作者 | UJ叔叔
编辑 | UJ叔叔
现在网络直播大家都很熟悉了，网红无数，但能实现大量有效交易的主播却寥寥无几。如果要排名，前三名分别是：
第一名：薇娅
第二名：李佳琦
第三名：辛巴
不得不说薇娅真的很厉害，2月24日，福布斯中国发布了2021商界潜力女性榜单，直播“带货第一姐”薇娅也是其中之一，福布斯排行榜第五名。
不考虑未来，这几年，薇娅虽然在直播的带货量上是无可争议的一姐，但收入不是第一，李佳琦也是。收入最多的是辛巴，在过去的一年里一直备受争议。
薇娅和李佳琦卖给你一些东西，比如50块钱的口红，他们能赚多少钱？手头的收入只有2-3毛左右。而辛巴卖给你一个100元的“燕窝”，他的毛利可以保持在95元。那个东西大家都知道，是糖水，要5块钱吗？还有其他的“宾利月饼”之类的，都是暴利。
例如：
虽然辛巴的交易量只有1/2、2/3左右，但他100亿的营业额肯定至少有70亿的利润。李佳琦150亿的收入，顶多1.5~2亿。薇娅的收入结构模式与李佳琦类似。区别仅在于数量。两个人的利润总和没有辛巴高。
为什么他们三个也是带货顶的直播主播，为什么差别这么大？有两个本质区别。
一、薇娅和李佳琦卖的是“人与人之间的信任”，而辛巴卖的是“人与人之间的信任”。
魏和李在卖货前会做很多了解和亲身测试。这一点在李佳琦身上尤为明显。通过直播直观的视频体验分析产品的优劣，让用户逐渐信任和接受自己推荐的产品，理性购买。
辛巴不一样，整张都是东北绅士豪爽直率的画面，用一句话“家”来征服世界。 “家人”怎么会骗自己呢？这是辛巴忠实粉丝的心声。我们可以清楚地看到，尽管过去一年频频传出关于辛巴的负面消息，但数以千万计的粉丝依然坚守在辛巴的身边，时刻站在辛巴的一边。 ，粉丝觉得好，抓是感性的，买是感性的。
二、薇娅和李佳琦是中间人，辛巴是制造商。
虽然他们三人一开始帮商家带货，但现在辛巴基于上述“家庭型”粉丝打造了“新优智严选”品牌，而且这个品牌标签还能延续。下去吧。
这也与三大平台的经营策略有关。薇娅是淘宝，李佳琦是抖音，辛巴是快手。淘宝和抖音主要是去中心化运营，不会让一个家族独大。简而言之，任何人都可以没有它。
而快手就是将资源集中到头部最上面的anchors上，效果更快。辛巴可以说在快手是资源最集中的网红。所以当当时辛巴传出负面消息时，快手风的股价等方面都受到了很大的影响。
“粉丝基地”加“平台基地”，辛巴一步登天，开公司，甚至工厂，代工厂，然后推荐独立货源。团队有数百人，他也在带货训练主播。不遗余力，一石三鸟，几何裂变。
