作为拥有十年历史的原创时尚品牌GG服装的创始人和设计师，朱芳轩（快手号：GG27082708））从香港求学就一直坚持原创设计风格。他品牌成长十余年，2020年3月进驻快手，将潮流品牌文化推向更多人群和受众。
来快手，朱芳轩既是设计师，也是主播。从面料研发到现场问答，她全程服务于客户。这样的付出，自然也收获了极好的结果。在今年4月的快手国潮粉儿活动中，朱芳轩取得了单日销量突破160万的好成绩，4月GMV达到1200万。
原创设计师追求品牌风格，调整设计快速打开快手市场
作为原创设计师，朱芳轩的服装设计渊源可以追溯到学生时代。在香港时装学院完成学业后，朱芳轩走上了探索个人设计风格的道路。 2005年，毕业后不久，她创立了自己的品牌GG服装。经过四年的努力，GG服装在当时的服装市场，尤其是北方地区，风靡一时。
GG服饰的成功很大程度上归功于其超前的时尚感。 “我个人崇尚自由，日常穿搭也是如此，所以追求舒适，喜欢oversize版型和厚重款式。”
从个人喜好来看，朱芳轩的设计风格受到北欧时尚文化特点的影响，注重服装的剪裁和材质，追求视觉与穿着体验的高度协调。 GG小众和前卫的风格路线，偏爱夸张的剪裁和美妙的色彩对比快手涨粉群，打破传统解构，别具一格。
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GG时尚服饰简约而高级的视觉效果源于团队的专业设计和朱芳轩对面料的“痴迷”，“面料要有灵魂，好的面料让人有购物的欲望。我的家人研究过国外的面料设计，所以我们在这方面会更专业。”
随着年轻人成为服装市场的主要消费力量，大众对小众潮流服装的接受度越来越高，GG品牌的粉丝也越来越多。十余年来，GG在原有潮流品牌市场积累了口碑，“我的产品会说话，每一个穿我们衣服的粉丝都会引领当地潮流。后来很多人都认同GG是高端潮流品牌。穿GG就是潮流。”朱芳轩的服装业务也逐渐扩大，拥有16家线下直营店，衍生出多个涵盖不同年龄段、不同性别、不同高端水平的子线品牌。
加入快手，是朱方轩慎重考虑和权衡的结果。 2020年，在直播电商大潮之际，朱芳轩看到了直播电商的发展前景。被快手巨大的流量和发展前景所吸引，朱方轩基于对消费者和趋势市场的研究，决定入驻快手，“考虑到快手用户比较广泛，很多快手用户都敢穿，也比较大胆。”我们品牌oversize的款式会更匹配快手消费者。而且我们也考察了快手时尚品牌的现状，类似的高端时尚品牌不多，所以我们有很大的发展空间。”
进入快手后，GG延续了线下中性、大胆的风格，但在设计策略上，针对快手用户的搭配需求，增加了西装的设计。 “快手用户不能亲自去线下试穿，因为他们怕在网上买了衣服就不会搭配好，所以他们更喜欢搭配好的衣服，我们也会制作更多的西装来满足他们的需求。”需要。”
秉承自己的设计风格快手涨粉群，始终以消费者为中心，结合平台特点积极调整策略，GG时尚品牌一年内积累了64.6w粉丝，创下超过12人的记录百万订单月营业额。
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老板亲自现身直播，真诚+专业获得高粉丝粘性和复购率
朱方轩去年3月开始在快手上直播。朱芳轩虽然花了不少时间设计服装和管理公司，但她还是坚持亲自出现在直播中。 “做服装是我最喜欢的职业，加上设计师比较有感情，喜欢和人交流。和粉丝分享的时候很开心，所以一有时间就会直播，现在大部分时间也都花在了在直播间。”
在直播的大部分时间里，朱芳轩在分享潮流资讯或介绍服装设计、面料等专业知识时，都能营造出“会说话”的氛围。粉丝们经常在评论区亲切地称她为“朱老师”，她基本回答所有问题，耐心解释粉丝提出的每一个问题。
“其实一开始我直播的时候没有带货，后来有人建议他们要买和我一样的型号，我就开始卖了一些。用纯聊天的想法播，能卖几十万。”在朱芳轩看来，她和粉丝的关系更像是朋友，她只是满足了朋友的需求。在日常短视频中，朱芳轩还每天分享服装搭配，为粉丝提供穿搭建议。
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从去年3月到现在，朱芳轩的快手粉丝在一年多的时间里从0增长到64.6万，粉丝群体年龄覆盖18-60岁。 “从品牌创立之初，我们就没有设定年龄和性别的限制，因为人们穿着不同风格的衣服，不同的年龄段有不同的感受。”
朱芳萱最引以为豪的，是她自己品牌的吸粉能力和高复购率。 “只要是买得起的粉丝，进了直播间后基本都会买，而且他们家几乎整个衣柜都可以换成我们的衣服。”极高的粉丝粘性带来了朱芳轩90%的回购。评分。
为了不辜负粉丝的信任，朱芳轩严把质量关。 “我们春夏服装的库存很少，但我们绝不会为了数量而放松对生产过程的控制。”除了品控，朱芳轩还注重创新，希望能给粉丝带来更多更好的穿搭体验。
调和“高客单价”与“高性价比”的矛盾，良心原创潮流产品取得良好销量
GG潮流品牌线下销售的服装单价从300元到1000元不等，快手店也延续了高客单价的策略，“我们的粉丝太粘了，我们不想打价格战，因为一味控制成本的影响，后期的衣服质量伤了粉丝的心。”
虽然客单价更高，但GG潮牌依然能在服装领域的激烈竞争中占据一席之地。 , “GG潮牌凭借大牌的设计和质感，每场直播平均能卖出5000到10000单。
随着服装品牌的逐渐成熟，朱芳轩也逐渐探索美妆品类，推出了隔离霜、口红等产品。试图跨品类带货，她也不愿降低标准。 “我们的品牌定位是这样的，只要消费者买的是优质的产品，就不会看到便宜的，所以我们会在现有品牌的基础上继续做的更好。”
目前，朱芳轩在广州和深圳拥有两家工厂。在她看来，自己产业链的薄弱环节就是产能。 “我们要自己开发和定制面料，设计和生产也是我们自己的工厂做的，所以交货速度比较慢。”但朱方轩并不追求盲目。扩大和增加产能，我们希望在抓质量的同时稳步前进。通过培养更多的技术工人，我们可以提高生产效率。 “如果我们提高产能，月 GMV 超过 2000 万是没有问题的。”
品牌销售的自信和大胆想法，也源于朱芳轩对快手时尚服饰发展前景的乐观。她认为，在快手电商中，潮流品牌只会越来越好，“快手流量巨大，GG的衣服男女老少都适合。受众有亲子装、情侣装、家庭装正在扩大。发展潜力。”
在朱方轩看来，快手电商的信任氛围为品牌的长远发展提供了保障。未来，她将坚持原创，在快手经营一个有灵魂的街头时尚品牌，“我们会努力做到即使被模仿也不被超越，让每一次分享都非常自信，每一个品牌故事可以是真实的，我明白。”
