种草笔记的投放只是做好了第一步，评论区的维护情况也很大程度上决定了转化率的高低。我们可以在评论区布局一两条有关引流的内容，例如“在哪买”“怎么买”，能极大的促进用户的下单行动。
当然，我们也可以从评论区的互动内容看出笔记的拔草力强弱。如果几百条互动却没有一条提到你的产品，那可能内容只是“对用户有价值”，而没有起到拔草作用，即便它能成为爆文也是不适宜作为投放内容的。
16
投放策略具有时效性
还是那句话，别人的成功案例只能作为参考，不管是投放内容还是投放策略框架，当时有效不代表现今置于自己的品牌上也同样生效。
小批量测试，多复盘迭代，再大面积复制才是取胜法宝。
17
钻井而不是打洞
选定了一个核心卖点或方向一定要坚持坚持坚持！千万不要明天这样，过三天看销量没提升又换那样，来来回回换了十几次，用户对你的品牌印象也会模糊混乱。
比如王小卤虎皮鸡爪，除了乳品行业必提的“好吃”，他们还额外指出了“一秒脱骨”这个特性。
与其期盼一铁锤下去就挖到宝，不如对着某一领域和人群精耕，重复也是策略的一种。
18
要铺量也要质量
小红书投放须要铺量没错，但不要一味痴迷铺量。
每个层级的博主所发挥的作用是不一样的，有的为了短期声量，有的为了长效存留，有的为了直接收割。笔记数目并不是越多越好，KOL和KOC内容的长尾效应对品牌的长远发展更具优势。
19
写好brief
Brief的作用可以说是见仁见智，我见过品牌方直接发产品链接的，也见过从品牌故事到创始人故事再到品牌发展历程、技术手段甚至校企成果都发给博主的。
当然，这是两个极端，自然是都不可取。
就像我们在做产品设计时须要站在使用者的角度一样，品牌方制做笔记brief也同样要站在博主的角度。
可以把你想抒发的卖点用“小红书语言”列下来，而不是附上一堆技术和专业名词，这样做的结果只能是博主一头雾水，创作时照搬brief，植入硬到堪称金刚石，读者一看就讨厌。
同时，为了便捷博主理解品牌想要的内容布局和倾向，可以附上几个笔记案例，帮助博主更好地创作。
20
切忌过多干预博主的创作
大多数博主，尤其是帐号营运相对成熟的博主，对平台和粉丝的喜好都有较深入的了解，他们更清楚自己的帐号发哪些会更受欢迎，只要不影响品牌基础展示，品牌方尽量避开过多地干预和控制博主的创作。
21
小红书投放切勿三天打鱼两天晒网
品牌声量和影响力的产生不是一蹴而就的，我们看见的成功品牌如三顿半、wonderlab、王饱饱、完美日记等，他们也都不是一夜成名，而是在小红书上持续耕耘才爆发的。
种草不仅直接安利引导订购，也在传递品牌理念，塑造品牌印象，一味追求即时转化率不可取。
22
小红书投放以转化为主还以完善品牌为主？
内容营销的特性就在于，转化和品牌构建是相辅相成相互推动的，种草的同时也是传递品牌理念，搭建品牌声量的过程，但按照笔记内容布局的不同，两者的注重会有所不同。
在品牌发展早期，可以以转化为主，但基于品牌常年发展，两者需兼具。
品牌声量和影响力的提高，势必对转化率的提高有推动作用。
23
小红书平台对品类的限制
除了明晰开具的严禁内容，功效类也是相对严格的方向。在入局时做好竞品督查，了解平台规则，才能更好地规避。
24
引流转化
绝大部分用户在被拔草后，会自发转入天猫、拼多多、京东等电商平台进行订购，这时候品牌词和产品词的布局和在电商平台的搜索排名就变得尤为重要。
如果品牌有小红书店面，也可以让报备合作的笔记挂上商品链接直接收割。
25
及时复盘
最好产生规律的复盘计划，例如按月度复盘、按项目批次复盘等等。
由于平台规则多变，投放中对笔记反馈的实时监控和调整也是必不可少的。
26
如何复盘
我们除了要看投放期间电商平台的搜索转化情况，更要剖析笔记的互动情况。
笔记互动是热度保持的根本，这也意味着你的品牌是否能在接下来的3-12个月内不断被人看见。
搜索转化也同样重要，搜索量提高幅度从侧面旁证了内容的拔草力。
27
信息流广告的投放
信息流广告可以促进品牌爆光和声量的提高，前提是开了企业号。
信息流广告搭配小红书店面使用疗效更佳。
投放前还是可以了解一下竞品的投放情况，推算每晚消耗额度。每次点击耗费多少等等，有了参考，品牌在做规划时才能做到心中有数。
28
明确企业号定位
想要长久地在小红书平台铺装，必然离不开企业号的营运。
在营运前可以想好，企业号的营运目的是哪些，是为了塑造品牌形象，还是引流转化，还是为了涨粉破圈。
尽管大部分品牌就会说“我都要”，但事实是很难兼具，能做好一个部份就早已相当不容易了。每个部份对内容的要求偏好都不一样，同步也会影响帐号在用户心里的印象。
29
信息流广告转化率
转化率和品牌知名度、前期在平台的拔草声量和内容本身的拔草力有关。
如果是个从来没有在小红书平台有过爆光的新品牌，想要通过信息流广告转化收割，就非常依赖内容了。
想要提高转化率，做好消费者心智影响是前提。
30
适当投放饼干
对有冲热门潜质的非报备笔记可以适当投放饼干，以此得到更多的爆光，甚至攻打个别搜索词的首页。
