明显高于全网用户。
从以上数据来看，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。2019年活跃网红人数同比增长13%，活跃度超过80%，在快手平台上创造了与主播相同数量的带货能力，但商业化程度更高价值高于其他平台。
从以上数据来看，91%的用户在观看快手短视频或直播时都有互动行为。47%的用户会查询购买和商品评价信息，60%的用户会在快手短视频评论或直播间讨论决定是否购买。
转化率：快手用户在看到短视频产品或直播产品的介绍后，转化率非常高。97%的用户会感兴趣，58%的用户会选择购买，92%的用户购买后满意，84%的用户。% 的用户会将其推荐给其他人。
该指数采用快手店的成交量、成交量、客单价、总直播时长作为电商指数，单位时间内直播的观看人数，人均直播间在线时长、进货转化率、直播客单价、单位时间成交量即为商品的发货。该指数与总粉丝数、直播热度粉丝比例通过覆盖指数加权计算带货能力。
网红带货激增的同时，也存在诸多风险。主要风险如下：
1、网红的商业模式可能只会养一个“胖子”，而直播更倾向于个人影响力和个人崇拜，构成非理性消费。相关数据显示，知名主播带货一年可以达到大型商场的年销售额。商场可能养活几万人，一个知名主播也可能导致几万人失业。这不是一个合理的存在。一个行业要合理发展，需要多重利益，而不是养活一个直播胖子。
2、产品质量风险，网红带货，由于佣金分配不合理，商品价格偏低，普通中小商户投资不起。届时会有非正规商家出来找网红合作。要知道，这些产品也像护肤品一样暴利。利润300~400%，可以投资。
我们来看一个案例：在拥有千万粉丝的直播间，主播将商家举报的29元9点零食砍到9元9元。无奈的商家最后说，好吧，挂100单就当福利了。主播说我付5000单。大家都觉得主播对粉丝真的很好。后来发现是主播和商家联手演出：29元和9元是价格主播，实际成本不到5元。两方的合作让观众觉得自己占了很大的便宜，下单也很匆忙。这种套路对于大卖场和电视购物是不是很熟悉？对商品的价值和质量没有信任，导致可以玩的商品越来越多，没有真正的价值，比如蜂蜜，骆驼奶、高仿牌鞋等。这是产品质量的风险。最后失去的是市场。
3、便宜的诱惑，网红直播神话的秘密，说白了就是一个字：便宜。相当于直播大甩卖，天天双十一。要便宜，带货的人必须要赚钱，而真正的货主要想达到最低价格，就必须砍掉这些返利佣金。还有一种情况是，这个网红货量非常大，靠粉丝让厂家疯狂降价，拿到很低的成本价，让他们不仅能卖到国内最低价全网，也能赚到钱。但实际上，接这种订单的厂家利润是极其微薄的，如果生产控制不好，可能会赔钱。大多数时候，网红带货其实是个坑。你觉得值得，只是因为没有找到质量更好、价格更低的金银岛，而带货一方靠信息不对称赚钱。
4、 激发“便宜”心态引导消费。相信看过卖货直播的人都会为下面一句话肾上腺素飙升：XX市价89元，今日促销价59元，买一送一，买一送同款XX ，先领券再减10元，来，倒数54321吧！消费者更有可能以“便宜”的心态购买。但当外部刺激减弱时，即商家恢复正常价格时，会购买的消费者越来越少。作为一个新鲜事物，带货直播，初始转化率高是正常的。但商家被骗太多，不想再投票了；用户被骗太多，不想再购买；
5、急功近利的需求甚至导致了法律风险。去年10月，《口红一哥》知名主播李佳琦在直播中“翻车”。直播时宣传不粘锅，凝固的鸡蛋直接粘在了锅上，小助理一时不知所措。发现不对劲后，我自己挥动铲子。虽然一直强调“不粘不粘”，但鸡蛋还是牢牢地粘在了锅底。由此可见，网红带来的产品选品可能存在不专业或不认真。如果这个平底锅确实不粘，那对甲方的伤害是巨大的。如果真的是质量问题，那么就意味着该网红没有对产品功能进行专业测试，对粉丝不负责任。在法律上，它被视为与普通广告相同。因此，不粘锅看起来很粘。涉嫌代言虚假广告，欺骗、误导消费者。
此外，“网红口罩坏了”、“网红减肥药有害停产”……“网红带货“翻车”早已不是鲜为人知的新闻。对这些基于网红经济的电商直播所存在的乱象，往往是在浮躁的氛围中不顾法律风险开播的后果，势必对粉丝、商家、主播、平台造成伤害。
摘要：直播还有很长的路要走吗？当然不是，每个行业都从混乱走向监管。所谓直播带货，只是人和货的转移，消费的逻辑没有改变。因此需要指导、纪律和牺牲。比如，主播带头降低佣金，让一些商家赚钱，让直播带出价值而不是数字。携手共赢才能走得更远。例如，应对商品广告内容的真实性负责，不得欺骗、误导消费者。尽可能与有一定品牌知名度的商家合作。比如回归商业本质，制作质量和内容非常好的直播仍然是有前途的。但是，如果只是单纯的带货直播，那就越来越难了。总之，在目前的趋势下，网红直播带货对销售终端来说是好事。但旁观者需要理性看待，从业者谨慎操作，监管者引导规范。成功也是小何，失败也是小何，直播带货行业发展潜力巨大，但国家必须出台相关法律法规，规范、合法化直播带货行业的有序发展。（作者为国家智库专家，爱奇传媒创始人）返回搜狐快手买推广别人能看出来吗，查看更多 如果单纯的带货直播，难度会越来越大。总之，在目前的趋势下，网红直播带货对销售终端来说是好事。但旁观者需要理性看待，从业者谨慎操作，监管者引导规范。成功也是小何，失败也是小何，直播带货行业发展潜力巨大，但国家必须出台相关法律法规，规范、合法化直播带货行业的有序发展。（作者为国家智库专家，爱奇传媒创始人）返回搜狐，查看更多 如果单纯的带货直播，难度会越来越大。总之，在目前的趋势下，网红直播带货对销售终端来说是好事。但旁观者需要理性看待，从业者谨慎操作，监管者引导规范。成功也是小何，失败也是小何，直播带货行业发展潜力巨大，但国家必须出台相关法律法规，规范、合法化直播带货行业的有序发展。（作者为国家智库专家，爱奇传媒创始人）返回搜狐，查看更多 销售终端通过网红直播带货是好事。但旁观者需要理性看待，从业者谨慎操作，监管者引导规范。成功也是小何，失败也是小何，直播带货行业发展潜力巨大，但国家必须出台相关法律法规，规范、合法化直播带货行业的有序发展。（作者为国家智库专家，爱奇传媒创始人）返回搜狐，查看更多 销售终端通过网红直播带货是好事。但旁观者需要理性看待，从业者谨慎操作，监管者引导规范。成功也是小何，失败也是小何，直播带货行业发展潜力巨大，但国家必须出台相关法律法规，规范、合法化直播带货行业的有序发展。（作者为国家智库专家，爱奇传媒创始人）返回搜狐快手买推广别人能看出来吗，查看更多 直播带货行业发展潜力巨大，但国家必须出台相关法律法规，规范、合法化直播带货行业的有序发展。（作者为国家智库专家，爱奇传媒创始人）返回搜狐，查看更多 直播带货行业发展潜力巨大，但国家必须出台相关法律法规，规范、合法化直播带货行业的有序发展。（作者为国家智库专家，爱奇传媒创始人）返回搜狐，查看更多
