假冒命中直播间。
在抖音、快手、视频账号等平台上，有很多直播间名字相似，比如“破手机”、“手机厂商送福利”。这些 直播间 卖的不是品牌手机，而是山寨机。
如今，销售团队和华强北商家通过直播间重启山寨业务赚了很多钱。
近日，在直播间卖山寨手机的阿周告诉新主播，他通过这种方式单月卖出了1000多部手机，月收入10万。他还表示，一些团队通过这种玩法每月赚取数百万美元的佣金。
山寨机究竟是如何在直播间“复活”的？阿舟向新主播介绍了具体玩法。
作者 |阿里古
美容编辑器 |荷兰豆
来源|新广播
在 直播间 出售仿冒品
位于有“中国电子第一街”之称的深圳华强北。在智能手机进入中国市场初期，华强北凭借做MP3等电子产品的技术经验和对市场的敏感度，生产了很多山寨手机，价格仅为品牌手机的三分之一，并迅速风靡全国，甚至远销东南亚和非洲等地区。
然而，2013年，华强北所在地区迎来了四年整修期。在摊位人流减少的同时，市场上的国产智能手机品牌却在上涨。华强北所依赖的联发科逐渐研发芯片。落后了。
除了二手手机市场的繁荣和华强北内部竞争的加剧，假冒手机逐渐被主流市场淘汰，逐渐淡出公众视线。华强北也逐渐退出了假冒手机市场。 ，将注意力转向手机配件和外围设备。
然而，没想到华强北山寨消失了这么多年，是因为抖音、快手等短视频平台的复活。
山寨手机又叫五码手机，是指非法厂家从国外购买劣质主板，通过正当渠道取得入网许可证和3C认证后生产的手机，然后复制手机的扰码和序列号。
通过半无人直播销售山寨手机的从业者阿周告诉Xincast，他目前直播间主要是从深圳华强北带来山寨手机。名为卵。这款手机在直播间售价699元，阿州佣金120元。
“最多有一个账号单月销量超过1000台，那个月我6个账号加起来的收入大概是10万（元）。”
这背后，阿州几乎没有成本。他只需要注册几个抖音账号，交500元押金，然后通过刷粉打开产品窗口，就可以打开直播带货了。
商品的发货和售后由商家负责，直播间不需要真人出现。他只需要播放预先录制的视频素材，自己观察数据变化，控制产品的上架时间和调整产品的顺序。
各类无人直播视频资源
由业内人士提供
“一般直播间会放一个我们买的产品的链接，价格两三千，几百的链接也不一定能上，对外秒杀直播间人多的时候，一般6分钟秒杀一局，人少的时候14分钟，一般保持在10分钟左右。 ”
在带山寨机之前，阿洲其实也做过直播其他产品的带货。
“一开始我是在播孕妇装，或者是朋友的品牌，业内知名。后来找了两个主播，让他们一天播四个小时。但是前期，基本上流量不多，投资豆+后效果不明显，反正一直卖不出去，做了两个月亏了几万。”
谈起这段经历，阿舟说，“做正品是亏本的。”于是阿舟找到了直播在圈子里带山寨机的方法，开始以较低的成本在直播间带山寨机，赚了钱。
“我认识的一个团队，只是帮别人卖货，从 2021 年 9 月到 2021 年 12 月，赚了大约 400 万佣金。”
阿州说，这种直播生态在华强北一直很繁荣。除了头部案例，后者的供给端甚至在华强北已经耳熟能详。 “我去华强北圈说这个型号，大家基本都知道这个型号是谁做的，有手机厂专门做这个型号的。”
同时，圈内也有自播业务。他们建立了类似的直播基地，并招募主播直播为他们带货。
“我认识的一家企业今年也扩建了自己的仓库，原来的直播间装饰品现在比以前更大更好了。”阿周说。
阿周说，目前这类“毁坏手机”、“手机厂商给福利”等名称相近的直播间基本上都是在卖假手机。除了货源，这些直播间的玩法和相关的流量运营方式也都是取自华强北。
怎么卖？投出首发号，抽出盲盒
“几乎所有的华强北都在这样做，去年他们大规模模仿iWatch S7，大量（制造商）死亡。”
阿周说，仿冒手机其实和仿S7是一样的。它是基于知名品牌的数码产品，然后是低价策略。这个逻辑也和华强北之前的基调一致，所以很快就形成了一个音阶。
这些山寨手机的外观与苹果手机一模一样，在视觉上给人一种直播间正在向用户销售低价iPhone的错觉。另外，在直播的过程中，还会强调手机内存很大，有258g，但手机实际内存甚至不到128g。
华强北游戏圈的人都知道，“毁手机”的模式和玩法原本是福建人开发的，所以现在背后的老板也多是福建潮州人。
所谓直播间的玩法主要集中在开户、直播间流量运营、产品链接设置。
据阿周介绍，因为注册的账号很多，粉丝也是通过刷粉获得的，所以直播间开播的时候都是机器人。此时，他们将通过在直播间上放置iPhone、金币等物品，通过抽奖吸引用户到直播间，并引导用户停留和互动，从而触发平台的自然流量分配机制。
另外，还有一个比较冒险的方法，就是“盲盒”。在直播间上放一个300元或500元的盲盒，声称盲盒可以画一部iPhone。即使你买不到 iPhone，里面也会有仿制品。这种方式会增加直播间的兴趣，增加用户的停留时间。
除此之外，它也是推流直播间启动和吸引流量的重要手段之一。
“我们的签到率只有40%。按照每部手机200元的利润计算，如果我们生产1000部手机，实际利润在8万元左右。但是对于不同的人来说，赌注太高了。展示位置。”
阿周说，今年之前大家还可以通过300-500元的投入拉动直播流量，但现在基本没有效果。有些投资方式门槛较高，对于没有专业投手、实力不足的球队，风险更大。
在圈子里，很多强队很早就开始培养一批强投手。据阿周介绍，他了解到，多个直播间账号有团队，往往可以保证1000以上的在线用户，有的团队可以维持每天1000-2000台的出货量。背后有强大的操作。
流量问题解决了，直播间产品链接、氛围引导、交互引导的操作逻辑与传统的直播间操作逻辑无异。
整套玩法和模式的拆解其实是借用了半无人直播的方法，也有直播间真人，通过有效的手段和方法获得免费平台自然流量，收获下沉用户市场。这种玩法其实是从平台的流量开始的，也有人用它来变现。
平台严格管控的游戏
据阿周介绍，直播间售假机的方式其实早在直播间中就出现过。但直到2021年上半年，这些玩法的直播间并没有太大的提升。
到2021年8月，这类直播间的流量会暴涨。直到年底，整体数据表现还算不错，所以吸引了很多人入局。
然而，到了 2022 年 1 月，整个游戏玩法已经受到平台各方面的严厉打击。多个直播间和账号被封禁，之前的流量运营经验也被推翻。一些简单的方法直播间那就完全没有流量了。
这种情况一直持续到四月。进入5月后，虽然平台打击相对宽松，但直播间流量一落千丈。
2021年5月，ZEALER联合创始人@科技小新在微博上曝出网红带货售假机事件。
随后，主播快手二驴卖的多部手机被卖掉了。这场风波很快让抖音、快手在网站上专攻手机产品。
2021年6月1日，快手宣布对手机品类进行专项整治，下架德芙、Candy、索爱、柔宇、酷派等品牌招商引资。 快手发布治理公告称，已查处违法手机产品320件，处罚商户57家。
抖音 根据《抖音直播行为准则》、《电子商务创作者管理通则》、《商家违规管理规则》等相关规定规定，320款违法手机产品将被取缔，下架57家违法店铺，下架违法内容。
快手和抖音除了对违规商家和商品进行处理外，还陆续调整了品类门槛，加大了治理力度。
但这并没有劝阻这些华强北山寨玩家。
阿周表示，在与平台的几轮博弈中，这些假手机商家掌握了一些小技巧，不会把假手机当成手机上架，而是当成手机上架。手机配件，一方面绕过了平台监管，另一方面由于无需获得3C资质门店，也减少了押金成本的投入。
除了继续与平台竞争外，他们也在寻找新的流量洼地。
“我最近听他们说，在微信（视频号）上卖就可以买两三百台。”阿周说，今年的抖音流量真的很难做，他也跟着行业的趋势。我正在寻找机会，但我还没有研究过。
新播网站在微信视频号搜索关键词“爆款手机”，确实出现了大量类似于阿舟所说的直播间号。
这群华强北山寨玩家了解了短视频和直播的业务，开始带着流量迁移。他们相信山寨机不会消失，因为背后总会有市场……
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