今天想和大家聊聊短视频这个话题。自从我们以带货开始直播，短视频的流量入口为我们直播间贡献了很大的销量，流量精准免费。
你可能会问，直接直播，不发短视频，可以带货吗？能够！很多账号都没有发过一个短视频，而直播间依旧在线上千人，销量也很火爆。
因为我们做直播，所以最大的两个流量来源是直播推荐和短视频。那种账号是专门给直播推荐流量的，但是想要长期稳定做直播带货，那个短视频一定要做，两条腿走路，走得更远！
当然，不要把短视频想得太复杂。我们正在进行 直播 交付。没有必要像娱乐账户那样花里胡哨。我们做的是电商短视频。
本文的大纲如下：
一、建立意识：
误区：“带货要先涨粉再直播”
认知：短视频原理与直播间流量互通
分类： 电商短视频三大类
定位：做好人定位，规划内容路线
二、实用方法：
1.学会选题，不断提升内容生产力
2.剧本策划、拍摄剧本6步法
3.拍摄剪辑，基本必备技能
三、操作指南：
1.视频发布前的注意事项
2.DOU+投递实战技巧
3.常见操作问题
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建立意识
1、误区：“要带货，必须先涨粉再直播”
很多人有这样的误解，认为必须先涨粉才能做直播，尤其是一些已经转型为实体的业务。作为一个过去的人，我可以肯定的告诉你，没有必要！
我们做直播带货的时候，不用积累很多粉丝带货。我们可以从 0 粉丝开始广播。一般直播和短视频是同时进行的。我们用的是电商的标签，而不是给涨粉开一些玩笑，所以即使你获得了几十万的粉丝，你也无法实现，因为人群标签不准确。
在这里你需要先纠正你的想法，粉丝不是那么重要！你可以换个角度想想，你追了这么多大V，每次打开抖音都会去看吗？很可能不是，抖音属于公共领域的流量，你的粉丝不属于你，他们属于抖音。
但是为什么你可以 直播 没有粉丝呢？直播间 的流量从何而来？
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，而现在抖音正在大力发展电商，直播间的流量来源主要是基于直播推荐，即就是，大家刷抖音，刷刷刷刷一个我突然刷到的直播间。这样的风格是直播推荐的，所以即使粉丝数为0，也能播送。
2、认知：有没有注意到短视频和直播间之间的流量交换原理，有些短视频内容很简单，点赞的量不高，但是播放量 很棒吗？
例如，我们帐户中的这段视频：
看完之后，是不是觉得内容很简单呢？从刷抖音的用户来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！
不过这个视频一共有播放量122w，而直播当天就卖出了7000多双视频中提到的拖鞋，销量达到了11万！
视频爆后，我们根据这个视频反复改编编辑，通过软件，把这个视频重复N次，基本上每个视频播放1w以上，一直给我们直播间带来大量精准流量。
这么简单的短视频为什么会有这么高的播放量？这就是短视频和直播间之间的流量交换原理。
先看下图的逻辑：
短视频是直播间的流量入口之一。当短视频和直播同时出现时，用户刷完视频后，会通过视频上闪烁的头像点击进入直播间。
通过短视频进入直播间的用户生成停留、互动、转化的数据指标后，系统会将你的直播间视为优质直播间，从而热度你相反。短视频，基于产生数据的用户画像，为您推送更多相似精准用户。
3、分类：三类电商短视频盘点我们已经明确了短视频和直播间之间的流量交换原则，也意识到了短视频的重要性，但是对于我们的< @直播band 带货玩家一般都做什么样的短视频？1）商品种草类
商品种植视频主要是为了突出产品的价值。通过产品卖点，种草引流用户进入直播间，主要分为产品口播和产品展示两种。
（商品广播）
（产品展示）
2）直播预热
直播预热型短视频主要用于直播之前的预热，比如上面第一个口述视频，也是直播预热型，还有罗老师的直接预热视频：
3）娱乐营销
与前两种相比，以娱乐营销为主的视频制作难度更大。当然，这种类型的视频不允许你拍摄一些与产品无关的笑话。我们制作的所有内容都围绕着销售。关于商品这个核心的东西，我给大家整理了几个常见的类型：
第一类：故事/搞笑，常见类包括日用品、服装、配饰、食品
第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人才
第三类：才艺表演，常见品类包括服装、装饰、文具等。
以上三类电商短视频大致罗列，有些类型如创业故事、产品评价等就不一一列举了。你可以去抖音刷他们。
4、定位：做好人设定位，规划人设定位的内容路线，主要通过三要素的随机组合做出差异化定位。不是所有的企业都能继续创造。对于处于不同阶段的企业，其创造能力也不同。如何策划短视频，可以参考以下建议：
如果你是新手，完全没有做过视频拍摄和剪辑，建议内容的呈现形式以产品展示、产品口播、直播预览和直播切片为主;
如果你有一定的短视频经验，建议这个时候可以拍一些高级的知识分享和人设套路；
如果有专门的短视频版块负责人，可以添加剧情解读，抖音表情包，拍一些产品相关的热门短视频。
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实用方法
下一部分会和大家分享一些具体的实用方法，学习如何选择题材，具体的剧本策划，以及拍摄和剪辑的方法。
1、学会选题，不断提升内容生产力
不要选题复杂，我们做抖音电商，你不用像玩短视频的人那样每天绞尽脑汁想题目。什么样的内容，也就是上面提到的内容规划的具体实施细节。
1）从产品本身寻找话题
制作直播带货短视频，首先要考虑的是拍产品。在抖音电商时代，产品就是内容，我们做的是电商账号，只要精准的购物爱好者看到我们的视频，就可以从这些角度选择话题：
首先是列出产品的卖点。以抖音的热门BGM的形式列出产品，进入编辑点展示产品；
二是产品价格优势。您可以通过对话或自己的口述直接比价，突出福利价值，引导您进入直播间；
三是产品功能演示。通过展示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到种草的目的；
第四，产品直接解决问题。比如一个165的矮个子穿上它让他看起来很高，然后展示产品，通过产品解决用户的痛点；
2）从用户的角度寻找话题
首先是证明身份。通过视频展示你的身份，比如在工人加工的工厂里选择拍摄背景，同时你去拍视频展示产品，让用户觉得你是真正的源头工厂，从而增加用户信任；
二是讲解专业知识。根据产品输出的专业知识，比如你在卖猫粮，你的视频内容会输出养猫的专业知识，打造行业专家，增加信任感；
三是剧情解读。通过剧情解读展示产品，同时输出价值，赢得用户青睐。我会用一个视频的例子来给大家演示一下（我本来想为每种类型放1个视频演示，但是一篇文章最多只能插入10个视频。emmm...）
2、脚本规划以不断提高内容生产力。当我们知道要拍什么题材的时候，我们就解决了怎么拍的问题。剧本是我们在拍摄前需要计划好的。我们要清楚知道什么是关键点，每个关键点的用途，以及对应的数据说明。
看看下面的图表：
您可以使用以上6个关键点进行框架组合。同一个视频可以包含多个关键点，但不是一个视频必须包含每个关键点。
比如我们拍产品展示的短视频，只需要用到黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点
我们根据上文提到的剧本策划的六个关键点拆解了这段视频，如下图所示：
你也可以根据上面提到的重点，围绕你的产品策划一个短视频拍摄脚本。
3、 拍摄剪辑，基本必备技能
写好剧本后，我们要练习拍摄和剪辑。拍摄和剪辑是玩直播投递的基本必备技能！必须学习！
对于一些传统商家来说，他们认为拍摄视频必须购买专业的设备、器材、道具，技术门槛非常高。其实一部手机就能搞定！
1）短视频拍摄常用列表
以下图片是常用的拍摄工具：
注意不是所有的设备都需要购买，初期买个手机就行了，不需要用摄像头，虽然摄像头的效果和清晰度会比手机好，但是对应的操作会很难的。增加，除非有专门的短视频版块负责人。
除了手机，建议购买手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备。我们用手用手机拍摄时，镜头容易抖动，效果不好。云台可以让我们的镜头更加稳定，同时它也可以自然旋转、自然变焦。
如果您有麦克风，您可以直接购买领夹式或无线麦克风。麦克风的功能是帮助我们收听广播。对于照明设备，您可以直接使用我们的直播间照明设备，无需单独购买。
2）拍摄剪辑
本文中具体的拍摄和剪辑技巧我就不细说了。建议您直接在手机上剪切视频。这个APP是抖音官方出品的一个非常好操作的视频剪辑工具可以满足我们大部分短视频的需求。只要您不添加一些炫酷的特效，我们都可以为您完成！
如果您根本无法拍摄剪辑怎么办？直接在剪辑APP中，点击中间的按钮——创作学院，可以看到导航栏，里面有剪辑制作和拍摄技巧的免费课程，可以直接下载学习。
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操作指南
这部分是关于短视频操作的。通俗的理解其实就是用操作技巧去研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频能给我们带来越来越精准的流量直播间。
注意，您不需要专门从事短视频运营，也不需要借助短视频的数据指标和算法推荐来运营我们的电商短视频。为什么？回到上面第一章的第二点认知：短视频原理与直播间流量互通
因为我们的短视频和直播间是不同的权重系统，所以我们只需要把短视频作为我们的直播间的流量入口来操作，依赖于抖音电商的一套算法来操作我们的电子商务短视频。
1、发帖前
1）上传视频的清晰度
我们一般尝试通过QQ发送编辑好的视频，然后尝试通过电脑、抖音创作者平台或企业账号管理平台（如果你是蓝V）上传我们的视频，以保证画面清晰我们的视频；
如果觉得电脑上传太麻烦，也可以通过手机上传，但是不能直接点击+号选择相册视频上传，会压缩视频，可以点击三栏在抖音右上角-创作者服务中心-视频管理-点击上传。
2）发布时编写标题
标题是我们发布视频时对短视频的描述。用户浏览视频时，视频左下角会出现一系列文案。标题通常是对短视频的概括性描述，其主要作用是帮助我们改进视频。视频的完成率会提升视频的互动率。
那么具体应该怎么写呢？分享五个快速吸引用户注意力的标题技巧：
第一种：身份标签法。用人的认同感来吸引注意力，比如：“妈妈们今天用的懒人破布太好看了！来找我直播间”
第二：场景识别法。以用户需求为出发点，搭建场景，帮助用户自然引入并产生情感共鸣，如：“不爱你的人根本不在乎那么多细节，爱你的人可以”他们一出现就停不下来，你觉得呢？”
第三：利益法则。针对人性的弱点，给用户相关的福利，让他们注意到你，比如：“我给你红烧鸡的食谱，我保证你从年初到年底吃完。那一年。”
第四：数字。用数据将事实形象化或形成对比，以强调惊人的效果或事实。当然，一定程度上会引起好奇心，比如：“99%的妈妈都做不出这种高营养又健康的辅食！”
第五：悬念。使用省略号或问号省略关键内容，防止剧透。最终目的是激发好奇心，比如：“做饭总是粘锅，我只会告诉你这3个方法……”
标题可以参考上面的写作技巧。写好标题后，记得在标题后面加上一个话题，为我们的视频带来更多曝光。添加话题的一般公式是：产品+品类；例如#electricpressurecooker #homegoods。
3）发行封面风格统一
如果你的封面不统一，当用户进入你的首页看到乱七八糟的时候，他们就不会知道你在卖什么，就会造成损失。相反，如果你的封面风格统一，它会让用户在短时间内知道你在卖什么产品，你可以迅速获得关注。
我们可以统一设置封面有人物元素。比如直播间的短视频和直播是同一个人，我们会继续加强我们账号的人物设计。
我们可以将封面设置为产品展示、拍摄产品外观、使用过程等，刺激用户点击：
2、DOU+ 投播实战技巧 DOU+是抖音的付费流量引流工具，100元起，有多种投放形式，你可以打开首页点击任意视频投一个pod到查看功能详情，这里不再赘述。我们可以使用 Pod 来直接推广直播间，也可以用来热短视频。
分享几个实用技巧供参考，一些具体玩法，建议大家根据数据多测试一下：
1）蓝V号少量试爆款
如果你是企业蓝V账号，可以直接批量上线测试短视频。100元可以直接推出5个视频。这个功能可以降低我们的测试成本。哪个数据好，我们就重点关注数据好的视频，然后比较，如果我们一个一个去投票，批量投放的通过率会高很多。
2）个人账户基于 roi。如果你是个人账号，每次只能投入100元来测试流行款式和潜力视频。建议选择早上6小时以上，12小时最好，下午6小时可选。
上线后，实时关注布仓投入产出比，消耗布仓20%-30%的手数，计算投入和提成比例。如果 roi 大于 1.2，则可以继续投资。如果小于2，可以继续投资。终止。
与企业账号相比会比较麻烦，需要人工操作才能终止发货。
3）快速直播间标签通过 pod
标记直播间，尽量选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类型、体积比较大的对标账号。同样的，也是一百一百个小药丸，一个一百小时；
3、常见操作问题1）有用吗？
提高数字很有用！但还不如专门做短视频的人。新帐户没有任何重量标签。我们注册后，通过模拟普通用户刷抖音的习惯，可以快速帮我们标记“浏览器兴趣标签”，让豆爸知道我们是好学生！并且有助于我们收集同行竞争对手的账户；
其次，通过短视频筹集账号的操作可以帮助我们贴上“短视频权重标签”。一般一个新账号平均播放量在300-500左右，连续三天以上发布产品短视频。小心，不要发帖。对于营销短视频，尽量以拍摄产品场景为主。
2）如何找到优质的竞争对手账号？
第一种，也就是我们上面问题中提到的，当你的账号被标记了“浏览器兴趣标签”时，你打开的信息流抖音基本上就是你同行的视频或者直播 ，因为抖音是根据你的兴趣推送的，你只需要关注竞品的账号，根据推送进行分析。
二是通过数据分析发现软件。这里推荐几个常用的数据工具软件：禅妈、飞卦数据、豆大、卡斯数据。我们通常使用禅妈，您可以帮助我们快速找到最新的热门视频和同类型的账号。记住：同伴是最好的学习对象！
3）新账号需要去刷粉，直播间刷人气，互动？
不必要！刷粉会弄乱你的账号标签，但不一定会直接封禁，除非你刷得很用力，系统审查你是恶毒刷粉，你会被封号，< @刷粉 没意义，不建议刷！
4）需要开企业账户吗？公司账户的权重更高吗？
相比个人账号，企业账号从平台的角度来说对企业账号的包容度更高，因为你打开蓝V告诉抖音，我是企业，我是来干的< @抖音 是生意，所以营销性会更强，营销信息少的视频更容易通过审核。
从买家的角度来说，给自己的账号加一个蓝V，会增加用户的信任度，在自己账号的直播间下单里面买东西会更放心。与个人相比，公司会更有保障。如果您是企业商人，建议打开它。
不过个人账户的权重较高，和企业账户没有太大区别。至于流量权重，无论是个人账号还是企业账号，它们的流量分配机制都是一样的。没有任何企业账户的权重高于个人账户。
5）什么时候发布视频最好？
如果是直播间的预热短视频，可以在直播间前3小时间隔发布。如果是直播间的切片，也就是在直播中，我们可以每30分钟发布一个直播切片的视频。至于一些创作角色设计的短视频，比如专业知识输出，一些剧情解读视频，可以根据粉丝活跃时间发布。
在禅妈中查看并搜索您的账号名称，点击粉丝分析，您可以查看我们账号粉丝的每日/每周活跃时间。比如下图中这个账号的粉丝日活跃时间是20:00，像我们这样的短视频是可以在这个时间点发布的。
最后！当你看到这个时，记得给一个赞并发表评论以表明你已经阅读了它。本章的内容在这里。我们用了近6000字来讲解直播外卖和电商短视频的操作。实用指南，希望对你有实际帮助。
