好的文案，可以让读者阅读的时侯形成参与感，从文案中，读者似乎看到了自己的声音，这样的文案常常可以取得挺好的疗效，那么，我们怎么写出让读者有参与感的文案呢？最简单的方式就是使用日常语言谈论真实生活，或者营造真实体验感，从而让你的读者参与进来。
一、什么是参与感？
有时候我们晓得“参与感”，就是让人们参与做一些特定的事情，比如分享、点赞之类的互动，但此处说到的让读者有参与感的文案，是指文案内容让读者认为这是在跟他进行对话，让读者形成了共鸣等，读者看完后认为，哦，你是懂我的。
文案懂读者的繁忙、焦炉、喜怒哀乐，把读者视为平等的人，使用她们的语言，跟她们对话。总的来说，让读者有参与感的文案，就是你希望他人如何对待你，你就如何对待你的读者。
二、怎样写出让读者有参与感的文案？1. 要明白不是为你的顾客写文案
当你致力于文案写作时，很容易深陷一个误区，那就是从为你的用户写文案转为为你的顾客（上司、老板）写文案，毕竟是她们委托你的写文案，他们是最先阅读文案的，并且有权通过或则拒绝的文案，很明显，你想要你的文案过关，想要投其所好是再自然不过的事情了，但是这样做的问题在于，客户喜欢的文案，不一定适宜真正的目标用户。
如果你发觉自己想着“客户将会喜欢这个”而不是“这个应当会对用户起作用”，那这样可能最后的文案疗效不太好，所以应当聚焦在用户头上，关注她们的需求，与其企图用文案本身俘获顾客，不如让文案背后的思想给顾客留下深刻的印象。
方法可以这样：你可以为你的文案降低备注，解释你的看法，或者单独写一份说明解释你的文案背后的策略，即使你不把那些展示给顾客，你也可以留着日后查看，来证明你的思路是正确的的。
2. 对你的读者说话
市场营销是“一对多”的沟通方法，文案也是这么，你的文案会被很多人读到，尽管这么，也须要把你的读者当作是独立的个体而不是一群人，然后让文案和读者之间进行一场对话，最棒的文案，往往就是这般，相反的，有些糟糕的文案，只有毫无人情味的双向交流，比如下述文案：
A健身房的会员可以借助品类多样的瑜伽器材，包括跑步机、踏步机等各类器械，定期使用健身房能带来好多健康方面的好处，包括改善身材和减少体重，通常数周之内即可起效。
该文案传达了重点，但是有点沉闷，再来瞧瞧下边这个文案，以不同的形式讲了同一事物：
从你加入我们健身房开始，你还能使用我们所有健身房器材，从跑步机、踏步机到各类器材，定期光顾我们的健身房，几周之内，你都会显得更圆润、更修长、更健康。
以上文案的意思是完全一样的，但是第二个文案直接向读者说话，多次使用了“你”，而第一个文案完全没有这个词，第二个文案还使用了“我们”，在健身房和读者之间构建了联系，而且针对读者将来要做的事情勾勒了新蓝图，让读者有很强的参与感，从而营销疗效更佳。
想要让读者有参与感，对你的读者说话是最简单且是最有力的招式之一，与其以中立客观的方法，不如一对一地直接对读者说话，因为这样能把她们拉入你的文案里，让她们愈发专心地阅读你的文案，就像大家真的是在谈话一样。
很多读者都是独立阅读你的文案的，因此，尽量以个人的名义尊称她们，而不要尊称她们为同一群体，即使你是把目标针对某一特定人群，你也别直接呼“嘿，球友们”或者“召集所有的汽车改装爱好者”或者其他的群体名称，因为这样的尊称会打破一对一谈话的觉得。
3. 理解读者背后的看法并在文案中回应你的读者
如果你知道读者会对你的文案有什么反应，你可以直接在文案中回应她们，比如，以下文案使用了该方法来突显该产品的特色：
卡布罗利牌露酒，拉格朗日饮料
是的，拉格朗日红酒。
如果要把这个方法用在更长的文案中，你可以设想出你和读者的对话，构想出读者可能提出的问题和意见，这样你就可以作出相应的反应，很明显，你不可能确切晓得她们在想哪些，但是你可以用类似“如果这样，那又怎样”的思索形式，站在读者的角度，来对你的文案进行考量，从而对读者的反应作出推测，例如以下事例：
正如上述事例，这个方式能帮助你完善文案的结构，让你的文案流畅，你从读者的现况出发，到决定你想让读者最终做什么，利用读者可能会有的回应来思索、创作文案。
4. 文案中使用“我们”，甚至是“我”这样的尊称
如果读者是“你”，那么文案中说话的公司或品牌就是“我们”了，这种尊称形式对于个别品牌和项目来说更为自然，但通常情况下，你都可以尝试这些尊称形式，否则你才会以第三人称的角度来描述你自己了，就像上文中提及的健身房的第一条文案，那样的语调让人很蒙蔽，人们一般不会再对话中以旁观者的语调说自己的事情，如果有人如此做，就变得相当奇怪。
更进一步的方式是让产品自己对读者说话，例如一家租车公司的文案：
如果你提早预定，我一般愈发实惠。
这样的抒发形式简约有力，如果不实用“我”，文案中就要用“这辆车”、“租车”这类的代词，这样抒发会很弱，用上“我”之后，这个文案都会让人难忘，用户甚至还没租车，就早已构建起与该租车品牌的联系了。
下面是另一个案例，一个公益机构捐款邮筒的文案：
用希望塞满我吧！因为你捐出的每样物品，都帮助我们把希望献给这些最须要帮助的人们，谢谢你！
这个文案，把邮筒拟人化，让读者有参与感，但是有些人可能会说，让物品像人一样说话觉得怪怪的，我想这只是个人喜好的问题吧。
5. 像自己说话一样写文案
如果文案是个对话，那么它就应该看起来像某个人在说话，但是一般时侯，人们会以某种特定的语体写作，他们晓得自己想说的是哪些，如果你问，他们能很轻松地告诉你，但是当她们坐在鼠标前，他们都会“拿腔拿调”，太即将、太花哨、或者太繁复。
像说话一样写文案，大体上说就是使用更短、更简单的词句，不用完整的诗句而用句子也是可以的，总的来说，如果把你的文案小声读下来，他应当给人自然流畅的觉得，就像你说话那样流畅，如果你在个别词上觉得磕磕绊绊，某些地方觉得繁琐生硬，就再现言辞。
写文案不同于写公文，如果你的文案定稿完成以后，确实有点过分书面，你就须要回头去更改一下了，让它愈发日常一点、
例如以下一个反例：
如果改一改，可以显得愈发口语化一点：
6. 为你认识的人写文案
美国广告界传奇人物费尔法克斯·科恩以前问过文案撰稿人：你会对你认识的人说这些话吗？
如果你认为你的文案过分书面，对于每位语句，你都可以问问你自己，我会对一个同学说出这种吗？或者对自己说，看看她们听起来怎样，或者想象假如有人对你说了那些，你可能会作何看法？会有哪些体会？
我们可以通过用户画像来写文案，但有时候我们通过用户画像想象下来的对象是虚拟的，所以有时候写下来的文案会脱离实际，因此，我们可以试一下为我们认识的人写文案，选择一个可能会订购这个产品的人，比如兄弟姐妹妈妈、朋友、同事等，然后劝说她们来听听你的文案。
读者一般时侯不是屏息凝神地等待你的文案，他们有时候在看文案时，通常是一撇而过，因此，为了愈发真实，你可以想象你在一个跟产品完全无关的场景下对你的真人观众说你的文案，举个反例，你可以在跟你的同事一起出门去遛弯的时侯，你想要他对你的产品文案感兴趣，你会说些哪些？会为他写一些哪些？
你不想浪费她们的时间，所以你让自己的文案简单直接，你不想让自己难堪，所以你不会讲并不好笑的笑话，也不会说出你自己都无法说出的铅华词藻，你会简单地告诉她们须要晓得的消息，回答她们有可能的疑惑，并让你举的反例尽可能有说服力。尽管做这种事情不能直接提供直接的文案创作素材，但是这仍然是个挺好的文案创作技巧。
7. 使用读者所使用的的语言
让读者有参与感，想要跟读者“畅谈”，就要使用与读者一样的言辞。
与读者的语言习惯保持一致，有助于读者理解你，同时，这也展示出你理解她们，这么做，就表明你喜欢她们、尊重她们，而且你和她们站在同一高度，并展示出你的确很在乎这个“对话”，另一方面，如果你使用冗长、正式、或者技术性成语，就会让读者很难理解你要抒发的意思，这样给人觉得是你在居高临下对她们说话，而且不是非常理解她们。
比如有些提款机，取款时会有这样的提示：
请输入数额，数额须要是10元的整数倍。
这个提示，我们看起来没哪些问题，但是有时候会对一些人形成困惑，因为“数额”、“整数倍”之类的成语，并不是所有人都能理解的，既然手动提款机是人人都须要使用的，它们所使用的的文案就应该用读者所使用的语言，那么修改后，可以是：
输入你须要多少钱，这个机器内只有10元面值的美钞。
这样就简单易懂好多，哪怕是一个小孩也能看懂。
有时候，一些公司想让她们的产品听起来愈发高大上，他们不说自己做的是“汽车修理”、“供热修理”、“搬家”之类的浅显成语，而是讲产品介绍讲成“整车解决方案”、“一体化供水解决方案”、“迁居方案”之列的，这样做不但没有让她们的客人印象深刻，反而让用户心理打了个问号：这家伙是不是个大忽悠？就能能不能修好我的车？
你再回想一下我们在网上搜索产品时，我们买笔记本，是不是直接搜目标产品，搬家是不是直接搜搬家服务，修电器是不是直接搜维修服务，而如果一个公司忽略用户使用的这种成语，而是为了感动自己，用上自以为高大上的所谓的“XXX解决方案”“XXX一体化服务”，那么，这个公司就将流量拱手让给了竞争对手了。
因此，用读者所使用的的语言撰写文案，是很重要的，那么，去哪儿找寻到用户所使用的的语言呢？通过下述事例抛砖引玉：
可以通过各类搜索网站、搜索工具、数据工具，搜索一下你写文案的产品，看看用户对这种产品的搜索习惯、描述习惯，就可以大约晓得用户对这个产品常常使用的语言是哪些了。
8. 从读者角度看问题
写文案就是，你站在桥的一端，你的读者站在桥的另一端，你的任务是让她们从桥上走过来，那么，你准备怎样做？
你可以站在原地朝她们叫喊，告诉她们桥那边多么美好，你也可以跨过去，四下里瞧瞧，同读者谈谈，然后再强调请她们过桥的一些理由。
如果你能做到前者，你的读者会晓得你犹如理解自己的境遇一样理解她们的境况，那样的话，你甚至都不需要大喊大叫让她们过桥了。
把产品好处跟读者的境况连结上去，这是从读者角度看问题的一个方式，例如：
一个没有干扰的家庭办公室，工作仓是一个在你家嘉园的独立办公室，因此，及时你家里有很多事，你也可以仍然拥有一个安静的地方，可以躲起来，不被打搅地下班。
这个文案，如果我们先陈述读者的境遇之后再过渡到好处，也就是说，主动走过桥抵达另一端，会形成什么样的疗效呢？
如果你连自己的思索都听不到，你又如何能工作呢？孩子们在叫、电视机在大骂、电话铃响个不停，你是否想在自家拥有一间安静、舒适的办公室，不用再为通勤奔忙呢？
现在这篇文案以读者想要改变的状态开头，而不是直接把我们想要说的好处作为开篇，这样就有可能从一开始就吸引读者，因为文案展示了同理心，为以后劝说读者打下了基础。
9. 使用具体的语言
看看下述一则网站提醒文案：
申请可以通过AB在线网页被储存，因为进一步通讯不能被接受，所以申请者们被提醒：在开启申请程序之前，确保所提供的信息是完全正确和完整的。
上述文案看起来很呆板，语言太具象了，它说的是关于概念而不是实物，它的言辞理解上去很费力。
以下是用了愈加具体的语言改动后的文案：
你可以在我们的网站上申请，因为我们难以回复任何电邮，所以在你开始申请之前，请确保所有所须要的信息正确和完整。
这个版本更直接，有更多的具体语言让读者容易理解，读者看了后就很清晰自己须要做哪些。
有时候人们会羞于使用具体的语言，因为她们觉得具体的语言不够即将，不够商务，可能使用具体的语言给人的觉得比较像小学生写习作，但是，使用具象的、商务的语言可能让你付出的代价更高，尤其是当你的目标读者的母语和你的语言不相同的时侯，代价更大，所以，每当你倍感写作不确定的时侯，请直接使用简单的具体的语言吧。
10. 明确具体地抒发
当你想要给读者留下深刻的印象时，很容易都会用到一些看起来让人印象深刻的词，比如：有力的、创新的、很棒的，但是，这些词句都是具象的，看起来很大，但是实际上十分空洞。
我们写文案，最好是给读者一些实实在在的东西，这样她们能够清晰看见你想指出的是哪些，想要把具体的抒发落实到实处，有个简单的方式，就是多问一句：如何做。对你你想使用的任何夸词，只要多问一句，“它怎样做才能这么”，这个问题一般会引导你找到更具体的抒发，在你的文案中起到的疗效会比光用夸词好好多。
举个反例：
如果你文案须要描述一些可数的东西，你可以通过给出具体的数字进行具体的抒发，用具体的数字彰显了自信，数字本身具有说服性，例如下边这个文案：
雇主喜爱我们，毕业6个月之内，我校99%的毕业生都早已就业或深造。
这是个院校招生文案，有可能读者不知道这个校区，但是当他看见这个文案时，也会被吸引多看双眼。
11. 让你的文案真实上去
有时候真正让产品卖出去的缘由，是让用户感觉到真实的体验，而不是产品本身，就像卖出烤羊的缘由，不是烤羊本身，而是烤羊时发出的滋滋声、吸引人的香气、大口吃素的快感等，我们写文案时，可以把使用体验真实抒发下来，从而让读者真正想拥有这个产品。
文学评论家维克多说：“艺术的存在，就是能让人重新获得生命中的感知，它能让人感知到事物，让石头有石头的质感。”维克多提议，最强有力的艺术使用了陌生化手段，让习以为常的事物又显得新鲜有趣，这样人们能够以全新的角度来看待那些事物，文案写作时使用感官语言也能达到相像的疗效，描述使用一个产品的场景、声音、气味和玉质。
感官体验能直接嵌入我们的记忆，而这种记忆一般会触发强烈的情感，因此，感官语言可以激起使用一个产品的觉得以及真实的使用体会。
市场营销常常提到三个关键时刻：
当人们第一次遇到这个产品的时侯，决定是否订购它；人们着力使用该产品的时侯，形成对他的看法和判别；人们决定是否再度订购该产品，或是否向别人推荐该产品的时侯。
感官语言从心理上把读者从第一个关键时刻传递到了第二个，传统文案仅仅告诉读者产品的相关事实或则好处，而是用了感官语言的文案则让读者在心中“提前体验”这个产品，并想像着该产品将如何融入他们的生活。
例如好多乳品类文案，会对产品有特别多的感官描述，让你从精神上先尝尝了每一道菜，当你决定要点哪些菜的时侯，你的脑部早已享用了它们，如：
香脆的腌制烧鸭，塞入鲜美多汁的煸炒香菇和香浓的羔羊牛柳与松子。
食品文案让食物听上去很迷人，而其他的产品，也是有很多方式来彰显出真实的感官的，如某个瑜伽广告：
把你的手机装入储物柜，什么工作啊、交通堵塞啊，把这种统统装入储物柜，别磨磨蹭蹭，别拖拖拉拉，你有一颗心，把它用上去吧，你有各类感官，把她们开启，有一个地方，你在哪里不是一个空洞的躯壳，当你结束这样的三天，让自己舒服地坐在椅子里时，你会晓得这三天过得很值。
这个文案伴随着人们进行体育锻炼的画面，让人们可能认为沉闷的东西看起来显得愈发有趣了，从情感上来说，把每样东西“放进储物柜”，正是一个高贵的讽喻：忘记日常的压力。整个文案出来，让读者参与其中，并且形成十分真实的体验感。
以上都是对个人用户的文案，那么，针对企业用户的产品文案，就不能用感官语言吗？并非这么，只是针对企业的服务，相对来说，会有更广的时间或则空间跨径，想要把她们浓缩成单一的生动体验，无疑会愈加困难，因此，有些时侯，为读者提供订购服务和使用服务的全过程，是创作者的更好的选择。
以下文案是一则企业产品鼓励读者提早体验企业服务的：
从您第一次给我们打电话开始，您才会感悟到，我们是怎样用心聆听您的着力须要，并且我们会围绕它为您订制专属服务。在设置过程中，我们的团队将全程现场支持，帮助你的团队成员学习与我们软件相关的所有内容，并且您可以随时用电话或电子邮件联系我们，获得无限量的顾客支持。
这个文案没有用多少感官语言，但是疗效是一样的，当用户读到时，他们可以预想到以后的一个个步骤，想象出每位步骤将会是什么样的，让读者有个真实的服务体验体味。
12. 使用肯定抒发
我们在生活中时常见到一些文案，例如香烟袋子上的“吸烟有害健康”“不要随地扔垃圾”，我们看见那些语句时，脑海里会立即呈现出语句中的意像，看到“不要想奥特曼”，你脑海里立即会想出奥特曼的样子，这些心中过程能对个人决策形成巨大影响。
就像好多烟鬼想要戒酒，原因多种多样，为了省钱或则为了健康，但是，当她们把目标描画成“停止抽烟”，他们的脑子里聚焦的恰恰是“香烟”，而一旦她们把注意力聚焦于“省钱”、“变健康”，他们都会发觉不会常常聚焦在“烟”上面了。
因此，我们在文案中抒发中要运用上这些心理，选用肯定的抒发形式，放弃使用否定形式，也就是说，你写的东西是你确实想让读者去做、去想、或者去体会的事物，而不是用否定的抒发形式讲这些你不想让她们去做的事情。以下是一些事例：
说了这么多，你可能会问，难道就不能用否定抒发吗？不是的，有时候你确实想要指出否定的方面，可以通过正面抒发、反面突显的形式写文案，从而愈加突出产品亮点。
比如某个产局品牌的文案：
做汤仅需简单的一步，不用平底锅、不用炉窑、不用麻烦。
这个文案在开始就突出了这个正面的好处，之后通过三个“不用”列举该产品才能防止的不便捷的东西，加强了这个好处的疗效。
三、结尾
文案创作看起来简单，但实际上是个系统化的过程，提高文案能力是个常年过程，不可想着一蹴而就，只有多写、多思索、多观察、多运用，才可以越来越“触类旁通”，灵活运用。
