前面有说广告投放在广告账户层级就好比搭房子，需要打好地基。另一个关于房子的比喻是做信息流投放就好比买房子，你不一定付的起等额本金，只能选等额本息慢慢还，广告投放也是一样，不是这么做最好，而是你只能这么去选择。
一、手动出价
我们正常的一个广告投放所说的出价指的是手动出价，手动出价就是你出多少价格，系统就按照你的价格进行跑量。比如抖音短视频支持的是OCPM，这里的 O 是智能、玄学的意思，如果你的手动出价是一条不变的直线，那么这条广告的实际转化成本会一直在这条直线上下浮动。当学习期过去、数据不断积累，如果这条计划稳定消耗，则会越来越接近你的实际出价。
手动出价包括优先低成本、均衡投放和优先跑量。
其中甲方常用的是优先低成本，比如在休闲游戏中，有一种说法是“成本即利润”，也就是买量成本越低，就相当于你的收益越高。或者说买量成本足够低，质量就算比较差也是能够放量的。优先低成本使用后，头条会尽可能给广告主匹配到成本低的用户，这和广告主的初衷是一致的。
优先低成本整体消耗较慢，对于以消耗为第一目标的乙方就不适用了。乙方通常使用的是优先跑量，也就是激进探索，尽可能的抢到目标用户。在补充量级上，优先跑量是绝大广告优化师会选择的方式。
手动出价的优势在于价格可控。在选了对应的出价方式后，你的出价方式和出价数值共同决定了你的转化成本。专业的优化师能够判断出按目标成本进行出价到底能不能有竞争力。在甲方，广告投放策略相对保守，当我的目标成本定在10块钱，我直接出10块进行跑量，当我的目标成本上升到了12块，我则出12块进行跑量。若以量级为先，不管甲方还是乙方，则会采用相对激进的跑量方式。
eCPM=预估点击率（CTR）*预估转化率(CVR)*目标转化出价*1000
→出价≠目标出价
这个算得上是广告投放的核心公式了。简单说就是先出高价进行竞争，待广告跑出之后再降下来。跑量最直接的方法是提高出价或者说直接高出价，接受短期内的较高成本，换取后来长期稳定的量级。正常的提价方式是阶梯提价，提价幅度在20%以内。
这个核心公式的来源就是“预估”这两个字。也就是广告的核心竞争力的素材和出价，当系统预估该广告计划的广告创意质量较差，预估你的点击率竞争不过其他的广告计划，那你只能通过提高另一个可调控的元素出价来获取曝光。
严谨来说，这么做仍然是有风险的，因为你并不能确定这个广告创意一定好，你不能确定这条广告计划投放的用户人群是否匹配，面对高出价会跑出高成本的风险，最好的处理方式还是限制预算。
然后在这个时候你的计划真的跑出去了，你就会面临一个结果。第一种结果是皆大欢喜的，你的成本低于你的出价，甚至可能低于你心目中的目标成本。第二种结果是你的成本接近甚至远远高出你的实际出价。
不管是哪种结果，你要做的都是降价。前面说到了，随着广告计划学习期结束，广告计划的成本会越接近你的实际出价，这个其实还是按好的地方想，因为绝大时候你的实际成本会更高。
既然横竖都要降价，就要讲究一个降价的时机和手段的问题。
降价时机，如果你的广告计划一出来就爆量，很快就积累了一定量级的数据，除非这个成本非常低，建议可以直接进行降价；当你的广告已经跑了2-3天或者说跑满100个转化（这是个人玄学），也可以进行降价。
降价手段，每次降价幅度不要太高，在20%以内。降价最好在流量高峰期进行降价，一是不容易压死这条计划，二是即使压死了保持观察半小时发现流量下滑明显还能做个是否回调的抉择。另外需要注意的就是在你压价的时候可以进行一正一负的操作，比如适当提高预算。
其他情况。当广告计划成本巨高，转化不足6个，等跑满6个拿赔付即时关停；当广告计划成本居高，已经跑出一定量级，可以选择直接关停或者来一次大幅度的降价、控制预算等措施，看运气会不会压死能不能活下来。
二、自动出价
自动出价顾名思义就是巨量引擎系统会根据你所在的行业、你的账户历史数据、你的计划预算，系统会计算出一个出价给你进行跑量。跟手动出价相比，自动出价明显更为激进，可以理解成算法更懂算法。当大盘环境发生变化，竞争变得激烈，自动出价也会去提高计划的出价获取流量，这样会导致成本的升高；当大盘竞争缓和，自动出价也会调整到相对低的价格。
说简单一点，自动出价就是帮你花钱跑量的。当大盘环境要出到12块才能获取曝光，你用手动出价出10块，广告计划没有一丝波澜，你用自动出价出10块，系统自动帮你提高到12块，然后你就把钱花出去了。
自动出价的问题在于成本不可控，尤其是跑量中后期，成本常常出现居高不下。目前优化思路有两个，一个是巨量引擎可以补充添加一个该系统出价不在预期范围内，另设定一个目标出价；一个是直接通过预算来控制自动出价，初期用较低的预算，数据较好可以逐步放开。
三、投放管家
投放管家是巨量引擎对整合营销的一次尝试，特点包括广告计划自动创建、智能定向拓量、素材寻优、实时出价调整。说白了就是你上传了一大批素材、设置预算和出价后，系统会自由分配你的这笔预算，同时自己去创建计划跑量，广告优化师除了暂停和开启投放管家的广告组，就没有其他操作了。
投放管家的功能可以有两种用法。一个跟广告计划的轮播类似，可以用来测试文案和素材，投放管家的前身投放实验室也是这样用的；一个是和自动出价类似的系统跑量，且能够选择超成本自动暂停。
值得一提的是，投放管家超出成本的20%部分也能获得赔付，相对的自动出价则无法获得赔付。
四、一键起量
前面说了这么多，无非是手动出价进行提价、自动出价、投放管家，但是也依旧存在即使你使用了以上所有办法，依旧没有曝光的情况。这就是来自系统“预估”的恶意。这个时候有一个功能可以使用，他就是一键起量。
一键起量可以帮助计划在冷启动阶段，通过短期优化提价，快速拿量，让广告计划得到更充分的展示和探索。逻辑上还是先让计划跑出去，看看点击率和转化率的情况。但是这个功能不到万不得已，不建议使用。说白了一键起量就跟Dou+一样就是花钱买流量。
一键起量需要媒体端申请白名单，对于冷启动期的计划（即20个以内的转化）有一次机会使用。使用的方式就是你对这次一键起量准备投入多少钱，也就是设置一个预算就可以，头条官方的建议是设置5万次曝光的预算，或者按冷启动期直接设置20个转化的预算。需要注意的是，一键起量最好计划能有一定的数据基础，有1-2个转化再来使用。
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