娱乐短视频平台快手深耕市场，发现“小镇青年”独特的教育需求。
8月下旬，东北春种玉米进入收获季节。在一个人高的“玉米森林”中，一名身穿黑色T恤和白色衬衫，略显肥胖的中年男子推开玉米秆，朝着镜头走去。
“大家好，我是快手课程的农业老师。”徐明喜欢这种略带设计感的出现方式。
四年前第一次玩快手的时候，徐明只是在业余时间看老铁们的笑话和琐碎生活。四年后，他将写有字迹的白板放在麦田的黑板上，给老铁们传授“农田里怎么拍打制”的知识。
徐明不是少数。在以娱乐短视频起家的快手平台上，视频分享体验内容增多，经常占据热搜位置。 快手官方还顺势在2018年6月开设了新业务快手课堂，鼓励有专长的用户开设付费课程进行专业教学。
快手，始终与喊麦、吃播、“老铁双击666”等本土潮流相联系，发现了“小镇青年”独特的教育需求下沉的市场。
135编辑小镇青年学习热
徐明不习惯抱怨快手：“我是东北人，谁说我们是快手土我要打他。”常表现出东北式的直率和虎式。
快手走红之前，徐明是一名农业技术讲师，经常线下给经销商讲课，在当地积累了很多人气。四年前他第一次玩快手的时候，这个APP对他来说只不过是一个提升生活的产品。但渐渐地，越来越多的农民通过同城功能找到了他，咨询了玉米、花生等农作物的种植技术知识。
“既然这么多人感兴趣，何不上一堂直播课？”之后，他开始每天晚上8点在直播间教授玉米选种、病虫害防治等农业创新。知识。
在徐明看来，快手为小城镇的年轻人提供了难得的学习机会。九一城研究与政策中心数据显示，2018年中国小城镇青年人数2.27亿，是3.一、@青年人数的3倍>二线城市。与“不爱学习”的刻板印象相反，小城镇的年轻人也有很强的学习热情。据快手《2019小镇青年报告》显示，由于时间充裕，小镇青年观看学习视频的比例是城市青年的8倍。
根据快手官方数据，平台2亿日活跃用户中，约1.4亿来自非一、@>二线城市，占比70%的所有用户。 ，70%的30岁以下的年轻人。这也是为什么快手开辟了专门的课堂区，“接地气”的课程内容会很有市场。 快手课堂运营总监李卓分析说，生活在小城镇的年轻人生活范围有限，处于教育资源稀缺的地区，学习需求难以满足。农业和职业教育课程填补了这个空缺。
农学家看到了“教别人”的机会，并开设了许多付费课程。它们的单价很低，经常在100元以下，有的甚至低至10元。根据快手官方提供的数据，快手班级约有10000名教师，约600万人付费。
效果看起来不错。在一次用户回访中，一位花128元买了一门蔬菜种植课程的农民曾告诉李卓：“我这辈子都在种菜，却不知道蔬菜能长成这样。”
这些用户反馈也激励了农业教师。在草莓种植技术讲师余伟生的评论区，经常有“草莓种植第一年末该施什么肥，一亩地施多少肥”等问题。 、“何时苗长、细胞分裂素、多少次”等问题。
“爷爷的业余时间都用来回答粉丝的问题，奶奶还吐槽他整天玩手机不睡觉。”余伟生的孙子告诉捷淼教育。
135编辑老铁老师
64岁的余伟生起初对快手并不了解。在孙子的鼓励下，从去年年底开始，他一直在尝试将自己研究草莓的经验应用到快手。
在加入快手之前，余伟生是一名技术专家。他的工作是在各个城镇和学校教授草莓技术。 “我有将近一半的时间在外面教书，每年听我训练的人都有几万人。”余伟生说道。退休后，他无法休息。
余伟生几乎每天都会发一个三分钟左右的视频，不定期的直播课一般在一个小时到一个半小时之内。他会根据草莓种植的季节自主制定课程内容。目前，余伟生的教程大部分是免费视频，只有少数优质课程需要付费。现阶段推出的三门付费课程，价格从29元到99元不等，也吸引了109人购买，付费课程累计人数已达数百人。
与余伟生类似，徐明也每天发布1-2个短视频，讲解零散的知识点。他开设的两门付费课程分别定价99元和199元。共143人为其付费，累计付费人数超过1000人。
余伟生和徐明发布的视频。 （图片来源：快手账号“余伟生（草莓科技）”和“现代农业（徐先生）”）
对于这两位农业专家来说，因为线下有一定的知名度，进入快手后很快就吸引了一批粉丝。
“草莓界的人基本都知道余老师。”余伟生的孙子说：“老爷子一个月有近万粉丝，而直播间有1000多粉丝，10个粉丝里只有10个。看看直播，这个比例是非常高。”
徐铭凭借高频优质的内容输出，短短半年就积累了超过100万的粉丝。 “平台算法会在热门上推荐优质内容，只要持续输出有价值的内容，吸引粉丝不会太难。”他说。
不同于其他平台的付费课程“引人通课”，快手课堂课程多为“引人引人”。师生关系类似于网红和粉丝，只不过“货”不是衣服和零食，而是农艺。
徐明告诉界面教育，购买课程的用户大多是他的粉丝，对他有着天然的信任。 “你通过视频和直播证明了你的专业，”徐明说。
牢固的师生关系也带来了“带货”卖农产品致富的方式。不同于网红中常见的魅力型“带货”和广告式“带货”，农业教师“带货”的核心是信任。
李卓告诉界面教育，在一位养蜂人长期分享养蜂技能后，评论区逐渐出现了一群买家询问蜂蜜价格。 “每个人都可以通过您发布的视频看到养蜂过程。如果您认为您的产品是纯天然且无污染的，那么会有购买需求，”他说。尤其是贫困地区存在农产品滞销等问题，快手可以为农民提供新的销售渠道。
在看到教学“带货”的商机后，徐明希望更多人在网络平台上成为农业教师。在新的一批课程中，他开始教农民如何在 快手 上制作视频，分享专业技能以推销他们的产品。 “每个农民实际上都可以成为自媒体。”徐明说。
135编辑教育短视频平台
很多短视频和直播平台也开始开发教育版块。原因与其平台用户的教育需求增长有关。基于现有用户的UGC（User Generated Content）模式也降低了平台跨界教育的门槛。
抖音总裁张楠在今年8月的首届创作者大会上表示，抖音将大力支持和加强教育内容创作者知识化内容的开发。据了解，抖音将推出新功能，让教育内容创作者在同一个集合下，以结构化、顺序的方式发布相关视频。
目前抖音在教育领域的探索比较浅，没有单独的教育板块，主要利润来自于吸引教育公司。此前，界面教育报道称，为了吸引投资，抖音专门为教育企业开发了技术服务，支持教育企业在视频中添加课程销售链接。
相比之下，斗鱼在教育业务上的布局更为深入。早在2016年，斗鱼就推出了“鱼教育”版块，邀请兴趣爱好、语言、艺术等各个领域的教育主播与其签约，并提供首页推荐机会和包装推广方案。
但是，此类平台不以教育为主营业务，教育内容无法扛起营收大旗。目前短视频和直播平台的创收主要依靠用户打赏和广告。
在农业教育子领域，已完成B轮融资的农民职业教育平台“天天学农”或许能提供更多经验。据官网介绍，天天学农主要为农民提供线上课程教学和线下实践培训。开设了5万多门课程，服务了200万用户。
为了探索农民支付意愿的天花板，天天学农早期尝试了1元、19.9元等不同价位的课程。目前VIP的常规盈利模式已经确定，年费1000元/年。元。此外，天天学农也一直在尝试高价产品，比如门票6000元的全国百香果峰会，3万多元的日本游学。
根据李卓的说法，快手教室还处于孵化阶段，似乎没有预期盈利。与直播小费的收入相比，快手在教育业务中给予教师更高的利润。据 36 氪报道，现有的 直播 主播和 快手 分摊比例为 50 到 5 分，教师分得过半。
现阶段，快手课堂更关心的是积累更多的用户。靠着快手的“大山”，用户数可以实现快速增长，但李卓却担心在现有用户之外，如何继续挖掘用户增量。教育业务除了增强用户粘性，还可以积累教育流量，为平台进一步挖掘盈利点提供基础。
徐明不担心快手。在他看来，如果快手的“带货”致富方式被反复证明是可行的，那么广阔的农村市场可能会被利用。
在最近发布的短视频中，徐明依旧在他的“玉米森林”中穿梭，向粉丝们普及了利用电商拉动销量的秘诀。最丰富多彩的 快手 可能在视频的最后。他不忘加一句：“请让你最爱的老铁双击为我点亮！”
严禁擅自转载
有线条
促销
扫描上方二维码购买
