直播平均单场GMV超过500万，月GMV稳定在1亿以上，《快手616品质》单场直播GMV购物节”超5100万——2019年于2009年9月正式入驻快手的于师傅（快手号：yw110016）），是一位让人耳目一新的美男主播送货记录，超551万粉丝。他被很多人称为“快手李佳琦”、“快手美妆师兄”。
这两年，随着直播电商的飞速发展，越来越多的年轻人加入了主播的行列。 @直播在外地，余先生是如何在10个月内迅速成长为主播的？
在余先生走红的背后，除了强大的业务能力和作为美妆主播的突出个人特质外，余先生所属的MCN机构在产品供应链、运营等方面也备受关注公司提供的全方位助力，以及快手电商加码布局美妆生态带来的流量红利和精准转化。
7月22日，快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年度报告》，报告显示快手直播日活跃达到1.@ >7亿，快手电商日活跃度突破1亿，上半年“商品销售与推荐”类快手直播排名第一。
专业：“美容知识+口才”，MCN带来快手增强主播竞争力
身处新面孔层出不穷、竞争日趋激烈的美妆主播行业，于先生认为，要想成为一名合格的美妆卖家，除了要充分了解如美容护肤和化妆技巧 此外，口才也很重要。这两方面的必备技能，正是拥有6年商务礼仪培训师经验和13年美容护肤经验的余先生在成为主播之前完全具备的。
如今，自孵化主播2019年下半年主打布局快手美，于先生已成为远望推出的最具代表性的主播之一。谈为何选择于先生于彼时，远望总裁兼COO方健曾表示，余先生之所以能够获胜，是因为很多因素，“一个是身体素质好，直播很强壮，他坚持下来了；很到位，礼仪老师的工作让他积累了专业知识。”
据悉，如无特殊情况，余先生基本每天都会开播，每次直播4到8个小时，如果是特别节目，那就是直播每天10到12小时，这个直播强度真的很考验主播的体能。
其实，余先生作为MCN机构孵化的明星，除了专业和敬业，在远网资源的支持下，也成为了其核心竞争力。 “看100多家合作公司，供应链很强大。在我的直播间，我可以给零中间商的最低价格，直接给粉丝利润。”于说。
随着业务的不断增长，药网也在不断扩大余总的团队规模，完善优化细节。现在于总有10多人的选拔团队，每场比赛直播至少有30名客服人员同时在线，跟进解决粉丝对产品功能和售后的疑问及时。
目前，于先生带来的品类主要是美妆、护肤品和日用品，偶尔也会有服装、首饰、手机、家电等产品。在产品选择方面，运营团队也通过大数据分析，为余先生提供市场化的专业支持。
“7月份，我会控制美妆节目的场次直播，只安排4到5场，因为618期间美妆的饱和度比较高，团队给我的建议是这个月的美妆的转化率会比以前低，我们会把更多的精力放在粉丝喜欢的家电和日用品上。”于先生表示，近期推出的直播间家纺、家电、小家电产品，交易转化效果不错。
资源支持不仅在产品端，还有明星。此前，王祖蓝、王耀庆、李若彤、杨公儒等名人都曾空降豫亲王直播间。据江昱大儿子介绍，这些明星直播间的出现，引来了一大批路人粉丝“围观”，对提升直播间人气和销量都有帮助。
增长：直播间人数从60万到550万，快手完善电商生态，赋能商家
在于总看来，对于一个菜鸟主播来说，强大的抗击能力和良好的心态是非常必要的，他对这方面的理解也很深刻。在去年9月刚开播的一个多月里，余先生的直播间人数只有60多人。到 11 月，人数已增至 3,000 人。现在一个直播基本上是2人1万人左右，最高的一个直播有13万人同时在线观看。
“13万人的活动直播是一个化妆品市场，当时的成交额超过5100万，前两个小时就卖出了近3000万。”
当日播出后，于先生立即收到了来自快手平台对直播的各项数据的统计和分析，直播的总观看人数达到5.5现场百万，而快手的报道中，主播也会给主播们反馈“今天点赞的收视率是不是低”、“收视率稳定”等、“直播的持续时间是短还是长”等非常详细的分析内容，让主播深入了解直播的作用。于大师认为“快手做直播很专业。”
值得注意的是，今年快手平台推出了多种新规，不仅规范引导业务，还提供了更多的便利和支持，这让于总“很高兴”观点。他表示，快手平台会进一步细化规则，不断完善规则体系，让平台的生态越来越好，这对主播、商家、MCN机构都是非常有利的。和消费者。
今年，在快手不断加码直播电商赛道和疫情爆发推动直播电商爆发式增长的背景下，先生。于和其他快手主播的粉丝数量也在持续增长，从而导致交易数据进一步增加。
最近，于先生新增了200万快手粉丝。目前，他的粉丝83%左右是女性用户，基本年龄在25-35岁之间，比较关心产品的质量。消费能力更强。 “我每个顾客的最高单价可以是8000元甚至上万元。我之前在直播间向粉丝推荐过价值数万元的美妆产品，粉丝的接受度非常高时间。”
但是，551万+粉丝和1亿+月GMV的成绩并没有消除余先生的危机感。他说他“正在为下一次直播做准备，当时他不在直播”。 ，现在他平均每天只睡3到4个小时，并且会花时间不断学习新的美容知识、如何带货等等，而且他的运营团队也在凌晨3:00对接下一场专场商品。
随着余总等主播及其背后的运营团队的日常选品和服务的不断完善，快手电商生态越来越成熟和规范，不断实现过渡。
未来：直播电商是大趋势，“快品牌”成新商机
“我非常看好直播整个电子商务行业。”于总表示，过去品牌布局线下需要大量的广告投入和门店成本，但现在大部分品牌都搬到了线上。 ，降低线下成本，让粉丝受益。此外，在直播的过程中，品牌方也能更好的缩短与粉丝的距离，降低沟通成本。绝对利润更高等优势。
在各大品牌不断加大直播电商布局规模的大趋势下，进入2020年下半年后，于总今年的两大计划也在逐步推进.
其中之一是年底粉丝数突破1000万。目前，余先生和他的团队正在拍摄更好的短视频作品和快手官方精准流量推广，以增加粉丝。数量和质量以有效降低涨粉成本。
另一个计划是推出自己的品牌。于总透露，自有品牌现在主要分为两部分，一个是完全自有品牌，从产品配料到包装全过程由于总亲自参与；品牌合作推出联名款。 “我自己定了一个目标，希望到年底产品的两部分有50/50的比例，目前我们已经推出了一些面膜和洗发水。”
其实，在余先生之前，快手美已经成为国产品牌崛起的重要平台。完美日记、Spring Call、Angela、Queen等国内新锐品牌都在快手不错的发展。今年推出自有品牌的美妆主播将获得快手提供的开店流量包、培训流量、首播流量包等多种资源支持。
作为第一家在快手布局美妆的MCN机构，王源一直非常看好快手电商的发展潜力，方健表示：“我们最早会推广“品牌产品，第二步就是做一个快品牌。大众在快手购买美妆产品的意识已经得到解决，我们将为您提供好东西，向品质转移，这是我们的机会。”
当下，无论是MCN机构孵化的俞大公子、李玄卓这样的人气主播，还是快速成长的腰尾本土主播快手，都能获得流量红利在快手中，这也成为了快手区别于其他直播电商平台的一大优势。
除了余先生，药网还在孵化更多的主播账号。旗下另一位电商主播是“李玄卓（九仙）”（快手号：yw110027） in 快手已经拥有超过395万粉丝，创下历史最高营业额单款游戏突破8000万。此外，元网今年计划在杭州建设电商直播基地，面积3万平方米，共计150个直播间，并将扩展到更多类别，例如服装。
