1、查询
交易一方有意买卖某种商品，向对方询问买卖该商品的相关交易条件。
询价内容可涉及：价格、规格、质量、数量、包装、出货、索样等，但大多只是询价。因此，查询通常被称为业务查询。
在国际接机业务中有效发盘的内容，有时一方发来的询盘表示希望与对方进行交易，希望对方在收到询盘后及时发出有效报价，从而考虑是否接受。有的询盘只想询盘行情有效发盘的内容，询盘对象不限一人。此类估价不符合报价条件，报价仅供参考。
2、优惠
在国际贸易实践中，报价也称为报价、报价、报价。从法律上讲，这被称为“要约”。报价可以根据对方询价的要求出具，也可以不经询价直接发给对方。报价一般由卖方发出，但也可由买方发出。商家称之为“出价”
(1)offer的定义和条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称公约）第 14 条第（1）款，对要约的解释是：
“与一个或多个特定的人订立的合同 如果要约具有足够的确定性，并表明要约人在接受时有受约束的意图，则该要约构成要约。如果要约确定了货物并明确指定，则该要约具有足够的确定性或者隐含地，数量和价格或数量和价格是如何确定的对于这个声明，可以看出要约的构成必须满足以下四个条件：
一个。向一名或多名特邀人士求婚：要约必须指定可接受的接受者。比迪。受让人可以是一个或多于一个。投标人的要约没有具体说明，应仅视为要约邀请或要约邀请。
B、表明订立合同的意图：要约必须表现出认真的合同意图，即要约应表明要约人将按照条件承担与受要约人订立合同的法律责任被接受时的报价。这个含义可以用“要约”等词语来表示，也可以不使用上述或类似的词语和句子，可以根据当时的谈判情况，或者双方之前的业务往来来确定双方或双方的既定惯例。
C.报价内容必须非常确定：报价内容的确定性体现在报价中各栏目的条件是否完整、清晰、最终确定。
D.要约到达受要约人时生效。
以上四个条件是公约对要约的基本要求，也可以称为构成要约的四个要素。
(2）报价的撤回和撤销
《公约》第十五条明确规定了要约的生效时间：如果要约人改变主意或情况发生变化，在要约送达受要约人之前，必然会出现撤回要约和撤销要约的问题。 ” “撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是要约人在要约生效前采取行动阻止要约生效。撤销是指要约生效后要约人取消要约以某种方式。要约的效果。
《公约》第 15 条第 2 款规定：“如果撤回通知在要约到达受要约人之前到达受要约人。在受要约人之前或与受要约人同时，要约即使不可撤销，也可以撤回”。
根据公约的规定，要约可以被撤销，但要约人的撤销通知必须在受要约人发出接受通知之前通知受约人。但是，在下列情况下，要约不能再被撤销：
一个。要约中注明有效期，或以其他方式表明要约不可撤销。
B.受要约人有理由相信该要约是不可撤销的，并且已依赖该要约行事。
本款规定了不可撤销的两种情况：一、要约人规定了有效期，即在有效期内不能撤销。如果未指定到期日，但要约在其他方面不可撤销，如要约中使用“不可撤销”字样，则不能在合理时间内撤销。 二、受要约人有理由相信要约不可撤销且已采取某些行动。
关于要约无效的问题，[公约]第17条规定：“要约即使不可撤销，自拒绝通知送达要约人时终止。”即当受要约人不接受要约内容并向要约人发出拒绝通知时，原要约失效，要约人不再受其约束。
此外，贸易实务中导致报价无效的三种情况：
一个。要约人在受要约人接受之前取消要约。
B.优惠中指定的有效期已到期。
C.其他问题导致报价失败。这包括政府发布的使报价无效的禁令或限制。此外，还包括要约人死亡、法人破产等特殊情况。
3、还价
受要约人收到要约后，不能完全同意要约内容。为了进一步协商交易，他提议对要约进行修改。 ，口头或书面表达，构成还价。
还价的形式可以不同，有的明明使用“还价”二字，有的不使用，内容中对报价的修改也构成还价。
要约是对要约的拒绝。一旦提出还价，原报价将失效，报价人将不再受其约束。
4、接受
所谓接受，是指交易的一方在收到对方的要约或还价后，以声明或行为方式向另一方表示同意。接受在法律上称为承诺。接受，就像要约一样，既是商业行为，也是法律行为。关于验收，这个问题在【公约】中也有更明确的规定。
根据【公约】的解释，有效的接受必须满足以下四个条件：
一个。接受必须由受让人作出
他人对要约的同意不构成接受。此条件对应于要约的第一个条件。要约必须针对特定的人，表示要约人愿意按照要约条款与受要约人订立合同，但并不表示愿意根据这些要约与任何人订立合同条件。因此，接受只有在被接受者做出的情况下才有效。
B.受要约人表示承诺，受要约人应当作出声明，即以口头或者书面形式向要约人明确表示。此外，接受也可以通过行为来表达。
C.承诺内容应与要约内容一致
也就是说，接受应该是无条件的。但是，在商业中，经常会出现这样的情况。受要约人在答复中使用“承诺”二字，但增加、限制或修改要约内容，在法律上称为附条件承诺，不能成为附条件承诺。有效的接受就是还价。
D.接受通知必须在要约有效期内送达要约人才能生效。
有效期通常在报价中指定。该术语具有双重含义：一方面，它对要约人具有约束力，使要约人承担义务。有效期内，优惠内容不能随意撤销或修改，到期不再受其约束；另一方面，要约人规定的有效期也是对受让人的约束，只有在有效期内作出承诺才具有法律效力。
在国际贸易中，由于各种原因，对要约的接受有时会晚于要约人规定的有效期，在法律上称为“逾期接受”。要约人不受此逾期承诺的约束，不具有法律效力。但也有例外。 [公约]第21条规定，在下列两种情况下，已过期的接受仍然有效：
一个。如果要约人以口头或书面形式立即通知受要约人该意图。
B.逾期承诺函或其他书面文件表明在正常情况下本可以及时送达要约人的，逾期承诺仍具有承诺效力，除非要约人以口头或书面方式通知要约人。立即写信，他认为要约已经失效。
5、签订合同
协商交易后，一方的要约或还价被另一方有效接受后，即使达成交易，双方也会建立合同。契约关系。在业务上，一般以书面形式规定双方的权利和义务，以利于实施。这就是所谓的契约。
书面合同的作用一般可以概括为以下3点：
(1）作为合同成立的证据
(2）作为履行合同的依据。
(3）有时作为合同生效的条件
书面合同的内容可分为3部分：
合同的第一部分：包括合同的名称、合同当事人的姓名和地址。有些合同还使用序言来描述合同的意图，并将其放在合同的开头。
本文：是合同的核心部分，详细列出。交易的条件和条款规定了双方的权利和义务。
合同的终止：注明合同的份数、使用的方案及其有效期、合同的时间、地点、生效时间。
6、合同履行
买卖双方协商达成协议后，必须签订书面合同，作为约束双方权利义务的依据。成立的，当事人必须履行合同约定的义务。因此，合同的履行是双方的共同责任。
