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当“韩安然”这个名字登上热搜榜时，很多观众的第一反应是“这是谁？跟我有关系吗？”。
△韩安然离婚微博登上热搜榜首
△6月举行盛大婚礼的韩安然，12月宣布离婚。虽然很多吃瓜群众不认识她，但有网友甚至认为她是想炒作明星罗志祥。炒作是假的，炒作是真的。 快手平台上拥有超过1000万粉丝的网红，韩安然订婚、结婚、生了女儿，现在离婚了。她生活的每一步变化，都与她的电商业务息息相关。 6月15日至17日，韩安然以婚礼之名在快手上演了三场直播游戏，单夜卖货，婚礼现场卖货，甚至是婚后化妆. 直播 阅读来宾礼物清单吸引了人群。虽然说婚礼敬酒时卖红酒，敬酒时卖茶叶，让这场婚礼看起来像是“卖货节”，但带来的好处是实实在在的，韩安然直播间主持人而婚礼司仪快手的快手账号涨了100万，韩安然涨了400万，就连前来参加婚礼的女神文婉也涨了获得了80,000名粉丝并在活动结束后将其出售。 8000 份商品订单。
△韩安然回答网友关于婚纱销售的问题并非巧合。 8月18日，快手的一哥辛巴也出席了快手直播的婚礼。在这场聚集了众多娱乐圈名人的婚礼上，辛巴收获了241万新粉丝，创造了1.3亿的营业额。
△辛巴婚礼韩安然和辛巴夫妇的宣传海报，趁着这波婚宴商业化运营，让人感叹：老铁666！
快手主播多种变现方式快手，主播可以找到自己独特的变现方式，如电商、内容支付、直播打赏、广告等。
有很多快手主播通过直播为内容付费，分享经验，直接与观众交流。他们或许没有专业的视频拍摄知识，也不知道如何包装自己，但凭借专业的知识和技能的教学，依然吸引了很多人的目光。据快手官方数据，目前平台上的教育创作者超过100万，日均收视1亿，日均直播评论2000万。从去年6月快手课堂上线，到一个月后付费用户累计达到1万，到现在，这个数字已经上升到160万。
△快手大数据研究院发布《2019年快手直播生态报告》关于如何判断母鼠怀孕及孕期管理，狗狗排尿排便行为的管理， 快手上的韩国皮肤管理等各种课程，很多用户也从中获得了收入，比如拥有221万粉丝的《老黄说英语》。他不仅销售英语教学课程，同时还销售英语书籍等，30天可以产生近27万的销量。
△快手账号“老黄说英语”的销售数据
直播打赏直播打赏是之前用户最重要的收入来源，最具代表性的用户是腾讯自制节目中火麦的代表MC天佑视频 其中，李天佑称自己的税后年收入在8000万元左右。 《纽约时报》2017年9月的报道指出，李天佑从直播粉丝打赏中获得的年收入超过200万美元，约合人民币1260万元。可见直播奖励收入是可观察的。
在李天佑等顶级主播因直播不健康或低俗内容被封禁后，忠实粉丝（指习惯于给主播送礼的粉丝）日渐减少，观众纷纷驻足喊麦清淮买单的时候，电商开始撑起了快手的大半天。早在2018年6月，快手就与有赞达成合作，推出“快手小店”，并接入淘宝平台直销商品。同年11月，快手推出“卖货节”，拥有超过4000万粉丝的快手人气“散打哥”一天卖出了1.6亿。随后在12月，快手电商公司发布了《麦田计划》，确定了未来快手电商发展的六大方向，同时升级了快手小店实现内部直播下单。 2019年5月末，快手的收入达到约30亿元，月活跃度也在直线上升。正面看，快手电商趁热打铁，在渠道侧再次推进，打通拼多多、京东，加上此前对接的淘宝和天猫，快手e-电子商务已经与主流电商平台全面打通。官方电商生态为活跃于快手的网红打开了新世界的大门，而电商也日益成为他们最重要的变现方式。
旧铁经济下，快手最大的特点就是旧铁经济。很少看到情绪化的“买它！”在 快手 主播的 直播间 中，有时甚至会省略产品介绍。不少主播八卦、呐喊。麦，轻松顺利售出商品，追查这一现象背后的原因，与快手独特的内容生态、社区氛围、老铁经济息息相关，而这些都如出一辙快手直播的运输货物的依据。在快手上，观众可以看到玉厂兄弟试玉，厂主夫人在地摊批发衣服，牧民在草原上骑马，放牧，喂狼，烤牛肉……包容性视频内容生动还原了产品生产的环境和环节。通过观看这些真实的原生态内容，粉丝团会有一种安全感来监督和见证产品的制作过程，从而与主播建立信任。
△柿农全方位展示柿饼的制作过程，快手的主播们植根于自己独特的文化土壤，默契执行“老铁”制度。衡量主播带货能力的重要标准。主播越是让粉丝感到亲切、没有距离感，粉丝对主播的黏性和忠诚度就越高。老铁经济体现在主播和粉丝的相互反馈，体现在“互动秒排机制”和“特价优惠”。 快手独特的互动排位机制，是指在粉丝给主播疯狂送礼获得礼物榜第一名后，主播会号召粉丝关注此人，以感谢刷单的粉丝名单。粉丝可以使用主播的人气来卖货。电商在获得主播流后，通常瞄准用户对“质优价廉”的追求，打着“特价”的口号。不仅单品降价，电商还将推出买一送一、送礼、拿一送三甚至拿一送四的优惠吸引消费者。
△辛巴成功登上齐天道第二榜单直播今日“快手一哥”辛巴奖励他疯狂“花钱”快手头网红土土豪和“第二名单”是分销商。他不是互动秒榜机制的创始人，但他却把这个机制发挥到了极致，半年内粉丝数就突破了1000万。一方面，辛巴“喷钱”奖励几乎所有快手的顶级主播。另一方面，辛巴通过频繁的二次排名，获得了很多与主播建立联系和被主播分流的机会。 2018年3月，齐天道重播首秀时，辛巴曾以200万元的天价卖出。不过，辛巴将粉丝引流到自己的账号后，并没有立即卖货，而是专注于与粉丝“聊天”。聊天内容着重于他过去的生活经历，以增强他的创业个性。
△辛巴在快手首页写“为农民奉献人民”
“为农民奉献给人民”，辛巴声称要让粉丝享受最低的价格和最好的产品，因为市面上没有这么高性价比的产品他才会来前进自己做电子商务。辛巴不仅以清新的装束、曲折的创业经历、感人的商业姿态，塑造了“以诚待人，以诚为民”的创业形象。品牌的价格和品牌主撕开正面的真实行为，逐步加强与粉丝的旧情。
△辛巴在直播中痛哭，正如快手电商运营总监张兆涵所说，“就算我是摊主，我也是抢着卖货，而且我也是个灵魂女老板，我会展示一些关于我的性格和生活的东西，大家会觉得我很真实。”快手的主播们深谙此道，韩安然不是获得关注后，她致力于将自己的私生活放大并传播到公众面前，从《变形记》中殴打继父，到无数次整容，到撕毁前男友，和好姐姐闹，到婚前怀孕，整容很多次。小朱订婚，结婚，生女儿，最后离婚。生活中的每一次转折，都成为她卖货的敲门砖。
△韩安然还是坚持生前卖货，但辛巴和韩安然洋洋得意的外表背后，是消费者的吐槽和普通网友对网红炒作的烦恼。
电商罪与罚：平台屡禁不止，主播造假销售 目前，快手上的主流电商主要分为两类。一是小规模自产自销，主要是下沉市场自营农产品和手工业的农民。这是快手电商主推的品类。卖松茸带动全村致富”是经典案例；二是销售化妆品、保健品、日用品的商家，大多自称厂家直销，货源充足，价格低廉。 快手电子商务的商业模式与微商非常相似。可以说快手是微商的几何倍数。 快手上购买的产品质量几乎没有保证。不少消费者反映在快手上买到假冒伪劣产品，与描述相差甚远。此前，辛巴的创业者形象被网友扒出：“在快手，他靠卖假蜂蜜和劣质牙膏发家致富”。
△网友评论辛巴辛巴的淘宝店被称为“辛有志严选”，但实际上他只是担任监事，淘宝上显示的广州和易电子商务有限公司的法定代表人店铺营业执照信息 人就是其他人。而这家销售各类化妆品和保健品的公司，不仅没有专利信息，而且还有税务风险。
△辛巴担任广州和翔商贸有限公司法定代表人，淘宝店铺“鑫友之燕轩”所属公司于2019年1月因违反税务管理被处罚，虽然“辛巴”这个名字是与狮子王同名的相关非常国际化。不过，在辛巴的直播间里，却很少见到国际知名品牌。大多是五环用户从未听说过的产品和品牌，但卖的价格也不便宜。以辛巴淘宝销量最高的洗碗精为例。它的价格是29.99元/500g，比一般国产品牌的价格还要高。
△左上角第一个是辛巴店的洗洁精。价格高于普通家用洗涤剂。韩安然致力带货的瑞涵品牌，也深陷假冒伪劣问题。很少有消费者在她的快手店铺下留下负面评价，指责她欺骗消费者。
△消费者对韩安然口罩的评价与辛巴韩安然一致快手网红凭借高超的自营规则，获得了粉丝的信任，即使产品本身有一些质量纠纷，也没有什么能阻止粉丝涌入和购买这些产品。但事实上，快手已经意识到电子商务的盲目扩张和假冒产品的频发问题。今年3月，快手电商发布了《快手小店经营违法管理规定》、《快手小店产品促销管理规定》、《快手@ > 小店售后服务管理规定《快手小店配送管理规定》等四项规定，加强对快手平台电子商务运营的管理。与此同时，快手开始宣传“信得过”和“雷霆行动”打击假冒伪劣产品。效果如何还有待观察，但如果快手电子商务要长期持续下去，显然网红需要对产品质量承担更多责任。一方面是平台监管力度加大，另一方面是网红主播力争上游。以明星、重金为标签带货的婚礼促销活动屡见不鲜。像韩安然，在快手直播的生产和哺乳过程中，未来也会如此。不会少。面对如此广阔的市场和粉丝惊人的消费能力，无论是平台还是韩安然，都无法做到“金盆洗手”。 “为人民服务”的口号，在假冒销售的现状面前，犹如一场灾难。韩安然的爱情和小朱的一样脆弱。 “一见即所得”的底线只会在巨大的经济效益面前一再推迟。如何调动粉丝的积极性，让这场狂热的崇拜和购买风暴持续更长时间，是韩安然当前研究的课题。作为一个普通网友，在开心上网的过程中，突然看到这样一个毫无内涵、“与我无关”的新闻登上了榜首。除了点击阻止按钮并抱怨“没有尽头”之外，似乎无事可做。
△在韩安然离婚消息传出后，网友纷纷表达了公众的心声
结论 随着互联网电子商务的快速发展，自主品牌呈现井喷式增长趋势。 快手的商业化发展方向为网红进入电子商务提供了便利。越来越多的网红在电商的舞台上熠熠生辉，大赚了一笔。在快手独特的生态中，二三线的年轻人用不断传递的物质消费来换取韩安然给予的精神娱乐。然而，野蛮的快手电商却不断制造夸张的负面事件，霸占公共信息资源，一次次挑战大众的底线。假冒伪劣产品的频发也在消耗消费者的信任。可以预见，当“老铁友谊”用尽的时候，也是时候让韩安然淡出观众的视野了。
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