任何广告都离不开文案，而写出好的文案已经成为好广告的必备要素之一。那么文案究竟是什么？好文案的标准是什么？克劳德霍普金斯的《抄袭圣经》讲述了如何写出好看的文案，一起来看看吧。
本书分为两部分，第一部分介绍科学广告的规律。第二部分讲述了作者的广告生涯，分享了他宝贵的个人经历，以及他自己的经历。
克劳德·霍普金斯是美国广告史上著名的文案，被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案使许多产品闻名于世。对广告感兴趣，她的广告针对平民消费者，注重实用性。41 岁时，他加入了著名的 Lord & Thomas 广告公司，为其撰写广告文案。他当时的年薪是 1 美元8. 50,000 美元，霍普金斯在公司工作了 18 年，然后才以董事长和总经理的身份退休。
很多人认为，写文案一定要由具有良好写作能力的人来完成。事实上，情况并非如此。这本《文案圣经》向你介绍不用华丽文笔也能写出好文案。
那么什么是好的文案呢？写广告文案就是在纸上销售。书面文案可以捕捉用户的心理，满足用户的心理需求。用户可以找到他需要的信息，从而达成交易。好文案。作者在文中列举了很多创新，比如优惠券、试销、文案调查、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告效果展开的。霍普金斯就是这样把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。
优秀的广告一定是为消费者着想。霍普金斯列举了几个例子供您参考。比如（14）某木刷厂家采购了2000个上门推销员，让他们上门推销木刷。这个产品线好像不是很受欢迎，但是木刷厂很红火，如果业务员只是让家庭主妇来买的话，那肯定是打不开木刷的销售的。
但他们没有那样做。他们来到客户家门口，对客户说：“厂家让我送你一把木刷，我有很多不同的样品，你可以选择你喜欢的木刷。”
主妇笑着听着，全神贯注。在选择木刷时，她看到了几支她喜欢的木刷。此外，她渴望回报她被给予的礼物。于是售货员接到了订单。
还有一家卖咖啡和其他商品的生意，推销员在大约五百个城市开着马车推销生意。到了顾客家，售货员会拿来半磅咖啡文案调查有哪些方法，他说：“请拿这袋咖啡，请尝尝。过几天我回来听听你对咖啡的看法。” 。” 甚至当他再次来到顾客家时，也没有直接劝说顾客买咖啡。他解释说他想给女主人一件漂亮的厨具，虽然不是免费的礼物，但如果家庭主妇喜欢他的咖啡，他会每购买一磅咖啡给家庭主妇五美分的贷款，直到那一块得到了回报。厨具的价格。他总是会提供某种服务。
有生产缝纫机电机的厂家，产品很难打开市场。后来厂家听从了合理的建议，不再要求客户购买，而是表示会通过代理将电机送到客户家中试用一周。同时，厂家还会派人到客户家中，教客户如何操作电机。广告说：“让我们免费为您提供一周的服务，您没有购买的义务。” 这种优惠条件是不可抗拒的，十个尝试过的家庭中有九个购买了电机。
因此，广告的唯一目的是进行销售。所以第一部分将向您介绍广告的几个关键点。
文案是纸上的推销员
每一个广告都是超级推销员。有创意，需要用简短、清晰、有说服力的方式表达产品的价值。这是客户关心并找到需要此价值的人的重点。您可以吸引客户，但不能将他们赶走。不要自满，请不要取悦卖家，请不要取悦最终用户。同时，一个广告所能得到的回报就是它是否能引起目标客户的注意，而广告的读者只会对它感兴趣，而他们是否感兴趣，他们只是做出决定因此，一个好的标题决定了广告的最终效果。
了解人性很重要
所以懂一点心理学，好奇心是最强大的动力之一；人们要讨价还价，但又不便宜，所以“便宜”的吸引力不大；如果一个产品曾经是免费的，你很难让人花钱购买，所以最好提供兑换券在指定地点兑换免费礼物；同样的事情，如果你用不同的方式去做，回报会很不一样。好的广告不会让任何人买，不会有效果，但完全是基于服务的。无论是提供试用包还是后期付费，他们都在创造体验机会，降低体验门槛，让客户在购买前体验产品的价值。客户只关心产品对自己的价值并为价值买单，不是为了伟大的广告。不管他们做什么，都是为了让自己开心。
向消费者传达积极、完整的信息
一旦你引起了某人的注意，就抓住机会满足你对他的所有期望。为他提供所有好的论据，涵盖该主题的所有方面。因为一般读者只看一次广告，不会再看第二次，也不会连续看广告。积极的表达。展现事物光明、快乐和迷人的一面，而不是黑暗、冷漠的一面。秀美，不平庸；显示健康，而不是疾病。成为你想成为的样子文案调查有哪些方法，而不是现在的样子。告诉人们该做什么，而不是避免什么。每个广告都散发着欢乐，避开了阴暗的东西。
以上就是第一部分介绍的广告的要点，销售能力，标题的重要性，人性，需要写完整的广告信息，积极的广告表达方式。
如果你还喜欢，记得给我留言哦！
