这是Marketing Dale Rabbit的第018篇原创文章
有人说，看火不火，要看行业的培训师和会议的数量。这几个月来，各种短视频培训大会在整个行业层出不穷，直播外卖峰会、网红对接峰会……是因为什么？在中国，财富积累和商业模式太显眼了。任何平台建立的典型案例曝光后，各方都会蜂拥而至。
薇娅和李佳琦是淘宝直播树立的典型。 “单机直播带货2.1亿”的惊人数据背后，是平台、商家、主播共创的销售神话，一再击破围观者的心理防线知道真相。
散打哥和辛巴哥就是快手直播树立的典型。光是下面的数据，就让辛巴成为当之无愧的带货快手直播哥。不管有多少商家有钱排队，都排不上号。优越。
↑辛巴2019双11投资截图
抱歉，说到直播带货，抖音实在排不上号。相比淘宝天生的电商交易属性和快手的下沉优势，
@抖音直播 没有跟上，虽然广告收入已经遥遥领先。
↑来源见下方小字
双11又来了，商家和主播都慌了。对于商家来说，拼命进军大网红的直播间，对于主播来说，也是在众多MCN等主播为粉丝争取到了品牌专属的价格筹码，才让这场没有硝烟的战争今年异常凶猛。不过，对于很多外人来说，恐怕连直播和短视频的区别都分不清。他们从来没有认真看过一个直播，所以他们很着急，如果你想赶上这股潮流，你就怕落后。关于淘宝直播，11号之前的闭门分享会上，我们已经关门了，聊了太多内幕和干货。在本文中，我将以通俗易懂的方式谈论快手电。 直播到底是什么生意，每晚爆红的真相，毕竟我连续两个月每天晚上都花6个小时看快手直播。
先下结论，快手直播，真香！
香在哪里？人情，电商传奇，停不下来。
快手的用户画像和数据我就不赘述了。如果你在进来之前不知道快手平台的巨大潜力，那你可能看不懂这篇文章。需要补课的人会在公众号后台回复“快手”字样，并给大家发快手官方《2019快手内容生态报告》等< @k19@ > 补充课程资料。
首先，我想给大家解释一下，快手电子商务直播只是快手直播的一种，我们来看看它是什么。
直播内容有很多种，从第一秀直播到现在的电商直播，经历了从图文消费时代到视频消费时代。用户内容的消费习惯已经养成，经历了各大直播平台从风口浪尖到争霸，经历了中国本土电商品牌无休止的流量争夺战。
5G大爆发前夜，这一次，谁也不想掉队。
快手电商直播卖货有两种方式：自己直播或者大流量主播直播。先自己说吧。很简单，只要在快手上注册账号，满足“粉丝6人以上”和“一定时间观看直播行为”两个要求，就可以直接也打开 快手直播@ >。对比淘宝的直播比较严格的直播开户规定，可以说快手直播几乎没有门槛。
开启直播功能后，您可以随时随地使用快手来直播销售商品。
在您的直播期间，会有几种类型的流量涌入：
1. 将通知您的关注者 直播 来看您的 直播。因此，吸引粉丝往往被视为快手主播的第一需求。
2.您可以主动转发您的直播间链接进行流量推广。这正在使用您的私域流量。
3.可以在快手平台直接购买直播间的流量（目前情况是100快币，即10元可以吸引100人进入直播间) ，真的人人买得起，人人都买不起。
4.你的直播间会随机出现在“同城”页面。根据你的直播间的热度，会有大量同城用户涌入。这是快手的流量，普惠原则给予你的公域流量。
5.可以刷礼物（如穿云箭等）引流其他主播直播间的流量，也可以连接大主播互相抢流量。 （我们稍后会谈到）。
综上，可以得出结论，只要开播，即使开播的时候只有6个粉丝，也会有源源不断的流量涌入直播间，仿佛你站在广场中央，拿着麦克风准备表演，马上就跟有人在你身边一样简单。
很多时候，主播们一开播就聊了好几个小时。除了那些货源无底的主播（比如靠嘴卖衣服的主播），很多主播可能一晚只卖2-3个SKU，那么这个时候自己开播就特别像一场秀——
脱口秀！
脱口秀需要主播有很强的个性和口才，能够在较短的时间内吸引目标用户的注意力，并且滔滔不绝，只有一个目的——树立人物形象，完成信任的转变。
信任是电子商务交易的基础。 直播最大的好处就是通过屏幕上的实时交流解决了信任问题。因为你信任你，你信任你卖的东西。在快手上面是老铁经济，粉丝粘性极高，使得交易链条无限缩短，彻底颠覆了传统广告从量到销的漫长过程。
你自己想想，如果你的首页同时有10个不熟悉的主播，你一个一个点进去，哪个会让你想留下来，当然要看整体表现直播的主播和主题，嗯，就好像你在家里看电视，转成相声节目呆了一样。
那些表现力很强的主播就像脱口秀演员，一个人就能撑起一出戏。不一定要精致专业，但一定要个性鲜明。
所以对于0粉丝的商家来说快手直播，找到这样一个表现超乎常人的主播是第一步。 直播这是一种趋势，但不是每个人都能做好。这是一个过于依赖个人能力和努力的行业。
我们来说说连接大主播直播.
什么是连麦直播，快手有很多的头部主播，拥有数百到上千万的粉丝，比如美食主播、情感主播、娱乐主播等等。这些主播收获了一个快手早期流量很大，当时他们直播直播间同时在线人数基本超过10万。要知道，对于电子商务来说，这是一个非常巨大的在线流量。
↑拥有百万粉丝的吃播大胃王猫姐姐和红姐姐
那么快手江湖规则是：电商主播给娱乐主播送礼物，几百到几十万不等，为了成为礼物排行榜的前几名，从而在娱乐圈中获得直播期间与主持人联系的机会，通常在5分钟左右。你可以介绍自己的产品，也可以把主播的粉丝引流到你的直播间，如下图：
↑直播连麦
每个主播的连麦规则基本都会在他们的直播的封面或者首页上写的很清楚，连麦能上市多少钱，连麦能上多少顶名等等，说的很清楚。对于电商来说，想要吸引和销售商品，这就像是公开报价和招标，想要上钩的人。赶紧来一场金钱和流量的较量，想想，会很精彩。关键是，为什么这种接麦的粗鲁行为，能让很多电商瞬间爆单，一夜之间出货百万？用户很傻，为什么听电商广告这么有耐心？先看一张飞瓜数据背景的图，挑出辛巴没有直播卖货的一天（别看辛巴的数据，一晚上卖几千万不是参考普通人），这是10.第9电商直播销量数据第一名，第一名“周周真可爱”直播交易342.1W ，前几名也都过百万了。
↑10.9快手电子商务直播销售清单
继续点击详情页，看到主播连麦写了“爱吃猫姐”，当晚卖出了4.3W件，总销量342.1W。
↑继续查看详情页
连续看了几场快手直播游戏，终于找到了快手电商直播第二榜单的销量背后的逻辑，就像网络游戏一样年龄——
自制大型娱乐综艺节目！
它对传统综艺节目进行了改良和进化，这也是很多人停不下来的原因。让我们仔细看看电商连麦卖的过程：
每位娱乐主播都是综艺节目的总导演、策划人和主持人。每个主播都有自己的个性和节目基调，但大多数主播都有一个主调：在直播期间，我会尽力为我的直播间粉丝打折。
因为两位主播之前可能没有任何沟通和联系，所以大主播会在不知不觉中根据粉丝的接受度来讨价还价。你报198，我就砍到99，还不够，恨不得直接砍到49包邮，太狠了。
关键是电商主播的报价首先不能太高。 快手 的老兵可不是傻子。如果报价太高，马上就会被群嘲。这时候，如果电商主播刷了礼物，但不降价，主播不帮忙卖货，很可能刷单的钱就被扔掉了。
快手的规则是这样的，直播间的粉丝不管花多少钱都不会买不降价的产品。
有趣的是，在这个过程中，会出现各种戏剧性的情节：两个主播分别是直播间骂骂咧咧；大主播当场砍价低于成本价，骑虎难下。当直播时，他直接崩溃，在镜头前哭了；主播之间的价格没有谈好，电商排名的成本有去无回，快手直播0当@>不知所措，焦急万分，粉丝围观热闹；粉丝有节奏弹幕，不断推动剧情发展，改变价格走势； （大主播尽量照顾上榜金主爸爸的感情，一方面要造福粉丝，需要在剧情宣传上不断寻求两者的平衡过多的讨价还价会导致电商业务的倒闭，直接影响赞助商的投资选择和自己未来的收入，如果到位，粉丝会觉得产品不够值，会影响爆单的效果和粉丝的信任，双方都会火上浇油。“强制”交易天天上演；……在这种情况下，夜夜连麦直播将具有以下特点：
1.就像看综艺一样，观众永远不知道今晚的嘉宾是谁，卖什么，砍多少，电商怎么“崩盘”，主播会有多难，两者之间会发生怎样的激烈摩擦和矛盾。每晚的剧情都是随机的，没有彩排，充满了巨大的未知和乐趣。这是为了满足人们的好奇心。
2.在电商对接麦苗名单的过程中，你会真的觉得钱不是钱，是纸，你永远不知道电商为了赢钱而和主播吵架列出机会成本是多少。以下截图为9日1日0.直播之夜，220万元上榜。如此耗费巨资的即兴表演，将娱乐性和随意性充分融合在一起。对于 快手 的用户来说，非常有趣。这是为了满足喜欢凑热闹的人的特点。
3.通过连麦的口水战，电商产品的价格被主播砍到了脚踝（价格真的很低，9.9包邮面霜，洗脸巾， 39元99元的两件品牌毛衣和三件套羽绒服比比皆是），PDD不得不低头。你看着屏幕上电商的尴尬和泪水，感觉你的主播又为粉丝赢得了一场重要的战役。你在等什么？ 下单啊！价格这么低，不买就亏了。这满足了人们想要占便宜的心理。
综上所述，每晚花费百万人民币竞标的大砍价秀，剧情随机，限时获得一堆限价购买权，是不是比什么都更过瘾? 尤其是快手的用户，精准满足了打发时间和对价格敏感的双重需求。说到这里，很多人都想问，怎么才能成为快手的好主播，还夜夜走上致富之路呢？没有他，有两点：1.你应该是个表演者。真的，整个人都充满了戏剧性。在排名第二的过程中，“掉楼”的过程中，不是一般人能做好的事情。如果心理素质不好，很多人当场砍不下来，倒塌，卖不出去货。不怪快手规则残酷，只怪你不是好演员。 2.做你自己。如果你不能成为一个戏剧明星，你可以成为真正的自己，一个非常真实的自己。一个能通过银幕传递真诚和信任的主播，有时比剧集精英卖得还多。我也看到了，不降价，主播不帮忙卖，电商靠个人魅力吸引对方粉丝直播间自己卖。不要像你一样，你不是你自己，这种人不希望当主播，尽快转行，不要陷入这种浑水。最后大家会问，现在品牌做快手电商直播的机会和危险是什么？机会：目前看来，你很难找到一种可以用金钱换取一定价值回报的晋升方式，是的，快手直播目前来说，可以用努力换来的肯定是和钱 哪里有奖励（粉丝和出货），只要潜心学习研究，深入实践，就会有奖励。至于转化率，就看东道主的天赋和球队的精细化运作了。对于第二榜单的主播来说，他们不仅收获了快手的粉丝（快手的粉丝均价10元），还卖了产品，宣传了品牌，可以说一石杀三鸟。高投入后没有高回报，就没有好戏每晚。
在我看来，好产品和正品品牌入局的春天来了快手直播。 快手直播从野蛮生产到正式发展，不断进化，适者生存。现在是具有品牌力和供应链优势的产品进入市场的最佳时机。危机：快手直播 的 ROI 非常不同。成功的案例可以复制，也很难复制。如果您不小心，您将失去所有的钱。你觉得危险不危险？说了这么多，我也不能写太多内幕了。你没见过这么多人等着靠卖信息卖课程赚钱。
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