今天想和大家聊聊短视频这个话题。自从我们开始直播投放以来，短视频的流量入口为我们贡献了很多销量直播间，流量精准免费。
你可能会问，直接直播，不发短视频，能带货吗？
是的！很多账号都没有发过一个短视频，直播间还在网上几千人，卖的也很火爆。
因为我们做直播，所以最大的两个流量来源是直播推荐和短视频。那种账号是专门给直播推荐流量的，但是如果想要长期稳定的工作给直播带货，那短视频一定要做，两条腿走路，走得更远！
当然，不要把短视频想得太复杂。我们提供直播 送货服务。没有必要像娱乐账户那样花里胡哨。我们做的是电商短视频。
01
建立意识
误区：“带货要先涨粉再直播”
很多人有这样的误解，认为必须涨粉才能做直播，尤其是一些已经转型为实体的业务。作为一个过去的人，我可以肯定的告诉你，没有必要！
我们做直播带货，不一定要积累很多粉丝带货，0粉丝可以开播，一般直播和短视频同时进行，我们在玩电商Hashtag不是为了给涨粉开玩笑，所以即使你获得了几十万的粉丝，你也无法实现，因为人群标签不准确。
这里你需要先纠正你的想法，粉丝不是那么重要！你可以换个角度想想，你追了这么多大V，每次打开抖音都会去看吗？
可能不是，抖音属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。
但是为什么 直播 没有粉丝呢？ 直播间 的流量从何而来？
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源主要是直播@的推荐>，也就是大家刷抖音，刷刷刷刷一个突然刷刷的直播间。
这种风格是直播推荐的，所以即使粉丝数为0，也能播送。
认知：短视频与直播间流量互联原理
你有没有发现有些短视频内容很简单，点赞量也不大，但播放量却很惊艳？
例如我们帐户中的这个视频：
看完之后，是不是觉得内容很简单呢？从刷抖音的用户的角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！
不过，这个视频一共有播放量122w，直播当天卖出了7000多双视频中提到的拖鞋，销量达到11万！
视频爆出后，我们根据这个视频反复对视频进行改编和剪辑，通过软件对这个视频进行了N次反复攻击。基本上每个视频播放1w以上，不断给我们直播间带来不少精准流量。
这么简单的短视频为什么会有这么高的播放量？这就是短视频和直播间之间的流量交换原理。
先看下图的逻辑：
短视频是直播间的流量入口之一。当短视频和直播同时出现时，用户在刷完视频后会通过视频上闪烁的头像点击进入直播间。 .
通过短视频进入直播间的用户生成停留、互动、转化的数据指标后，系统会将你的直播间视为优质直播间，反之为您热播短视频，根据产生数据的用户画像，将更多相似精准用户推送给您。
分类：电商短视频三大类
我们已经明确了短视频和直播间之间的流量交换原则，也意识到了短视频的重要性，但是对于我们直播带货的玩家来说，什么样的短视频是一般做成的？毛呢？
1、商品种草类
商品种草视频，主要是突出产品价值，通过产品卖点种草引导用户进入直播间，主要分为产品口播、产品展示两种。
（商品广播）
（产品展示）
2、直播预热
直播预热型短视频，主要用于直播之前的预热，比如上面第一个口述视频，也是直播预热型，也有直接预热类似罗老师的视频：
3、娱乐营销
与前两种类型相比，以娱乐营销为主的视频制作难度更大。当然，这种类型的视频不允许你拍摄一些与产品无关的笑话。我们制作的所有内容都是围绕着卖货这个核心的东西，我为大家整理了几种常见的类型：
第一类：故事/搞笑，常见的类别包括日用品、服装、配饰、食品
第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人才
第三类：才艺表演，常见类有服装、装饰、文具等。
以上三类电商短视频大致罗列，创业故事、产品评价等部分类型不一一罗列。你可以去抖音刷一下。
定位：做好人定位，规划内容路线
关于人物设计的定位，我们在第一章《教科书式直播实用方法，人人要掌握（7000字长文，168个知识点）》方法中有详细写过，可以点击查看，主要是通过三个元素的随机组合，做出差异化的定位。
上面列出了很多类型的短视频。并非所有企业都能继续创造它们。不同阶段的企业具有不同的创造能力。如何策划短视频可以参考以下建议：
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1）如果你是新手，完全没有做过很多视频拍摄和剪辑，建议以产品展示、产品口播、直播预览和直播 切片主；
2）如果你有一些短视频经验，建议可以拍一些高级知识分享和日常生活设定；
3）如果有专门的短视频版块负责人，可以添加剧情解读，抖音表情包，拍一些产品相关的热门短视频。
02
实用方法
下一部分我会和大家分享一些具体的实用方法，学习如何选择主题、策划具体的剧本，以及拍摄和剪辑的方法。
1、学会选择主题，不断提高内容生产力
选题不要复杂，我们做抖音电商，你不用像玩短视频的人那样每天绞尽脑汁想选题，我们选的题目要明确拍什么样的内容，也就是上面提到的内容策划的具体实施细节。
1）从产品本身寻找话题
在制作直播带货短视频时，首先要考虑的是拍产品。 抖音电商时代，产品就是内容。我们做的是电商账号，只要精准的购物爱好者观看我们的视频，就可以从这些角度选择话题：
首先是列出产品的卖点。以抖音的热门BGM的形式列出商品，进入编辑点展示商品；
第二，产品价格优势。可以通过对话或者自己的口述直接比价，突出福利价值，引导你进入直播间；
第三，产品功能演示。通过展示产品的用途，展示产品的卖点，达到种草的目的；
第四，产品直接解决问题。比如一个165的矮个子，穿得这么高，他会展示产品，通过产品解决用户的痛点；
2）从用户的角度寻找话题
首先是证明身份。
通过视频展示你的身份，比如选择工厂的拍摄背景，工人在加工，你去拍视频，然后展示产品，让用户觉得你是真正的源头工厂，从而增加用户信任度；
二是讲解专业知识。
根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容会输出养猫的专业知识，塑造行业专家人格，增加信任感；
第三种是情节解读。
通过剧情解读展示产品，同时输出价值，赢得用户青睐。我会用一个视频的例子来给大家演示一下（我本来想为每种类型放1个视频演示，但是一篇文章最多只能插入一个视频）10个视频emmm...）
2、脚本规划以不断提高内容生产力
当我们知道要拍什么题材的时候，我们就会解决如何拍摄的问题。剧本是我们拍摄前需要计划好的。我们必须清楚地知道关键点和每个关键点。对应的目的，对应的数据指令。
看下面的图表：
您可以使用以上6个关键点来组合帧。同一个视频可以包含多个关键点，但不是每个关键点都必须包含在一个视频中。
比如我们拍一个产品展示的短视频，我们只需要用三个黄金秒+拍摄背景+视频断点+产品卖点
我们根据上面提到的剧本规划的六个关键点拆解了这个视频，如下表所示：
您也可以根据上面提到的重点，围绕您的产品规划一个短视频拍摄脚本。
3、拍摄剪辑，基本功
我们写好剧本后，接下来就是拍摄和剪辑了。拍摄和剪辑是玩直播外卖的一项基本技能！必须学习！
对于一些传统商家来说，他们认为视频拍摄必须购买专业的设备、器材、道具，技术门槛非常高。事实上，一部手机就可以做到！
1）短视频拍摄常用列表
下图为大家常用的拍摄工具：
注意，不是所有的设备都需要购买，初期买个手机就可以了，不需要用摄像头，虽然摄像头的效果和清晰度会比手机好，但是相应的操作难度也会大大增加，除非有专门的短视频版块负责人。
除了手机，建议购买手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备。我们用手用手机拍摄时，镜头容易抖动，效果不好。云台可以让我们的镜头更加精准。稳定，同时自然旋转，自然缩放。
如果您有麦克风，您可以直接购买领夹式或无线式。麦克风的功能是帮助我们收听广播。照明设备，您可以直接使用我们的直播间照明设备，无需单独购买。
2）拍摄剪辑
本文不会详细阐述具体的拍摄和剪辑技巧。建议直接在手机上剪膜。
03
操作指南
这部分是关于短视频操作的。通俗的理解其实就是用操作技巧去研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频能给我们带来越来越精准的流量直播间。
注意，您不需要专门学习短视频操作，也不需要使用短视频的数据指标和算法推荐来操作我们的电商短视频。为什么？
回到上面第一章第二点理解：短视频与直播间流量互通原理
因为我们的短视频和直播间是不同的权重系统，所以我们只需要将短视频作为我们直播间的一个流量入口，附在抖音电上，我们用这套商业算法来运营我们的电子商务短视频。
1、发帖前注意事项
1）上传视频的清晰度
我们一般尝试通过QQ发送编辑好的视频，然后尝试通过电脑上传我们的视频，抖音创作者平台或者企业账号管理平台（如果你是蓝V），这样可以保证清晰度我们的视频；
如果觉得电脑上传太麻烦，也可以通过手机上传，但是不能直接点击+号选择相册视频上传，会压缩视频，可以点击抖音右上角三栏-创作者服务中心-视频管理-点击上传。
2）发布时写标题
标题是我们发布视频时对短视频的描述。当用户浏览视频时，视频左下角会出现一系列文案。标题通常是对短视频的一般描述。主要功能是帮助我们提高视频的完成率，提升视频的互动率。
具体应该怎么写？分享五个快速吸引用户注意力的标题技巧——
第一种：身份标签法。
利用人们的认同感来吸引注意力，比如：“妈妈们今天用的懒人抹布真好！来找我直播间”
第二种：场景识别法。
结合用户需求，搭建场景，帮助用户自然引入并产生情感共鸣，如：“不爱你的人根本不在乎那么多细节。一旦爱你的人你生下来，他们就停不下来。是吗？”
第三种：利益法则。
针对人性的弱点，给用户相关的福利，让他们注意到你，比如：“我给你一份红烧鸡的食谱，保证你从年初吃到年底。”
第四类：数字法。
用数据将事实形象化或形成对比，从而强调惊人的效果或事实，当然会在一定程度上引起好奇心，比如：“99%的妈妈不会知道这种高营养的和健康的辅食。去做吧！”
第五：悬念。
使用省略号或问号省略关键内容并防止剧透。最终目的是激发好奇心，比如：“做饭总是粘锅，我只会告诉你这3个方法……”
标题可以参考上面的写作技巧。写好标题后，记得在标题后面加上一个话题，为我们的视频带来更多曝光。添加话题的一般公式是：产品+品类；比如#电压力锅#家用好东西。
3）统一发布封面样式
如果你的封面不统一，当用户进入你的首页看到乱七八糟的时候，他们就不会知道你在卖什么，就会造成损失。
相反，如果你的封面风格统一，你可以在短时间内让用户知道你在卖什么产品，你可以很快获得关注。
我们可以统一设置封面有字符元素。比如直播间的短视频和直播是同一个人，我们会继续加强我们账号的人物设计。
我们可以将封面设置为产品展示、拍摄产品外观、使用过程等，刺激用户点击：
2、DOU+投递技巧
DOU+是抖音的付费流量引流工具。 100元起，配送形式多样。您可以打开您的主页并单击任何视频以查看功能详细信息。我不会在这里详细介绍。 我们可以使用 Pod 来直接宣传直播间，也可以用来热短视频。
分享一些实用技巧供参考，一些具体玩法，建议大家根据数据多测试：
1）蓝V少量多试爆款
如果你是企业蓝V账号，可以直接批量放测试短视频，100元可以直接放5个视频。这个功能可以降低我们的测试成本。哪个数据好，我们应该关注数据好的视频，其次是因为批次的通过率会比我们一个一个投票的时候高很多。
2）个人账号按照roi投递
如果您是个人账户，每次只需投入100元即可测试热门视频和潜力视频。建议选择早上6小时以上，12小时最好，下午6小时可以选择。
上线后，实时关注豆荚的投入产出比，消耗豆荚中20%-30%的手数，计算投入和提成比例。如果 roi 大于 1.2，则可以继续投资。如果小于可以及时终止。
相比企业账号，会比较麻烦，需要人工操作才能终止发货。
3）快速直播间标签
通过 pod
标记直播间，尽量选择直热式直播间，然后选择5-10个同类型、货量比较大的基准账户，也是100个小颗粒发货，100个每小时；
3、常见操作问题
1）有用吗？
护理号码很有用！但还不如专门做短视频的人。新帐户没有任何重量标签。我们注册后，通过模拟普通用户刷抖音的习惯，可以快速帮我们标记“浏览器兴趣标签”，让豆爸知道我们是好学生！并且有助于我们收集竞品的账号；
其次，通过短视频筹集账户的操作可以帮助我们贴上“短视频权重标签”。一般一个新账号平均播放量在300-500左右，连续三天以上发布产品短视频。
注意，不要发营销短视频，尽量以产品场景拍摄为主，开户的具体操作步骤写在上一篇：教科书式的直播实用方法，大家要掌握（7000字长文，168个知识点）。
2）如何找到优质的竞争对手账号？
第一种，也就是我们上面问题中提到的，当你的账号被标记了“浏览器兴趣标签”时，你打开的信息流抖音基本上就是你同行的视频。或者直播，因为抖音是根据你的兴趣推送的，你只需要根据推送关注竞品的账号，分析一下。
第二种是通过数据分析找到它软件。以下是一些常用的数据工具软件：禅妈、飞瓜数据、豆大、卡斯数据。它使用禅妈，可以帮助我们快速找到最新的热门视频和同类型的账号。记住：同伴是最好的学习对象！
3）新账号需要去刷粉，直播间滑动人气，互动？
不需要！ 刷粉会弄乱你的账号标签，但不一定会直接封禁，除非你刷得很用力，系统审查你是恶毒刷粉，你会被封号，< @刷粉没意义，不建议刷！
4）有必要开企业账户吗？企业帐号权重更高？
相对于个人账号，企业账号从平台角度来说对企业账号的包容度更高，因为你打开蓝V告诉抖音，我是企业，我在这里抖音在做业务，所以营销性会更强，营销信息少的视频更容易通过审核。
站在买家的角度，给自己的账号加一个蓝V，会增加用户的信任度，让你在自己账号的直播间下单里买东西更放心。与个人相比，一家公司会更加安全。如果你自己是企业商人，建议打开。
不过个人账户的权重较高，和企业账户没有太大区别。至于流量权重，不管是个人账号还是企业账号，它们的流量分配机制都是一样的，没有企业账号比个人账号的权重更高。说吧。
5）什么时候发布视频最好？
如果是直播间的预热短视频，可以在直播间前3小时间隔发布。
如果是直播间切片，也就是在直播中，我们可以每30分钟发布一个直播切片视频。至于一些创作角色设计的短视频，比如职业，可以根据粉丝的活跃时间发布一些知识输出和剧情解读的视频。
在禅妈中查看并搜索您的账号名称，点击粉丝分析，您可以查看我们账号粉丝的每日/每周活跃时间。
例如：下图账号的粉丝每天20:00活跃，像我们这样的短视频可以在这个时候发布。
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