大家好，我是 Wing Interactive 的 Benny。好久没更新文章了。最近，“短视频+直播+社区+工具”的流量套路比较火。翼班创始人班尼老师先给大家。分享一下：短视频+直播会成为下一个教育培训机构的流量洼地吗？ ? ?
第一章，流量获取方式的变化
短视频+教育的趋势越来越高。在说短视频+教育之前，先说一下整个互联网的流量问题，让大家更好的理解为什么短视频是当下的流量红利。
从2005年开始，每五年，平台都会有一个大的变革机会，也就是流量获取方式的大变革。
一、网络互联网
CAGR 10%存量时代，线上信息聚合、分发和创造
在网络时代，创造者少，门户多。门户网站带来了在线信息和聚合。那个时候，你想获得流量，基本上可以在门户网站上搞定。
2005 年，出现了互动社区和博客。过多的信息让大家都依赖PC搜索。搜索引擎带来的信息分发也成为获取流量的关键。
二、移动互联网
（短视频）CAGR 30% 准存量时代，内容创作国产化，信息消费个性化、场景化
2010年，微博兴起，移动端让沟通更便捷，成为获取流量+助力变现的平台； 2015年，微信公众号的繁荣带来了更多的社交流量； 2020年，短视频崛起，我们正处于这个转型的关口。而这一切都带来了内容创作的丰富和普及。
三、智能物联网
CAGR>50% 增量时代，全传感器数据带来智能万物互联
在未来，不仅人类能够创建内容，机器也将能够创建和分发内容。小程序、智能音箱、智能物联网不会一直发布信息。随着这些智能设备的应用，将带来具有包容性、个性化、场景化特征的信息消费。换句话说，您的扬声器和摄像头都可能成为新的流量来源。
流量就是信息的流动：内容创作的普世化、信息消费的包容性和个性化、AIoT带来的客观世界数字化，带来了持续的流量增长。目前，移动互联网即将进入股票博弈时代。
所以，如果你错过了2010年的微博，2015年的微信，请不要错过2020年的短视频+直播。
第二章，“短视频+直播”将成为教育培训行业获客标准
疫情过后，永不回头：“OMO+Online”将成为教育行业的标准。
疫情导致停课停学机构大量死亡。停课不停课的机构，将专注于网上预习、复习和网上服务，积累内功；停课继续学习的机构利用了这种情况。而这三种情况导致三重结果：
①存活下来的机构肯定是OMO；
②停课不停止服务，复课也不停止服务：对于家长来说，享受在线服务的体验不可退步；
③如果离线与在线相似，请选择在线。
线下教育时代再也回不去，疫情逼着行业前行。
一、短视频+直播：有趣+有价值
短视频+直播应该是“有趣、有价值的人”的业务。
你为什么这么说？因为在快手里，老铁买是因为他信任这个人，建立了一个以人和信任为基础的场景。让我们恢复这个场景：
01 发现
快手的发现页面为双栏视频封面。老铁发现的过程就像逛街一样，看到就会点击感兴趣的视频封面。
02 兴趣
点击主播页面，老铁可能对他感兴趣。这种兴趣来自他的个人资料、介绍和过去的视频封面。如果老铁有兴趣，他会注意的。
03 信任
跟随主播后，老铁每天都会进入他的直播间。此时主播与老铁面对面互动直播，让老铁信任。
04 消费
接下来，老铁开始初始消费，购买他的付费课程，下单在他直播带货的时候购买。
05铁粉
这些老铁最终会形成铁粉，进一步消耗，甚至将主播推荐给身边的人。在这个过程中，信任是最重要的。
短视频流量红利只是冰山一角
起初，我们认为短视频只是流量红利，但后来发现我们太肤浅了。短视频的深层含义，我们从以下几点解读：
二、短视频+直播+教育蓝海市场规模可达千亿级
今天，快手 和 抖音 都拥有 300-4 亿的 DAU，并已成为国家级应用。去年，1000多家教育机构以短视频进入市场。今年春节期间，快手为教育视频分配了66.6亿的预算，在停课不停学期间，让很多新公司有机会进入市场。分红。
短视频+教育的融合才刚刚开始，初步的商业化闭环已经开始形成。这是一个千亿规模的蓝海市场，还有很多空缺需要填补。
个人赋能
一个完全链接的世界将释放节点的价值
快手 和 抖音 为每个人提供工具以不断扩大他们的能力。
· 每个人不再是单一的职业标签，每个人都成为了自己。
在快手的世界里，个人的能力被大大放大了。每个人都不再是一个标签。例如，我同时是投资者、顾问和演讲者。我在阅读和电影方面也有自己的爱好。
·每个人都是一家公司，每个老师都是一所学校。
快手 里有一个哥哥 Achai。起初，他只给远方的亲戚上数学课。他逐渐积累了超过100万的粉丝，年收入达到100万元。甚至高于很多培训机构的年利润。
· VUCA/斜线青年增加，未来特征不稳定、不确定、复杂、模糊。
· 快手直播房间里最重要的是主人自己。
做主播首先要满足粉丝的需求，获得他们的信任。在我做直播之前，我需要调查一下我的粉丝的需求。想了解北塔的投资计划，还是想看北京、上海、广州、深圳的生活片段？粉丝的需求不同，定位也完全不同。
如果主播不是真的，那就是假的，产品是错误的。在这个逻辑下，粉丝消费是为了奖励主播，而不是原来的“割韭菜”逻辑。
三、重新认识流量的发现路径
“短视频+教育”也与原来的在线教育有很大不同。原来我们认为所有的教育都应该是认真的，但是这个定义太狭隘了。
快手 和抖音 的教育是基于购物的逻辑。由于交通路径和场景的变化，整体逻辑变得更加愉悦。这种交通路径的变化可以分为三个考虑：
·AI公域流量+人机设计VS微信关系链
不同于微信公众号，快手是基于AI公域流量。制作视频的第一步是取悦人工智能。如果你的视频打开率、点赞率、完成率都不错，那么AI会把你的视频推送给更多的用户。用户过来后，可以通过直播和私域流量的陪伴，把人变成私域的铁杆粉丝。
微信通过关系链分布，通过人与人之间的传播裂变。 快手公域流量的爆发力远超微信私域流量，“一夜百万粉丝”的神话也来自于公域流量池。
· 女性逻辑 vs 男性逻辑
短视频更像是女性的购物逻辑，而不是男性的购物逻辑。把购物当成一种享受，从搜索的刚需到复杂的发现逻辑，这种发现逻辑会让曝光量增加十倍，消费力更强，品类更繁荣。
· 门口的商城 vs 偏远的专卖店
短视频更像是门口的Mall，一个应有尽有的购物中心，一个更愉悦、更感性的教学场景；而传统的教学机构更像是一个偏远的专卖店，适合卖高单价，专业性强的刚需品类，如学科教育、高等教育教育、留学教育等，关系到重大的人生决策，是一些非常严重的“需求”。
短视频教育更多的是“想要”，单价低，品类多，可以逐渐与用户建立联系，产生高价课程付费的可能。这种“想要”更多的是一种顺从的成长和学习。
应扩大传统教育范畴。不仅“高等数学”和“奥林匹克数学”在学习，学习穿衣、理发、绘画都是一种学习。这是泛教育。原来，因为没有Mall，每家做兴趣教育的公司，依旧是偏僻难找的专卖店。但在这个大商场里，有300-4亿的DAU流量，更多的用户是心血来潮的学习。
所以我们说“短视频+教育”的流量发现路径不一样，是一个更愉悦、更人性化的消费场景。
爱、兴趣、使用、品味
超越“狭义的教育”，实现更好的自我成长
我们需要转变思维，超越狭隘的教育意义。什么是教育？ “性玩具”。
“爱”：与客户的情感、情感互动
“有趣”：有趣、人性化的讲座
我有个小伙伴用谷歌地球做截屏，带着老铁直播今天看埃及金字塔，明天看东非大裂谷，把原版地理书枯燥的内容变成更有趣的内容.
我最近在看一个流光，用显微镜观察各种生物。粉丝留言说想看指甲有没有虫子，想看牙垢。用这种方式做科学很有趣。
“使用”：简单明了
很多时候，我们总是让事情变得非常专业。老铁想用锤子打钉子，不过你先告诉我锤子的历史，每个锤子有什么区别。但是老铁的需求很简单，一针见血。
所以你的课程一定很有用，看完你的课程我能赚钱吗？你能穿得更好吗？你现在可以做饭吗？要可用。
产品：品尝用户的口味，而不是从自己的角度出发
不是老铁没有味道，是你不知道消费者想要什么。比如在快手上教英语，不是从音标开始，而是使用一些更简单的方法。 快手上能走红的英文视频有几类：英美文朗读，“我只想在人海中看到你”，让用户陶醉又欣喜。用中文配音教英语单词，“怀孕，扑向一个男人”“救护车，我不能死”。这样一来，老铁们就有了获得感，有了能学到东西的感觉。
超越狭义的教育，结合这四个字，可以让每个人成为更好的自己。
四、一个主要语言教育品牌的例子
回到教育行业，如今的短视频频道已经成为教育行业的必经之路。随着短视频的普及，优质的视频内容和矩阵营销成为营销的核心。以某大型语言教育品牌为例，仅抖音就有数十个账号，粉丝超1200万，将打造名师IP。该账号也被命名为“XX School-XX Teacher”。
维护这些视频账号每天需要大量的视频内容输出，人工成本太高。这个品牌投入了一些技术资源，实现了一个可以量产视频内容的系统——AI会从大量的课堂视频中截取反应好的（主要是环境声和学生反馈判断）的精彩片段，直接生成head 和 tail 完整的作品，有的会根据老师有没有口音自动加字幕。
这批内容现已投入使用，增加粉丝和转化的效果不减反增。同时，通过视频播放次数和点赞，机器可以不断学习和调整剪辑策略（如时长、剪辑在整体进度中的位置等），捕捉更多的过滤条件.
第三章教育机构涉足短视频平台
教育机构涉足短视频平台已有先例。由于知识的强大应用，结合短视频的天然娱乐性和干货分享特性，成人英语和职业教育成为最早尝试短视频获客的教育机构。
MCN品牌“石灰教育”创始人马克，2016年开始尝试，“从内容创作，到转型直播，大班，这些路都走过了。但现在我们把这个在 K12 中更多地使用了一组路径。”马克对芥末堆说。
如今，越来越多的 K12 教育机构正在添加短视频。除了好未来，跟谁学、功课帮、元富道等行业巨头也注册了几十个账号，构建自己的短视频矩阵。中小教育机构也开始进军短视频，你的一、宝宝玩英语等机构也进军短视频，建立了自己的流量池。
一、抖音和快手，谁更适合教育机构
2019年下半年，短视频平台也开始拥抱教育领域。
抖音总裁张楠亲自表示会支持教育内容创作者。今年1月，在抖音发布的《2019年抖音数据报告》中，抖音上共有1489万条知识视频，每条知识视频达到近10万人——次。
快手也在布局教育。除了与知乎联合发布“葵智计划”，提供百亿流量扶持知识创造者，并分配6个6.6亿流量预算用于教育视频冷启动，快手还投入了资金在thinking培训机构Spark Thinking投入数千万美元。
据《2019快手教育生态报告》显示，快手平台教育短视频总播放量已达2亿，日均播放量超过22亿次，教育短视频作者已突破99万。
抖音和快手两大短视频平台在教育领域投入了大量资金，平台本身也取得了可观的增长。对于教育企业，选择抖音和快手？还是全押？这也需要根据平台的属性和教育机构的需求来确定。
在分发逻辑上，目前拥有4亿月活跃用户的抖音更倾向于以内容为中心的分发。所以抖音的媒体属性明显，但社交属性较弱。对于教育机构，粉丝粘性可能较低。
行知互联网创始人赵洋研究抖音多年。在他看来，尽管与粉丝的联系较弱，但抖音的内容推荐机制对入局较晚的教育机构还是非常友好的。 “如果你有好的想法，你仍然可以从后面来。抖音将继续释放用户对一些新兴小品牌的关注。”赵阳相信。这也意味着教育机构可以很容易地在 抖音 上发展壮大，即使他们起步较晚。
快手基于社交媒体分发流量，鼓励视频账号进行直播，粉丝粘性更强，有利于教育机构搭建自己的私域流量池。后续将由粉丝精准运营，通过直播、电商等形式实现。
考虑到平台本身商业模式的差异，教育机构在抖音和快手上的变现和转化也会有所不同。
据统计，广告是抖音的主要收入来源，占比80%。教育公司也是抖音广告的需求者。新邦书院数据显示，抖音教育类广告客户月均增长325%，信息流广告消费月均增长762%。但是，教育公司本身还没有成为投资渠道。
直播占快手收入的60%。 MCN两棵茶树创始人龙功火火曾分析，通过快手的直播，教育机构的流量池不是被消耗，而是反方向增长，因为粘性更强目前，快手也为教育创作者呈现了一条更清晰的变现路径。前端内容吸粉——直播铁杆粉丝——直播卖课程——后端阵型转型。
对于教育机构来说，寻求高转化比通过投放信息流广告来占领用户心智、强化品牌效应更为迫切。 快手的社区属性，自然能加强号主与粉丝之间的信任，更有利于提升转化率。
但与此同时，抖音也在向直播发力，未来教育机构除了信息流广告之外，可能还有更多元化的变现方式。 4月10日，罗永浩带货了科大讯飞旗下阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导斑马AI课、网易有道词典笔2.0等3款教育产品。
二、教育短视频：内容制作能力是关键
“早点占坑”是先行者提出的建议。爱猫MCN的刘旭昌曾表示，“我们看快手的红利，感觉时间不会太长，留给大家演戏的时间可能只有半年到一年左右。”
但尽早开始只是第一步。在形成稳定的流量池之前，内容能力是决定中小教育机构能否胜出的关键。
头部机构可以疯狂花钱烧流量，但中小机构进入短视频的出发点是寻找成本更低的流量池。在新领域使用旧套路是不现实的。用内容吸引粉丝，然后寻找转化的可能性。短视频包含这样的机会。
在赵洋看来，没有内容基因的教育机构在制作短视频内容时首先应该摆脱广告思维，“现在互联网上的每个用户都有很大的决策权，而用户的决策权只是一个”赵阳说。
Cath 数据显示，30 万粉丝是短视频内容创作者生存的基本门槛，300 万是最难跨越的高级门槛。目前，教育机构的短视频粉丝和播放量粉丝不到10,000人。未来，它们将达到生存的门槛，需要更精细的操作，更长的时间。
以运营快手的较为成熟的个体教师为例，他们的经验可为教育机构提供一定的借鉴和参考。
《数理老师》在快手拥有119万粉丝，并获得快手官方认证。不同于普通私教“一块黑板”+真人出现所带来的审美疲劳，龚老师通过讲解热点话题和知识点形成了自己的特色，逐渐成为快手的名师@>.
三、“数理宫老师”快手页面
在探索内容的路上，龚老师也走了将近两年。刚入驻快手时，龚老师选择了应用更强的物理，短视频轻松有趣，吸引了第一波流量。但是，这个只有乐趣的视频很快就进入了增长停滞期，并且变得难以吸引追随者。
2018年春天，龚老师开始改变视频的风格和内容。他决定将数学作为一个刚需科目，并以讲座为主要形式。 “我记得当时讲过一个一维线性方程。就像那个短视频一样，它可能已经获得了 30,000 名粉丝，这几乎是我过去六个月的粉丝数，所以（从那时起）我开始找到我的路。”龚先生后来总结道。道，有趣的内容可以吸引粉丝的注意力，但要留住粉丝，还是要解决粉丝的问题——提高他们的成绩。
虽然直播会经常收到快手官方的流量推荐，但“数理宫少校”一年只开几次，实现方式也只靠录播课。去年，他的年收入超过百万，这是他作为线下老师绝对无法想象的。
对于教育机构来说，摒弃企业式和产品式的内容，培养制作优质内容的思维和能力，从而进行精细化、面向用户的内容创作，是能否真正把握短板术语内容。视频红利的关键。
四、从获客开始，而不是止步于获客
未来的教育+短视频会不会是从获客开始，最后才是获客？未来可能还有很大的想象空间。
现阶段，很多教育机构仅将短视频作为付费用户转化的渠道。在北塔资本合伙人王凯峰看来，短视频本身可能会从转化渠道转变为学习平台。 “把损失换成更高的档次，不划算。快手有录播，直播，还可以买课程，还可以卖电商，这是一个生态本身。”王开峰说。
据方正证券统计，抖音的用户画像中，来自低线城市的用户占比56%。其中，三线城市占比最大，达到24.8%，二线城市占比20.4%。 快手以低线城市为主，四线及以下城市占比最高，达到42%。
短视频的庞大用户数量和深度渗透，将让只专注一二线城市的教育机构在未来挖掘更多泛教育领域的需求。 “（在短视频中）通过算法收集了很多子品类，其实它们的体量不小。如果转到教育行业，每一个爱好、职业和生活技能，其实都对应一种教育。 ”王凯峰想。
蓝象资本的邱艳峰曾表示，短视频的形式让内容消费的空间更大，教育行业的边界越来越宽。未来中小学乃至成人都会大量消费付费内容。
无论是定位为视频平台、流量渠道，还是需要挖掘的教育蓝海，短视频都可能成为视频版的微信公众号，汇聚成新的流量高地。对教育企业来说，短视频+教育需要加快行动以获取红利，而教育+短视频需要稳步发力，挖掘更多的教育需求。
第四章，短视频+直播能与教育结合多大的想象空间？
那么，2020年，短视频+直播在教育赛道上的行业体验会有哪些翻天覆地的变化？
一、抖音、快手两家公司都在构建闭环生态系统
抖音会下沉，快手会上升，两个平台的用户群会越来越重叠；短视频平台内容变现服务升级，快手加大品牌广告投放，抖音加快打赏形式升级直播，两家公司的商业模式会越来越接近。跨平台联动，将内容分发到多个短视频平台，更容易形成更大的体量，成为很多博主的内容分发策略；同时，像李子柒这样进入海外市场也将成为众多网红扩大影响力的一种新的商业变现方式。
二、众多专业团队将进入短视频平台教育赛道
由此产生的内容竞争将更加激烈。基于短视频生态创业的公司，无论是教育还是MCN机构，都会受到资本的青睐。
三、短视频平台更注重视频内容质量
不是粉丝数量，而是内容本身的重要性变高了，腰尾的网红依旧是流量洼地，还有很大的成长空间。到年底，国内短视频行业日活跃用户总量预计将达到10亿，与今天的微信日活跃用户量几乎持平。随着短视频行业用户数量达到顶峰，平台的战略重心将逐步从扩大用户规模转向深度挖掘单用户价值，提升用户粘性。
四、直播会继续流行
但直播不仅要提供课程，还需要娱乐性和知识渊博。 直播内容丰富度不断提升。 《@k10@》的节奏在2019年被李佳琦、薇娅等主播全面加速。快节奏、密密麻麻的信息粒子背后，是强大的供应链、群体合作、主播们依靠眼光和知识建立的信任背书，以及直播技能的全面提升。
五、新垂直直播上升
会在垂直领域打造更有影响力的主播，可能还有类似“K12杨老师”“职教一姐”的“一哥”“一姐”其他品类，但总体来说网络热度很难达到李佳琦和薇娅的高度。
5G的发展将催生新的技术变革，推动云计算、人工智能和VR技术的成熟。短视频+直播在教育培训机构也将进入下一个快速发展阶段，迎来属于自己的“第二个春天”。可以说，从目前娱乐类型的发展趋势来看，2020年新的娱乐方式很难替代短视频。同样的，你的流量入口来了，还等什么...... .
