最近，直播的趋势发生了一些变化。似乎整个舆论都在讨论这其中有多少猫腻，有多少水，那年的神话般的感觉似乎一下子被逆转了。事实上，这也是插座的一个标准功能。会有很多疑惑和问题快手买流量有用吗，也能得到很多支持和传播。核心是很多人都错过了。他们想找到一种心理平衡，但事实并非如此。
虽然不是每个人都能在短视频+直播中卖出过亿，但这绝不是凭空吹出来的泡沫。有气泡是正常的，还有更多值得关注和把握的。机会。这个行业的真相是什么？最后大家应该如何把握直播带货的机会呢？近日，快手发布了《2020快手短视频直播电商营销成长合集》（以下简称合集），可以说是一份比较权威和值得参考的报告。
三大趋势和三大能力
在此前凤凰网发布的GMV月度主播带货榜单中，前50名卖家中有35名来自快手。据说占据了全国大部分，而淘宝直播有11个人，但在我看来，淘宝的直播和快手还是有很大区别的。一是从电商升级而来，二是基于短视频直播。和社交。
在《收藏之书》中，快手总结了三个趋势，一是产品性能的迁移、效果预算投入比例的上升、品牌投入的下降。短视频已成为当前的流量洼地。快手过去一年的MAU增长已经超过3亿，成为市场第八位，用户时间占第三位。直播已经成为连接产品和效果的加速器，弥合短视频与电商的差距，成为这一时期增长的捷径。
为什么快手能够在直播带货上表现如此出色，《宝典》中表示，这取决于快手平台在直播带货营销解决方案方面的三大能力。一是汇集流量-内容-创作者-转化四种资源的“平台潜力能力”，平台够大，用户够，够用。只有丰富的内容，才能培育出这样的生态。
月活跃用户前8、用户时数前3、足够深广深的用户渗透是快手在生态多样性和真实性上的优势，而不是简单的小弟妹跳舞。这种多样性不仅是流量优势，也是内容优势。创作者和观众更加多样化。在各种产品的转化中，很容易找到对应的博主和粉丝。这是快手平台最大的优势，同时也产生了巨大的商业转化潜力。
第二个是平台基因中最有价值的“信任”。抖音虽然流量也很大，但在直播方面却没有起色，连一哥老罗都得去淘宝开。直播的核心原因之一是平台娱乐氛围太浓，用户和博主的情感联系太浅，自然不会有交易和转化。
快手上的各种老铁们，都是最平凡的人做着最平凡的事，真正的触动是建立这种信任的关键。从流量包容到真实人物设计再到真实内容和转化，这种信任会在虚拟世界中建立真实的感情和真实的秩序，自然也能带来商业化的真正发展。
三是质量与效率相结合的短视频直播电商全链路能力。快手通过自身不断的实践和产品的改进，形成了成熟的体系和玩法。从上一环节的视频、内容、流量、创作者生态，到人货市场完备的电商体系，再加上直播加速器这样的销售模式，整个环节汇集了一个非常完整的生态，人、机构、品牌、用户、大卖家和小买家。生态的意义在于它可以自我繁殖、成长、发展，它可以像一个小社会一样不断地进化、成长和发展。
多元化尝试引领行业发展
很多人没有注意到的是，在直播的大潮中，快手做了很多尝试，也总结了很多。模特们，这些实战经验对于想要参与的品牌来说尤其有价值。比如，在伊利的“国货闪耀”活动中，他们尝试了“IP捆绑+社交互动+公私域结合+流量明星直播”快手买流量有用吗，取得了不错的效果。不仅积累了超高的品牌曝光率，还带来了超过530万笔交易。
而比较有影响力的格力董明珠带来了3亿货，就是尝试“创业者+顶级创作者+平台流量支持+“直播加速”的玩法也起到了很好的作用。可以说拉开了格力直播节目的序幕，不仅用顶级网红的顶级私域流量，更以公域流量为福。
携程的直播是“卖产品”，让“创业者+顶级创作者+逆势直播带货+私域”的“流量”玩法也取得了不错的销售成绩，销售额突破2000万。像这样的案例看起来很相似，但实际上它们是不同的。快手尝试了各种流量组合、明星组合、行业选择。可以说，正确的道路是经过实践摸索出来的。
据《宝典》分析，短视频直播电商呈现三大特点，一是去中心化，无论是创作者还是平台都是多元化的，模式和领域多样。这其实更方便广告主称霸。他们可以自由选择适合自己的主播和投放平台，流量成本也是由于这种多样性。越来越低。
第二个特点是增长可以裂变。整个模式的运作是靠信任驱动的，因为内容是博主认可的，同时分享帮助博主裂变成长，而基于这种信任也有比较高的消费转化率，而且流量就是销售。这也解释了为什么有些明星带货失败，主要是因为缺乏这种观众信任的基础。
第三个特点是身临其境的用户体验。在整个模式的流通过程中，商品+内容+信任背书和短视频+直播的流通让用户体验更加身临其境。还有更高的转化率。事实上，很多人已经意识到了这一点。例如，很多人认为直播是过去的电视购物。事实上，这只是对了一半。产品推荐确实有电视购物的特点，但本质上是不可忽视的信任。短视频和直播的代言和循环。
纵观电商行业发展，在直播电商蓬勃发展的同时，短视频内容衍生的电商配送能力也在快手平台上取得了不俗的成绩。经过移动互联网多年的发展，短视频拥有与其他流量形式一样的全受众覆盖。快手作为短视频内容的大型内容池，具有社交属性，可以让短视频拥有更多样化的内容组合制作PGC、UGC、BGC等不同类型的短视频内容都有展示的舞台，并在同时，短视频内容与反向链接的直播电商可以自然对接。相比其他形式的前端链接流量，可以更有效地形成成品。有效的闭环。
新模式跨越新时代新挑战
目前，从整个销售行业来看，传统方式确实已经到了瓶颈。一方面，流量的锐减让流量价格飙升，但转化效率更差。另一方面，受疫情影响，整体经济大幅下滑，品牌的投资预算也大幅下降，对效果的要求也越来越高。
只是有些品牌因为急病被直播了。因此，面对新时代的新挑战，品牌方不应盲目，平台方应尽最大努力提供专业的指导和支持，让整个业务体系更加透明、稳定、完善.
据《宝典》预测，未来3-5年，短视频直播电商仍将成为未来增长的中轴。演进将继续，视频内容将更具沉浸感，而公域流量、私域流量、产业端、不同行业的多端融合和效率提升仍是一个长期的过程。最终，这些部分会形成一个新的环节，一个全新的体系，短视频直播电商最终会成为一个更加成熟的产业。
