快手，早期的短视频平台，目前拥有7亿注册用户。独特的“老铁经济”社会生态是国内顶级短视频社区之一，也是品牌提升市值的洼地。所以，如果你懂快手营销，就能快速抢占短视频营销的市场份额。
618营销战将如火如荼。小编第一次为广告主详细整理了快手营销合集！
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1、经济环境大势所趋：在中国整体消费经济的大背景下，快手崛起势在必行
拼多多和趣头条是两家实现弯道超车和上市新速度的中国企业。拼多多上线一周年用户突破1亿，2月市值突破318亿。它现在已成为 3 亿人使用的购物应用程序。趣头条上线一年，日活跃用户突破1000万，在资讯类APP排行榜中排名第五。创造上市奇迹的两家公司，不外乎一个共同点，那就是三四线城市的用户渗透率都超过了50%。可以说，中国的下沉巨头正在崛起。
从中国经济环境来看，三四线城市消费呈现明显增长趋势，成为潜力巨大的“新线城市”。 CEIC数据显示，三线及以下城市的消费者占全国人口的70%，对中国GDP的贡献率为59%。下沉地区居民的消费潜力非常强大。 《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示，74%的三四线用户愿意使用流量观看自己喜欢的短视频，短视频已成为新的消费形态三四线用户的内容消费。
三四线城市的人普遍控制家庭的消费决策，灵活的资金配置，充足的通勤时间，对事物和消费品的接受度高，易于种植。这些整体消费特征直接决定了三四线城市的消费升级。
除了拼多多和趣头条，快手早期也从三四线城市进入大众视野。从三四线城市的整体消费环境来看，快手的崛起势在必行。如今，快手在短视频领域的火爆程度空前，其走向全国的路线也开始延伸。
2、快手的基本要素：人群消费的一般特征、内容类型、人才构成等
真实、有趣、多元、年轻，快手是一个普通人记录和分享生活的视频社交平台。它代表了大多数中国人的生活方式。是一个更懂中文、更深刻洞察用户的短视频平台。 快手上的用户普遍具有真实的个性，视频内容更多是基于真实感受和真实原创故事的原生生活体验。在快手上，平均每天产生1500万条UGC内容，平均每天播放150亿条视频。活跃的短视频动态内容已成为快手的主要“内容资产”。
1.人群消费结构：中国主题消费结构的一个缩影
快手的消费人群结构分布中，一二线城市占比40%，三四线城市占比46%，地域占比基本同，非常接近中国GDP贡献城市的结构快手其实是一二线城市熟悉的生活，也是三、二线城市追随的消费时尚第四层用户。
来源：TalkingData《2018快手用户群洞察报告》
另外，在快手上，超过88%的用户网购TGI指数在105%以上，90后占比高达80%，62.5%的用户年龄在 25 岁及以下。即将进入婚恋期，将是未来市场的主要消费群体。 82% 的用户是年轻且高消费的用户。有商业价值挖掘的空间。强劲的购物需求和庞大的高消费年轻用户群，让快手成为品牌营销的必看之地。战场。
2.内容构成：中国民族文化生活的缩影
快手 内容创作是亿万用户关注的根本原因。通过梳理快手的内容，我们发现快手上的短视频大多是美丽的田野、温馨的家园、分享干货、勤奋的生活、时尚潮流、精彩世界、简单生活、等类型。
其中，优美的田野类型的内容具有田野气息，源于大自然的美妙景色，无限接近原生态，源于专家的深情。接受度高，容易引起用户共鸣，有利于传播和分享。
奋斗的人生，源于人生的创作灵感和动力。它充满了对生活的无限热爱。分享我们奋斗的每一点，我们才能真正体会到生命的价值。
干货分享是日常知识的体验式内容分享，容易吸引转发和传播。 快手用户对生活有自己独特的见解，更容易制作出一系列优质内容。
一个温暖的家是公众迫切渴望的。这个话题的内容很容易激发用户的内心需求。温暖、有爱、温暖、有力的内容很容易引起情感共鸣。
快手短视频的内容形式在某种意义上是中国文化生活的缩影。
3.人才生态：多元化、健康的人才结构
快手KOL资源按照粉丝数量分为头部KOL资源、中腰KOL资源、长尾KOL资源，呈现出原生态、多元化、社交性强的基本结构特征相互作用。其中头部KOL资源具有一定的行业话语权，可以引导话题舆论，充分调动用户参与。中腰KOL资源面向垂直细分领域，影响垂直领域的用户。它们在建立口碑和提高转化率方面非常有影响力。长尾KOL资源，资源丰富，可以实现多维传播，多方面影响用户。
红人是快手短视频创意的核心源泉。 快手平台名人精准覆盖20多个圈子，辐射广泛群体。 快手视频日均曝光量达到4亿次。用户非常活跃和粘性。单个视频播放价格低于0.1元，有助于优化品牌植入成本。
3、快手营销的价值：品牌存量市场与增量市场的核心价值洼地
1.聚集核心关注
据最新统计，快手拥有7亿注册用户，用户日均使用时长超过60分钟，日均活跃用户达到1.6亿，日均数点赞 超过 31 亿。 2018 年，快手 跻身月活跃用户榜首。 2018年下半年，快手日活跃用户增长超过4000万，快手平台短视频内容存量达到80亿。在注意力经济时代，高效获取消费者注意力是品牌营销的重点，而快手无疑聚焦用户的核心注意力。
2.影响全国用户
《2018快手内容报告》显示，快手一二线城市用户规模已达4000万，占比进一步提升。 快手不仅加强整合，还继续向三四线城市下沉市场发起冲击，一二线城市继续领跑。渗透起着重要作用。 快手每天有超过190万条与交易需求相关的评论，大大增加了用户在快手上播种的概率。
