在国际贸易实践中，报价也称为报价、报价或报价。法律上称为“要约”
开发信只是表达寻找外贸客户的一种方式和方式。
所以两者之一是用于跟踪现有客户，另一个是用于没有客户的开发阶段。
报价可以根据对方询价的要求出具，也可以不经询价直接发给对方。报价一般由卖方发出，但也可以由买方发出，商家称其为“出价”
(1)offer的定义和条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第 14 条：“向一个或多个特定的人提出订立合同的提议，如果其足够确定并表明要约人受接受时的约束 提议构成要约。如果提议能够识别货物并明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，则该提议具有足够的确定性。 对于这个声明，可以看出要约的构成必须满足以下四个条件：
一个。向一名或多名特邀人士提议，要约必须指定可以表示接受的要约人。受让人可以是一位或多位。未指明受要约人的要约，仅视为要约邀请或要约邀请。
b.标明订立合同的意图：要约必须表现出认真的合同意图，即要约应表明要约人在发出要约时将根据要约的条件承担与受要约人订立合同的法律责任。被接受。该含义可以用“要约”等用语来表达，也可以不使用上述或类似的用语和句子有效发盘的内容，而是根据当时的谈判情况，或双方以往的业务往来，或双方确立的习惯做法。双方。当然。
c。报价内容必须非常确定：报价内容的确定性体现在报价中各栏目的条件是否完整、清晰、最终确定。
d。交付给受让人。要约在送达受让人时生效。
以上四个条件是公约对要约的基本要求，也可以称为构成要约的四个要素。
(2）报价的撤回和撤回
《公约》第十五条明确规定要约的生效时间：“要约自送达受让人时生效”。那么，在要约交付给受要约人之前，如果要约人改变主意，或者情况发生变化，这必然会导致要约的撤回和撤销问题。在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指要约人在要约生效前采取行动阻止要约生效。撤销是指要约生效后，要约人以某种方式取消要约的有效性。
《公约》第 15 条第 2 款规定：“如果撤回通知在要约到达受要约人之前或同时到达受要约人有效发盘的内容，则可以撤回即使不可撤销的要约”。
根据公约的规定，要约可以被撤销，但要约人撤销的通知必须在受要约人发出接受通知之前通知受要约人。但是，在以下情况下无法再撤消报价：
一个。要约中注明有效期，或以其他方式不可撤销的要约。
b.受要约人有理由相信该要约是不可撤销的，并且已依赖该要约行事。
