给不熟悉的客户写公开信是一项挑战，与不熟悉的电话相比，它有自己的优势和劣势。打开公开信以供阅读和回复是至关重要的。很多外贸业务员都在找各种外贸发展信模板申请然后发。
这至少有以下缺点：
1. 开发信模板被大多数人使用，因为套路痕迹明显，而且它的“群痕迹”一般都很重，看完后回复率会很低。
2. 使用模板的邮件更容易受到垃圾邮件过滤的影响。垃圾邮件过滤的机制是积累和拦截符合垃圾邮件共同特征的邮件。因为越来越多的人使用模板，所以使用模板的邮件被判定为垃圾邮件的概率会更高，尤其是当你的邮件内容非常畅销的时候。
Snov.io 认为应该使用公开信模板作为参考，但应该在使用完全公开信模板（这绝不是一个好主意）的电子邮件营销和通过心智模型编写的电子邮件之间划清界限。作为销售人员，你需要掌握的是一种思维方式和一种思维模式，通过它你可以推导出更多属于自己的个性化邮件。
在这篇博文中，我们将介绍一些市场上常见的心智模型，供您撰写开发信。
AIDA 模型
这是一个非常简单的写开发信的文案方法。首字母缩略词 AIDA 代表 Attention、Interest、Desire 和 Action，它解释了你应该在你的主题中采取的阶段：抓住他们的注意力，解释他们为什么感兴趣，通过展示如何代表他们采取行动来培养欲望，然后提供你说的优势。
以下是如何使用 AIDA 开发字母的示例：
注意：使用您的头衔并吸引客户的注意力。
兴趣：通过建立融洽的关系并询问他们是否需要有关您所做工作的更多信息，解决他们可能对您的冷电子邮件提出的任何问题。
愿望：向他们展示您如何解决他们的问题，并使用您的产品或解决方案让他们的生活更轻松。
行动：您应该以行动号召 (CTA) 结束您的公开信。这可能是要求与客户开会讨论您的价值主张，或者可能只是要求他们回复您的公开信，但无论哪种方式，您都需要确保您的电子邮件是个性化的。
AIDA 模型开发信示例
4-PS 思维模型
4-PS 思维框架将冷 电子邮件分为四个关键阶段：准备、个性化方法、定位和发送电子邮件。它是一个循序渐进的过程，可简化撰写和发送公开信的过程，并帮助您避免可能损害您的电子邮件营销的简单错误。
准备工作：在开始发送开发信之前，请确保您已准备好一切，例如，通过 Snov.io 电子邮件搜索工具收集准确的外贸客户电子邮件。
个性化方法：创建以个性化为核心的开发信，以使其更有效。
职位：通过突出您对行业的经验和知识或您的产品或服务解决的问题，将自己定位为行业权威（不要吹嘘太多）。
发送电子邮件后：确保正确跟进公开信开发信模板高回复率，以确保获得最大的结果。确保每封公开信至少有 4 封后续电子邮件！
PAS 心理模型
公开信中的 PAS 心理模型是开发信函的常用方法，可帮助您构建有吸引力的公开信内容，并通过标题和介绍性句子吸引和留住客户的注意力。
问题：他们的痛点是什么？他们面临哪些问题？这封冷邮件是如何解决这些问题的？
兴奋：通过强调他们对您的产品或服务的迫切需求来火上浇油！这应该简短而甜美，因此请尝试使用简单的语言，例如“做”或“直到现在”。
解决方案：公开信总是以解决方案结尾。让客户知道如果他们与您一起实施您的解决方案，他们将获得什么。同样重要的是不要在这里对自己胡言乱语。开发信模板必须始终是个性化的。
FAB 心智模型
FAB Mental Model 是一个用于分析文本的简单框架。产品营销人员，尤其是软件行业的营销人员，更熟悉这种结构。它由三部分组成：
特点：您的产品或服务的特点是使其与市场上其他产品不同的部分。它到底有什么作用开发信模板高回复率，它如何帮助人们的日常生活？短语“易于使用”或“快速”是功能的两个示例。为防止丢失，请尽可能简明扼要地描述这些方面。
优势：优势描述了为什么您的客户应该从您或您的产品而不是其他公司或服务购买；这也称为论证性陈述。这应该包含精确的细节，以便读者在他们的购买决定中感到安全。 “提供更大的价值”和“节省时间”是两个可能的例子。
好处：您的产品或服务的好处是它可以如何改善他们的业务。您的产品、服务或其他产品的哪些方面会增加客户的收入？ “降低成本”、“提供额外的产品价值”等就是例子。
QUEST 心理模型
QUEST Mental Model 是一个文案营销框架。它是由 Copyblogger 开发的，其目标是让人们的行为主要是出于对某事的渴望，所以作为一名文案，你必须做的最重要的事情是传达，如果他们按照你的建议去做，他们会得到什么这个框架有五个部分：
资格：了解您的潜在客户想要什么，并确保您与合适的人交谈。不要害怕在观众中透露您正在寻找的人。 “我们帮助那些难以编写内容的人立即生成七位数的副本！”比如
了解：表明您了解客户的问题。这有助于建立您的信誉并提醒他们注意问题。
教育：有不同的选择！在这里，您应该向读者表明您已经回答了他们的问题。
Stimulus：在这里，您将希望利用自己强大的写作技巧来描绘一个更美丽的世界、更多热门线索或读者想要的任何其他内容。解释为什么这个选项对他们来说比现在更好！
过渡：是时候进入一个新的现实了。现在您已准备好向他们介绍您的产品并说服他们采取您想要的行动，是时候提出您的主张了。
总结
虽然开发信函有多种样式，但大多数都包含一些提高内容有效性的基本技巧。
心态是一种极好的资产。它们使您更有效率，因为它们提供了一套标准，可帮助您更快地制作更好的公开信内容
新手和成熟的销售人员都使用它们来增强他们的销售电子邮件，但最好的部分是，如果您现在开始使用它，您会在几周内注意到变化。所以，不要再用过时的方法浪费时间了，现在就开始使用上述一种或多种结构来改进你的公开信内容吧！
