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电商短视频以及直播带货如何协同做起来呢?(组图)

网络 2022-06-20 15:11

小编有话要说:大家好~这里是中思知书,是【中国轻工业联合会】正式授权的“网络营销从业者”职业证书在线培训机构。欢迎随时关注和咨询

抖音0关注者可以开始直播吗?

因为直播,最大的两个流量来源是直播推荐和短视频,但是如果你想长期做直播投放,那么短视频肯定做,两条腿走路,走得更远!

要带货到直播,我们要做的是电商短视频。

那么电商短视频和直播外卖如何配合?

本文的大纲如下:

一、建立意识:

误区:“带货要先涨粉再直播”

认知:短视频与直播间流量互联原理

分类:电商短视频三大类

定位:做好人定位,规划内容路线

二、实用方法:

1.学会选择主题,不断提高内容生产力

2.剧本策划、拍摄剧本6步

3.拍摄剪辑、基本功

三、操作指南:

1.发布视频前的注意事项

2.DOU+投递实战技巧

3.常见操作问题

1

建立意识

1、误区:“带货要先涨粉再直播”

很多人都有这样的误区,认为必须直播先涨粉,尤其是一些实体化的业务,我可以肯定的告诉你,没必要!

我们做直播是带货的,我们用电商的标签,不是给涨粉开一些玩笑,所以就算你增加了几十万粉丝你也意识不到它,因为人群标签不精确。

这里你需要先纠正你的想法。粉丝数量是影响直播流量和投放的因素,但不是决定性因素!

抖音属于公域流量,你的粉丝不属于你,属于抖音。

但是为什么 直播 没有粉丝呢? 直播间 的流量从何而来?

因为短视频和直播是两个不同的权重体系,现在抖音大力发展电商,直播间的流量来源主要是直播@的推荐>,也就是大家刷抖音,刷刷刷刷一个突然刷刷的直播间。

下图的风格是直播推荐的,所以即使粉丝数为0,依然可以播送。

2、认知:短视频与直播间流量互联原理

你有没有注意到,有些短视频内容很简单,点赞的量也不大,但播放量却很厉害。

例如,下面的视频只是对拖鞋的简单介绍。从刷抖音的用户的角度来看,这样的视频根本不具备热门视频的条件!

然而,这只是这样一个视频,当天总共播放量122w,直播卖出了7000多双视频中提到的拖鞋,销售额达到了11万!

这么简单的短视频为什么会有这么高的播放量?这就是短视频和直播间之间的流量交换原理。

先看下图的逻辑:

短视频是直播间的流量入口之一。当短视频和直播同时出现时,用户刷完视频后会通过视频上闪烁的头像点击进入直播间。

抖音买粉丝买赞方法_抖音买dou+有用吗_抖音dou+推广有效果吗

通过短视频进入直播间的用户生成停留、互动、转化的数据指标后,系统会将你的直播间视为优质直播间,反之为您热播短视频,根据产生数据的用户画像,将更多相似精准用户推送给您。

3、分类:电商短视频的三种类型

这里需要注意的是,这是一个电商短视频,不是普通的短视频。

我们已经明确了短视频和直播间之间的流量交换原则,也意识到了短视频的重要性,但是对于我们直播带货的玩家来说,什么样的短视频是一般做成的?毛呢?

(1)商品种草类

商品种草视频,主要是突出产品价值,通过产品卖点种草引导用户进入直播间,主要分为产品口播、产品展示两种。

(2)直播预热

直播预热短视频主要用于直播之前的热身,双十一要多看。

(3)娱乐营销

我们制作的所有内容都以销售商品为核心。我为大家整理了几种常见的类型:

第一类:故事/搞笑,常见的类别包括日用品、服装、配饰、食品

第二类:知识讲解,根据产品输出专业知识,打造行业专家人才

第三类:才艺表演,常见类有服装、装饰、文具等。

还有一些相关类型,如创业故事、产品评价等。

4、定位:做好人定位,规划内容路线

不知道你有没有注意到这种情况,但你不知不觉关注了好几个卖同一品类的账号,甚至卖的产品都非常相似,但每个账号都有自己的特点,货量非常强大。你是怎么做到的?

您可以使用这种方法从三个维度进行设计:

例子:

根据上面提到的三个要素,列出每个要素下的一些具体形式,然后进行随机组合:福利介绍+厂主+剧情表演+主播镜

厂主给抖音的粉丝送福利,以话剧表演的形式拍摄短视频,吸引粉丝到直播间,看到厂主真实出现在镜头前,带了货,然后直播现场还在厂里,所以你的定位人是非常深入人心的。

通过三个元素的随机组合,可以做出自己的定位,也是差异化的定位。在抖音上,你的细分定位与其他账号的高重叠度无关。只要你能提供其他附加值让你的账号被识别,那就意味着专注于让你与众不同,这对抖音来说非常重要。

不同阶段的企业,创意能力不同,短视频如何策划,可以参考以下建议:

2

实用方法

下一部分我会和大家分享一些具体的实用方法,学习如何选择主题、策划具体的剧本,以及拍摄和剪辑的方法。

1、学会选择主题,不断提高内容生产力

(1)从产品本身寻找话题

直播带货做短视频,首先要考虑的是拍产品。您可以从这些角度选择主题:

首先是列出产品的卖点。以抖音的热门BGM的形式列出商品,进入编辑点展示商品;

第二,产品价格优势。可以通过对话或者自己的口述直接比价,突出福利价值,引导你进入直播间;

第三,产品功能演示。通过展示产品的用途,展示产品的卖点,达到种草的目的;

第四,产品直接解决问题。比如一个165的矮个子,穿得这么高,他会展示产品,通过产品解决用户的痛点;

(2)从用户的角度寻找话题

首先是证明身份。通过视频展示你的身份,比如在工人加工的工厂里选择拍摄背景,同时你去拍视频展示产品,让用户觉得你是真正的源头工厂,从而增加用户信任;

二是讲解专业知识。根据产品输出专业知识,比如你是卖猫粮的,你的视频内容会输出养猫的专业知识,塑造行业专家人格,增加信任感;

第三种是情节解读。通过剧情解读展示产品,同时输出价值,赢得用户好感。

2、脚本规划以持续提高内容生产力

当我们知道要拍什么时,我们就会解决如何拍摄的问题。

看下面的图表:

抖音买粉丝买赞方法_抖音dou+推广有效果吗_抖音买dou+有用吗

您可以通过以上6个关键点进行框架组合。

比如我们拍一个产品展示的短视频,我们只需要用三个黄金秒+拍摄背景+视频断点+产品卖点

我们根据上面提到的剧本规划的六个关键点拆解了这个视频,如下表所示:

您也可以根据上面提到的重点,围绕您的产品规划一个短视频拍摄脚本。

3、拍摄剪辑、基本功

短视频拍摄常用列表

下图为大家常用的拍摄工具:

初期只需要买一部手机,然后根据自己的需要添加设备进行视频拍摄。

3

操作指南

这部分是关于短视频操作的。通俗的理解其实就是用操作技巧去研究平台的玩法、推荐机制等套路,让视频能给我们带来越来越精准的流量直播间。

这部分的内容很难详细展开,所以下面的部分会重点讲解,后面会讲到细节。

1、发帖前

(1)上传视频的清晰度

(2)发布时写标题

(3)统一发布封面样式

2、DOU+投递技巧

(1)蓝V号少数防爆款

如果你是企业蓝V账号,可以直接批量放测试短视频,100元可以直接放5个视频。这个功能可以降低我们的测试成本。哪个数据好,我们应该关注数据好的视频,其次是因为批次的通过率会比我们一个一个投票的时候高很多。

(2)个人账号按照roi投递

具体做法参考文章:

(3)通过dou+快速点击直播间标签

标记直播间,尽量选择直热式直播间,然后选择5-10个同类型、货量比较大的基准账户,也是100个小颗粒发货,100个每小时;

3、常见操作问题

(1)有用吗?

护理号码很有用!但还不如专门做短视频的人。

新帐户没有任何重量标签。我们注册后,通过模拟普通用户刷抖音的习惯,可以快速帮我们标记“浏览器兴趣标签”,让豆爸知道我们是个好学生!并且有助于我们收集竞品的账号;

其次,通过短视频筹集账户的操作可以帮助我们贴上“短视频权重标签”。一般一个新账号平均播放量在300-500左右,连续三天以上发布产品短视频。注意,不要发短营销视频,尽量以产品场景拍摄为主。

(2)如何找到优质的竞争对手账号?

第一种,也就是我们上面问题中提到的,当你的账号被标记了“浏览器兴趣标签”时,你打开的信息流抖音基本上就是你同行的视频。或者直播,因为抖音是根据你的兴趣推送的,你只需要根据推送关注竞品的账号,分析一下。

第二种方法是通过数据分析找到它软件。以下是一些常用的数据工具软件:禅妈、飞瓜数据、豆大、卡斯数据等

记住:同伴是最好的学习对象!

(3)新账号需要去刷粉,直播间刷人气,互动?

不需要! 刷粉会弄乱你的账号标签,刷粉没有意义,不建议刷!

(4)一定要开企业账号吗?企业账号权重比较高?

相对于个人账号,企业账号从平台角度来说对企业账号的包容度更高,因为你打开蓝V告诉抖音,我是企业,我在这里抖音在做业务,所以营销性会更强,营销信息少的视频更容易通过审核。

站在买家的角度,给自己的账号加一个蓝V,会增加用户的信任度,让你在自己账号的直播间下单里买东西更放心。与个人相比,一家公司会更加安全。如果你自己是企业商人,建议打开。

不过个人账户的权重较高,和企业账户没有太大区别。至于流量权重,不管是个人账号还是企业账号,它们的流量分配机制都是一样的,没有企业账号比个人账号的权重更高。说吧。

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