01
小时候,每次老人讲故事,我都会有意识地搬个小板凳去听,跟着老人家讲故事,忘记了蚊子咬我的腿。
长大后,那时听到的故事还在耳边。
现在想来,为什么我那么喜欢听老人讲故事呢?必须是:
生动,有图!
我之前和朋友开玩笑说:老人讲故事,不管是听还是祖传(大多是别人),反正都讲的很好,感觉他当时就在场景总是被观察到的。
如此生动的描述,如此详实的故事能力,真是佩服。
这也是文案所必需的。
文案很简单,每个人都可以写,因为每个人都经历过,经历过生活。
文案难,很难准确地传达你想要表达的东西,让人读的舒心,感动。
而这需要文案的方法。
02
央视原主持人张全玲曾说过:如何让语言生动?一个很重要的技能就是让语言有画面感。
例如,“今天起风了”是常用语,“今天起风了,风沙把能见度降低到20米,白天汽车都开大灯” ,图片开始。 "
你看,文案需要有画面感。
即文字描述要形象化,要有想象空间,用可视化文字描述去影响用户的感受。
我总是说:写作是给人看的,你要有自己的想象对象,感觉他就坐在你面前,你在告诉他你想说什么。
在这个过程中,你会用最通俗易懂、最形象化的话去说,因为面对面说话时,没有人会用高调的语气说话。
村上春树把写作想象成在山洞里讲故事,人们围坐在篝火旁,在漫长的黑夜中聆听他的故事。他还想象人们在听故事时的表情、他们可能会问的问题等,以确保“有人在你面前”。
这样,他写的东西就形成了一种画面感,让人记忆犹新。
在《听风吟》中,他写道:
我们沉默了很久,只是一味的望着大海、天空和船口。晚风掠过大海,拂过草地,暮色渐渐变成了苍白的夜色,码头上开始出现几颗银色的星辰。顶部闪烁。
还有他在《遇见百分百女孩》中的写照:
四月的一个阳光明媚的早晨,
我在原宿后街路过一个100%的女孩。
女孩子没那么漂亮,
衣服并不出众,
后脑勺的头发被睡眠持续挤压。
恐怕我快三十了。
严格来说,恐怕很难称得上是女孩。
但是,在五十米外我一眼就能看到:
对我来说,她是 100% 的少女。
从我看到她的身影的那一刻起,
我的胸口像地震一样颤抖,
我的嘴像沙漠一样沙沙作响。
03
画面感是通过技巧让文字表达不那么枯燥,让文字更加生动。无论你是使用隐喻、拟人化、比较、夸张,还是借用、联想、同理心、对比等,
核心是描述细节。
在每个细节上播放您想在脑海中传达的信息,就像电影一样。就像在电影中描绘一个角色一样,你创造的细节越多,描述的越深,这个角色就会越立体,越清晰。
宾夕法尼亚大学和俄勒冈大学联合进行了一组比较研究。
这项研究分为 2 组,他们给每个参与者 5 美元,然后向参与者描述由食物短缺引起的相关问题,并询问他们愿意从 5 美元中拿出多少来帮助解决问题。
第一组粮食短缺问题描述如下:
马拉维的粮食短缺影响了超过 300 万儿童。在津巴布韦,严重缺雨导致玉米产量下降 42%,约 300 万津巴布韦人面临饥荒。四百万安哥拉人被迫逃离家园。在埃塞俄比亚,超过 1100 万人迫切需要粮食援助。
第二组是这样的:
一位名叫 Lokia 的马里面临饥饿的 7 岁女孩从一张女孩的照片开始,然后描述-
您的捐款将改变她的生活。在您和其他捐助者的帮助下,救助儿童会将与 Lokia 的家人和社区合作,为她提供食物、阅读她的书籍,并为她提供基本的医疗保健和教育。
最终研究的结果是:
这两个群体中都有很多人选择捐赠。但第一组的平均捐款约为 1 美元,而第二组的平均捐款高达 2.4 美元,是第一组的两倍多。
更多的受害者和对灾难情况的更多描述,但没有一个特定的人更可能吸引参与者的帮助。
因此,更具体、更详细的描述往往比那些抽象和笼统的描述更令人印象深刻。
这和写文案完全一样。
一堆模棱两可、抽象的信息很难给人留下深刻印象,更谈不上产生信任感,但详细的描述就不一样了,它能让内容具体化,营造画面感,让人更容易理解被移动。
而生活、体验和观察的美妙之处在于它为您提供了无数详细的图片。与其说是画面的想象,不如说是对细节的捕捉。
04
在《天涯明月道》中文案调查有哪些方法,古龙写傅红雪的样子非常经典:
夕阳下的傅红雪。夕阳下只有他一个人,仿佛世界上只剩下他一个人。千里荒寒,就连夕阳也仿佛因寂寞而变色,化作一片空旷荒凉的灰白色。
他的人也是如此。他手里紧紧握着一把刀;苍白的手,黑色的刀!苍白和漆黑,这不是最接近死亡的颜色吗!死亡不就是空虚和孤独的极限吗?
虽然只看文字,但也能感受到这个人物的孤独、冷漠和悲伤。
真是一把刀,没有退路的旅程;
一个男人,一个孤独寂寞的灵魂!
在阿诚的处女作《棋王》中,有这样一段描写“棋王”王一升吃饭时的样子:
一拿到饭文案调查有哪些方法,我就马上开始吃。我吃得很快,喉咙一缩,脸上全是筋。
经常突然停下来,用整个食指小心地将嘴巴或下巴上的米和汤油花揉进嘴里。
如果一粒米掉在你的衣服上,马上按一下,放进嘴里。
一不按住,米粒就从衣服上掉了下来,他立刻停下脚步,转过身去寻找。
此时,如果他遇到我的目光,他就会放慢速度。
吃完后,他把两根筷子吸干净,把饭盒装满水,先把最上面的一层油吸干,然后一口一口,一副安全到达彼岸的样子。
这其实是一个简单的一个人吃饭的场景,但是阿城没有用形容词。他不断地描述人物的细节和动作,却给人一种强烈的画面感。
你看到的是一个很饿又小心翼翼吃东西的男人,毫不拖延,整个人的形象就出来了。
还有芝华士父亲节文案“因为我认识你一辈子”,
也是对生活细节场景的还原,孕育了无数人心目中的“父亲”形象,造就了这部经典。
因为我认识你一辈子
因为一辆红色的 RUDGE 自行车曾经让我成为街上最快乐的男孩
因为你允许我在草坪上打蟋蟀
因为我们的房子总是充满了书和笑声
因为你花了无数个星期六早上看一个小男孩踢足球
因为你在办公桌前工作,我睡了无数个晚上
因为我知道你的钱包里有一份褪色的我奖学金的剪报
因为你总是让我把脚后跟擦得像脚趾一样光亮
因为你记得我的生日38次,甚至超过38次
……
因为今天是父亲节
因为如果你不值得像芝华士这样的礼物
还有谁值得的
05
文案不应该枯燥,
生动的图形文字会让人感动,
细节描述就是解决方案。
比如你要写一个产品,作为一个文案,你要从头到尾了解产品,知道每一个细节,这样才能真正写出打动人心的产品。
人们常说我的产品没有什么可写的,没有新意,没有细节。可能,但前提是您对产品非常了解?
产品特性、功能、产地、工艺、生产流程、使用场景、感官体验、差异化效果、员工用心、客户体验故事、每一个场景、每一个数据、每一个感受……都清楚了吗?
绝对不需要说清楚,但是如果你知道的很少,甚至根本不知道,当然写不出来,只能用。
如果不关心产品,文案怎么会马马虎虎!
只有积累了足够多的细节,捕捉到了每一刻,才能在写文案时一点一点地描述那些感人的画面。
摘要文字相同,文案细节千分之一。
图在每个人的脑海里,看细节能不能画出来!
文字 |木木老贼(公众号:mumuseo)
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