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网络 2022-07-03 17:12

在广州拥有3家工厂的服装厂老板,曾经同时供应60多个主播,最终成了电商主播快手电商?从供应商到主播,之所以选择快手电商主播“黑妞”,是为了顺应快手电商品牌发展布局的趋势。

从事服装行业线下供应多年,王旭东深谙供应流程,从生产端严格把控商品质量。今天,秉承快手电商“源头好货”的理念,依托快手高粉丝粘性和高复购率的平台优势, 《黑妞》获得了众多快手粉丝的信任。半年时间,粉丝数仅破90万的“黑妞”,月GMV破千万已成为常态。

从供应商到主播,专注“源头好产品”

王旭东从十几岁起就在服装行业拥有超过 12 年的相关经验。 2014年,王旭东夫妇因为看重广州的衣源城市优势,从北京搬到广州,开拓南方市场。他们在做地摊生意的同时还做服装批发。随着批发规模的逐步扩大,2016年,王旭东在广州开设了工厂。

随着 2018 年电子商务的兴起,来自广州各地的零售商也纷纷加入。王旭东见势不妙,立马注册了一个快手账号,但一开始并没有带货,于是专注批发服装,为快手其他商家提供货源。

巅峰时期,王旭东同时提供了60多个快手主播。当主播是直播的时候,也会给观众展示货源,很多商家也会去王旭东的实体店拍视频。热量。

利用平台优势,快手电商连接供应商和主机,在给主机带来流量的同时,也间接让供应商的源头品牌获得更多认可。带货主播成了“直播广告”,给正品源头火了一把。王旭东和他的品牌“N East Clothing”是受益者之一,“说实话,长期以来,只要你把我们品牌的标题放在快手上,它就会出现在热门,不管怎样。大家涨粉。”

虽然每天有7万到8万个订单,但王旭东也清楚供应商的不足。 “一是代理太多,品控和价格管理比较混乱,不利于品牌发展;二是虽然主播去店里拍视频,但会增加信息流,却无助于自己私域流量的积累。”

2019年8月,快手小黄车上市,对王旭东来说是个机会。 “当时快手整衣带货潜力很大,主播的带货能力也很强,我很看好发展前景。”快手直播,为自有品牌带货。

线下供应链完整,王旭东对开发、设计、生产等各个环节都很清楚,对质量和交货速度的把握也比较好。产品性价比高,老铁们迅速培养对品牌的信任感。 “大家都愿意看到我的直播,相信我卖的东西对他们是有效的。我们也愿意帮助更多的人选择适合自己的款式。”

借助快手电商平台,“黑妹儿”现已实现了自有产业链线上线下的无障碍接入。品牌商家整合制造商、供应商、销售商三种身份,让消费者反馈及时到达供应的生产水平,从而更快地调整生产策略。 快手电商始终秉承“好货源头”的理念,致力于帮助更多商家形成核心优势。

月GMV超千万,高回购创造商业价值

从直播开播开始,仅仅半年多的时间,《黑女》的粉丝量就上升到了98万。 “当我们有40万粉丝的时候,我们两天卖出了1300万,现在我们有98万粉丝,平均每月GMV超过1000万。”在快手中,很多动辄百万粉丝的服装主播有98万粉丝可能并不奇怪,但月均GMV超过1000万,直播间日在线人数超过7000,这取决于实力。

据王旭东介绍,每个月GMV高的原因之一是快手的粉丝粘性高,“相信我们质量的粉丝很多,经常评论直播间刷新下单。”还有一个原因是快手老铁的复购率高,对于“黑妞”来说,粉丝数量似乎不那么重要了,关键是这些人有多少愿意买。

基于快手平台“老铁文化”的天然基因,即使是刚入驻的商界主播,也可以通过货源、优惠的价格,或者独特的款式等优势进行实时交流。在大环境下,可以获得一定的私域流量,并由此获得快手电商的高用户粘性和强大的商业价值,即使在粉丝数比较少的情况下,它还可以获得良好的业务转换。效果。

销量的增加对王旭东的供货能力是一个很大的考验。不久前,王旭东在原有两家工厂的基础上又增加了一家,将月产量提高到100万到120万片。对于工厂来说,尽可能加快交货速度,控制好货物的质量。”

懂货是原供应商王旭东夫妇作为带货主播的最大优势。在实体业务中引入好货的经验同样适用于线上。与其他主播相比,直播间在介绍产品时会更加专业和接地气。另外,主人是老板娘,还有很大的商量空间。时不时可以给粉丝做一些“气质直播”,给粉丝福利等等,这也是粉丝留存率高的关键。

快手品牌支持计划继续助力品牌建设

直播主播,货为王,质量依然是主播和品牌长久生存的必要条件。 “快手电商想做长线生意,感觉还是用品牌和质量说话。”创始人王旭东一直有着长远的眼光。从一开始,他就想在电子商务领域建立一个品牌。

在发展过程中,王旭东也有机会和大主播合作帮助涨粉,但在权衡再三后,他拒绝了。 “主要是不能放弃我的团队和品牌,这是我们唯一的要求。”准确把握自有品牌服装的风格和定位,“N East Clothing”主打日韩休闲装,将服装风格定义为“集时尚、简约、黑、白、灰于一体”,粉丝在25岁至25岁之间45 岁。

清晰的品牌分析和准确的定位,让“N东服饰”在快手上形成了独特的风格。消费群体的广泛定位也让他们的单价更加灵活。 “我们家可以卖几十件,也可以卖几百件,还可以卖几千件。”

目前,基于品牌长远发展的战略考虑,王旭东团队正在拓展业务线,新增主播孵化部。同一品牌不同产品线下有3个成熟主播。除了自己加快品牌建设,王旭东还表示希望得到快手电商的更多帮助。

事实上,快手 已经启动了许多支持计划来帮助建立品牌。今年3月,快手推出品牌扶持计划,帮助更多品牌转型,实现线上转型和销量增长。

值得一提的是,越来越多的本土品牌在快手强势发展。早在今年2月,快手就启动了“快速品牌加速成长计划”。通过与多家机构合作,推出设计创意、供应链对接、运营指导、整合营销等多项扶持政策,打造快手体系内的优质品牌。

谈及快手的电商环境,王旭东表示:“快手的服装品类环境对新玩家非常友好,可以为大家提供更快的成长氛围。我认为,只要你有自己的风格,每个人都有机会有所成就。”对于快手的粉丝数,王旭东表示要在今年年底前突破300万,“当然更重要的是做品牌”,打造一个可以代表快手的“出圈”是王旭东努力的方向。