6月18日，东方集团粮油食品有限公司在快手官方账号“东方粮油”（快手账号：xixi20180704））开启首场直播，并发布收官单曲直播成交额破百万。其中一款售价149元的“淘客淘东北大米精选”成功卖出1万多单。
在首场直播破百万破纪录的当天，东方粮油的快手粉丝只有400余人。这次直播也发现了快手的新价值——网粮基于短视频直播的石油贸易交易前景广阔。
首场直播销量破百万
与很多企业在疫情期间想通过直播拉动销量不同，东方粮油早在2019年就注册了快手账号。由于粮油是大宗消费，东方粮油原有渠道依然表现出色疫情期间很好很好，营业收入和利润都有明显增长。
收入增加了，但还在尝试直播，东方粮油总裁戴胜利说出了背后的想法：“我们这次不急于带货。做销售。我们希望尝试社交“在新平台上进行营销，以覆盖更广泛的用户。将产品销售模式转移到线上，可以有效提高沟通效率快手怎么买粉丝，降低宣传成本。”
“距离直播兴起还不到一年。主播们习惯于选择毛利较高的快消品、化妆品、零食、家电等。大米不具备网红产品的属性，所以我们撸起袖子努力，迈出这一步，证明大米、面条、粮油也会受到快手老手的喜爱。”市场部魏世钊说东方粮油董事长。
6月18日下午4点快手怎么买粉丝，东方粮油公众号开始直播。总共两个小时。直播间的主播是东方粮油的90后销售员。魏世钊表示，相比于达嘎主播，东方粮油自己的员工更了解自己的产品，推出更多的真品，这也符合快手平台的“真”作风。
本次直播中，《东方粮油》还与“中国玉米网冯立辰”的两个快手账号进行了互动。6月18日，恰逢全国临时仓储玉米交易日，冯立臣在“棋‘风’对手”直播间，主要向快手老手讲解。玉米行情及未来走势分析。
“东方粮油”还将小麦与公司位于黑龙江省武昌黄金稻区的自有水田基地对接，带领广大老铁源通过直播进行溯源，前往稻田基地。观看田间稻苗生长，到生产工厂观看加工工序和新出稻米，展示产品从种植到发货的实景。
网上粮油交易闭环
直播期间，东方粮油一共介绍了8款产品，不仅包括大米、粮油、豆制品等主打产品品类，还包括故宫官塘公司等衍生创新产品。品牌米精睡眠面膜。
其中，东方粮油的主打产品“天元岛绿色稻花香五常大米”销量超过100粒，25公斤的道科道精选东北大米销量超过10000粒。
这个“好开端”的成绩鼓舞了东方粮油，一夜之间穿上了天元岛雪地长粒香米25kg，“我们想看看25kg高性价比的大米是不是特别适合快手“市场。25kg大米最大的特点就是性价比高。在高品质的前提下，25kg大米的价格极具穿透力，非常适合小企业的需求。”魏世钊说。
分析这次销售的结果，魏世钊认为“小B客户”起到了很大的作用。 “小B客”是指餐厅、食堂等客群。他们的购买方式和消费需求与C端用户相似。他们注重产品的质量和价格。不同的是购买规格。由。
这一亮眼成绩，一方面得益于东方粮油前期的充分预热。 “我们积累了很多客户资源，包括我们也有一些私域流量比如微信群进行讨价还价。我们给群发了快手直播的相关信息，获得了一定数量的客户。”魏世钊说。
另一方面，快手在粮农行业积累的海量用户和成熟的直播电商场景也为东方粮油提供了良好的营商环境。
在此之前，东方集团对此次直播电商测试并没有寄予厚望，但成绩单证实，像东方粮油企业这样的优质商品和优质供应链的粮油贸易可以还与快手发生化学反应，激活潜在客户群，完成交易闭环。
凭借首战告捷的势头，东方粮油也希望与快手合作，进行更多尝试。 “我们非常重视快手，因为快手是唯一一个与农产品供应链人群高度相关的社交营销平台，这些人在其他平台上是看不到的。因此，我们非常希望通过以下方式与快手形成协同效应。发挥各自优势，将分散涉农的力量化为一体，共同为中国农业高质量发展贡献力量。”戴胜利说。
