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2017年快手“老铁”是如何炼成的?(上)

泡沫乐园 2022-05-18 03:03

2017年是销售模式转变不平凡的一年。经济从传统销售行业持续下滑,其次是通过互联网在线销售(微商、电子商务、制造商)对区块链进行去中介化。该模式完美运行。从信息载体的角度来看,文字可以捏造,图片可以PS,视频可以编辑。只有直播才能让用户与场景实时互动,提供更好的体验场景和视觉体验。直播是销售终端与网红经济不期而遇的一种销售模式。从主播的操作方式来看,带货直播可以提供更好的体验场景,再加上主播的精彩讲解和互动,充分调用稀缺性、紧迫性、互动率、名人效应等几个关键要素。从用户的角度来看,直播触及到了人类的四种基本人性:懒惰、快乐、感官、谋利。无论是信息负载、获取率,还是体验感,直播都是一种很好的传播方式。

2020年初,经过三年的发展,加上4G和5G技术、厂商产品的支持,以及疫情的助力,直播正在引导流量。于是直播电商成为了消费流量的新蓝海。中国零售的探索其实是艰难的,一路解决流量增长的问题。哪里有变化,哪里就有增长和红利的空间。比如:最火的两个直播平台“南斗音和北快手”,从这两个平台不难看出直播带货的增长点。

2019年,根据国家智库专家、快手顾问李伟团队的调研,快手平台整体人群对电子商务的接受度明显高于平均水平,其中3C产品、美容护肤品等大类广告的TGI(目标群体指数)较高。. 如果只看TGI,快手“老铁们”对家装、珠宝、3C产品三类广告的偏好明显高于全网用户。

从以上数据来看,32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。2019年活跃网红人数同比增长13%,活跃度超过80%,在快手平台上创造了与主播相同数量的带货能力,但商业化程度更高价值高于其他平台。

从以上数据来看,91%的用户在观看快手短视频或直播时都有互动行为。47%的用户会查询购买和商品评价信息,60%的用户会在快手短视频评论或直播间讨论决定是否购买。

转化率:快手用户在看到短视频产品或直播产品的介绍后,转化率非常高。97%的用户会感兴趣,58%的用户会选择购买,92%的用户购买后满意,84%的用户。% 的用户会将其推荐给其他人。

该指数采用快手店的成交量、成交量、客单价、总直播时长作为电商指数,单位时间内直播的观看人数,人均直播间在线时长、进货转化率、直播客单价、单位时间成交量即为商品的发货。该指数与总粉丝数、直播热度粉丝比例通过覆盖指数加权计算带货能力。

网红带货激增的同时,也存在诸多风险。主要风险如下:

1、网红的商业模式可能只会养一个“胖子”,而直播更倾向于个人影响力和个人崇拜,构成非理性消费。相关数据显示,知名主播带货一年可以达到大型商场的年销售额。商场可能养活几万人,一个知名主播也可能导致几万人失业。这不是一个合理的存在。一个行业要合理发展,需要多重利益,而不是养活一个直播胖子。

2、产品质量风险,网红带货,由于佣金分配不合理,商品价格偏低,普通中小商户投资不起。届时会有非正规商家出来找网红合作。要知道,这些产品也像护肤品一样暴利。利润300~400%,可以投资。

我们来看一个案例:在拥有千万粉丝的直播间,主播将商家举报的29元9点零食砍到9元9元。无奈的商家最后说,好吧,挂100单就当福利了。主播说我付5000单。大家都觉得主播对粉丝真的很好。后来发现是主播和商家联手演出:29元和9元是价格主播,实际成本不到5元。两方的合作让观众觉得自己占了很大的便宜,下单也很匆忙。这种套路对于大卖场和电视购物是不是很熟悉?对商品的价值和质量没有信任,导致可以玩的商品越来越多,没有真正的价值,比如蜂蜜,骆驼奶、高仿牌鞋等。这是产品质量的风险。最后失去的是市场。

3、便宜的诱惑,网红直播神话的秘密,说白了就是一个字:便宜。相当于直播大甩卖,天天双十一。要便宜,带货的人必须要赚钱,而真正的货主要想达到最低价格,就必须砍掉这些返利佣金。还有一种情况是,这个网红货量非常大,靠粉丝让厂家疯狂降价,拿到很低的成本价,让他们不仅能卖到国内最低价全网,也能赚到钱。但实际上,接这种订单的厂家利润是极其微薄的,如果生产控制不好,可能会赔钱。大多数时候,网红带货其实是个坑。你觉得值得,只是因为没有找到质量更好、价格更低的金银岛,而带货一方靠信息不对称赚钱。

4、 激发“便宜”心态引导消费。相信看过卖货直播的人都会为下面一句话肾上腺素飙升:XX市价89元,今日促销价59元,买一送一,买一送同款XX ,先领券再减10元,来,倒数54321吧!消费者更有可能以“便宜”的心态购买。但当外部刺激减弱时,即商家恢复正常价格时,会购买的消费者越来越少。作为一个新鲜事物,带货直播,初始转化率高是正常的。但商家被骗太多,不想再投票了;用户被骗太多,不想再购买;

5、急功近利的需求甚至导致了法律风险。去年10月,《口红一哥》知名主播李佳琦在直播中“翻车”。直播时宣传不粘锅,凝固的鸡蛋直接粘在了锅上,小助理一时不知所措。发现不对劲后,我自己挥动铲子。虽然一直强调“不粘不粘”,但鸡蛋还是牢牢地粘在了锅底。由此可见,网红带来的产品选品可能存在不专业或不认真。如果这个平底锅确实不粘,那对甲方的伤害是巨大的。如果真的是质量问题,那么就意味着该网红没有对产品功能进行专业测试,对粉丝不负责任。在法律上,它被视为与普通广告相同。因此,不粘锅看起来很粘。涉嫌代言虚假广告,欺骗、误导消费者。

此外,“网红口罩坏了”、“网红减肥药有害停产”……“网红带货“翻车”早已不是鲜为人知的新闻。对这些基于网红经济的电商直播所存在的乱象,往往是在浮躁的氛围中不顾法律风险开播的后果,势必对粉丝、商家、主播、平台造成伤害。

摘要:直播还有很长的路要走吗?当然不是,每个行业都从混乱走向监管。所谓直播带货,只是人和货的转移,消费的逻辑没有改变。因此需要指导、纪律和牺牲。比如,主播带头降低佣金,让一些商家赚钱,让直播带出价值而不是数字。携手共赢才能走得更远。例如,应对商品广告内容的真实性负责,不得欺骗、误导消费者。尽可能与有一定品牌知名度的商家合作。比如回归商业本质,制作质量和内容非常好的直播仍然是有前途的。但是,如果只是单纯的带货直播,那就越来越难了。总之,在目前的趋势下,网红直播带货对销售终端来说是好事。但旁观者需要理性看待,从业者谨慎操作,监管者引导规范。成功也是小何,失败也是小何,直播带货行业发展潜力巨大,但国家必须出台相关法律法规,规范、合法化直播带货行业的有序发展。(作者为国家智库专家,爱奇传媒创始人)返回搜狐快手买推广别人能看出来吗,查看更多 如果单纯的带货直播,难度会越来越大。总之,在目前的趋势下,网红直播带货对销售终端来说是好事。但旁观者需要理性看待,从业者谨慎操作,监管者引导规范。成功也是小何,失败也是小何,直播带货行业发展潜力巨大,但国家必须出台相关法律法规,规范、合法化直播带货行业的有序发展。(作者为国家智库专家,爱奇传媒创始人)返回搜狐,查看更多 如果单纯的带货直播,难度会越来越大。总之,在目前的趋势下,网红直播带货对销售终端来说是好事。但旁观者需要理性看待,从业者谨慎操作,监管者引导规范。成功也是小何,失败也是小何,直播带货行业发展潜力巨大,但国家必须出台相关法律法规,规范、合法化直播带货行业的有序发展。(作者为国家智库专家,爱奇传媒创始人)返回搜狐,查看更多 销售终端通过网红直播带货是好事。但旁观者需要理性看待,从业者谨慎操作,监管者引导规范。成功也是小何,失败也是小何,直播带货行业发展潜力巨大,但国家必须出台相关法律法规,规范、合法化直播带货行业的有序发展。(作者为国家智库专家,爱奇传媒创始人)返回搜狐,查看更多 销售终端通过网红直播带货是好事。但旁观者需要理性看待,从业者谨慎操作,监管者引导规范。成功也是小何,失败也是小何,直播带货行业发展潜力巨大,但国家必须出台相关法律法规,规范、合法化直播带货行业的有序发展。(作者为国家智库专家,爱奇传媒创始人)返回搜狐快手买推广别人能看出来吗,查看更多 直播带货行业发展潜力巨大,但国家必须出台相关法律法规,规范、合法化直播带货行业的有序发展。(作者为国家智库专家,爱奇传媒创始人)返回搜狐,查看更多 直播带货行业发展潜力巨大,但国家必须出台相关法律法规,规范、合法化直播带货行业的有序发展。(作者为国家智库专家,爱奇传媒创始人)返回搜狐,查看更多