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抖音快手直播底线：25元100人气，58元10000粉丝
财经原创
作者 |孟亚娜
编辑 |金宇凡
累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录，相当于每10个中国人中就有1人进入薇娅的直播间 那天晚上。
5月15日，互联网行业迎来了直播的盛宴。三大巨头同时在不同平台开播：李彦宏百度直播首播，累计收视926万；京东的董明珠直播间吸引了733万观众；被调侃为“过时主播”的罗永浩，当天收视量突破600万直播间。
直播 圈子的观看人数是 直播 圈子中排名靠前的主播的标准。主播可以分享的流量一般在10000以内。但不为人知的是，里面的水分是惊人的。
随着直播产品的爆发，主播的收入水涨船高，产品的价格和佣金直接关系到粉丝群和产品购买的转化率。据悉，带货的一姐薇娅报价为25万元的推广费和20%的佣金。李佳琦的坑费（推广费）是18万元，提成也是20%。据业内人士介绍，在直播行业刷数据并不奇怪。 直播刷牙人气和刷牙量都在可操作范围内。
一个拥有 100,000+ 观众的直播，有多少水分？
“真正的人不到 100 人。”某直播平台的技术运营王凯给出了这样一个数字，他的KPI就是“优化”直播间内的人数。
在搜索引擎和QQ上搜索“抖音,快手直播涨粉/上热门”等关键词，会出现大量视频+直播平台上的推广服务广告内容相近，多为涨粉、刷点赞、评论、上传热门等项目，价格从几十元到几百元不等元：23元100个真粉，4元10个普通评论……还有热门套餐15元到399元不等；操作简单，用户可以在网页上购买，也可以添加人工客服进行交易。
刷粉网站（左），抖音滑动价格（右）
其实快手和抖音都有自己的官方流量推广工具，比如豆+热度和快手直播推广，主播付费后即可享受官方流量。只是价格和刷赞公司相比，没有那么亲民。 直播间涨价人气至少要贵2-3倍。某刷赞公司负责人表示，他们的操作涨粉模式和官方没有区别。王凯也坦言，直播间每十万观众只是他手中后台输入的6位数字。
他还告诉冉景财经，无论是主播本人、刷单公司还是平台官方，在直播间刷单已经是业内公开的秘密。
直播间专业刷业刷粉，刷人气，刷互动
May 是一名 LOL 新手主播，最近注册了一个要求他每天直播三个小时的 抖音 公会。但在第一周，由于只有100多名粉丝，直播间几乎没有人观看。 “偶尔有两个朋友我强行叫来观看。”梅说。
对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝群，很难从平台获得推荐。每天都有成千上万像他这样的新主播涌入抖音、快手，需求带动市场。冉财与其中五人交流过，从短视频到直播，从涨粉到互动，基本上所有的服务都能实现。
涨粉 一般是主播的第一个请求。第一刷赞公司提供的快手价目表显示，每1000名优质直播粉丝（指有真实头像、昵称、作品和粉丝）的价格为180元，前提是需要自带作品。主打抖音平台的第二家刷赞公司报价更低，增加1万优质粉丝，仅需58元，一小时内到账。冉晶晶问有没有售后保障，对方质疑并回应：“现在刷粉已经变成烂大街了，价格已经很高了。”
快手价格表
第一刷卡公司提供
有了一定的粉丝数，接下来就是刷直播间人气，也就是观看人数直播间。
“10元/人，有头像和作品，很真实，还可以围绕直播这个话题和主播互动。”第三家支付公司给了抖音 直播间刷人气的offer。同时还有直播间人气负责上架（头像出现在直播间右上角，一般是主播或者等级较高的用户）出售，每100个人气220元，还可以互动点赞、评论等
与三刷公司工作人员微信对话截图
第四刷公司的模式比较简单。 “直播间未列出，50人气两小时营业，14元。”机构负责人黑皮告诉燃财，平台会定期监测站外的运营机构。 刷粉、刷卡人气、刷卡互动等将被封禁，如因此账号被封禁，他们概不负责。
这家公司快手直播的报价是人气每50人收费10元，负责挂牌4小时，每天只需15元。每次刷100人气，收费18元，还上市4小时，每天25元。
除了卖粉丝和人气，“接代理”也是这些机构的业务之一，简单来说就是开发下游代理。
第五刷毛公司负责人告诉燃财，“成为代理业务员只需支付99元的入会费，每单可赚取15%的提成。”并且代销员可以自己设定价格，而在平台下单上，你只需要支付平台价格的85%，其余的差价就自己掏腰包了。
第五刷公司提供的招聘代理海报
官方还“刷”量、送粉、刷互动、上传热门
一家在灰色地带徘徊的公司，“远程控制”客户中的各种数据直播间，用其中一位负责人的话说就是“冒险赚一点钱”，而主播从2018年底开始，您可以从抖音、快手官方购买或被动享受相关“服务”。
在知乎上一次快手问答中，一位匿名提问者声称在快手上发布了一些选秀视频，但发现最近的粉丝是机器人粉丝。据他介绍，这些粉丝是平台发给他的，相关服务他没有付费。
有业内人士表示，平台为了维持创作者的活跃度，营造繁荣景象，会向部分新大人粉丝发放“公益”，但大部分是僵尸粉。
知乎网友快手后台涨粉情况
一位抖音用户向冉景财经展示了自己购买的豆+直播取暖工具的效果，5000元的涨粉有200多个，但大部分都处于非活跃状态，而这些追随者都没有作品在地上发表，大部分头像都是网络图片，而点赞的视频内容类型也很相似。他怀疑这些都是机粉。
据冉财经观察，在抖音和快手热门的主播的直播间中，确实有这么一群粉丝，而且他们的ID大多以“用户”+数字开头（例如：用户1234567），共同点是账号下没有作品，只有几个点赞视频。
另外，在直播间中，还有一个负责评论和节奏的“机迷”，特点是在直播间中评论与本篇内容无关字段 直播 主题，或短语，例如“666”、“主播好帅”。
据了解，抖音的斗+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务上线后可以展示数据增长完全的。知乎网友“张锐”提到，斗+视频热推广最初购买时，用户留存率和互动率都比较高，但从2019年初开始，官方推荐的粉丝中出现了一些僵尸粉，而且留存率也大不如前了，而且现在市面上出现了一些刷单团队，整个抖音平台呈现的数据越来越不真实了。
“自媒体平台要想生存下去，还是要争取内容，只有内容好才有用户，摇智能绝对不是长久之计。”这位知乎用户写的。
一开始抖音的斗+功能只针对视频内容，最近直播的斗+直播热门服务正式上线，意味着主播可以不再单纯通过过去的视频内容将流量引导到直播间，官方可以在付费后将目标用户引导到直播间。但是，要保证留存率，就需要配合相关的视频内容运营。另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。
新华网电商运营负责人王胜认为，官方的直播供暖功能是平台商业化的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车、钻展，次于平台流量。分配，即把平台的公域流量转给专家。 “用户是被动的信息来源，因为 抖音80% 的业务都由平台控制，”他补充道。
燃财研究平台发布的服务规则发现，在抖音上推出豆+直播供暖业务主要有两种方式，一种是直接“热”直播间，< @直播界面会直接出现在平台的推荐页面，另一个是间接“热度”，平台将视频推广到推荐页面，引导用户点击头像上的直播按钮输入 直播间。
斗+派送的两种形式及价格
这两种方法的价格没有区别。初始投资100 Doucoin（100元），最高可达200,000 Doucoin。根据平台规则，对应的观众人数从25人到60万人不等。 购买该服务时，用户除了可以选择观看人数，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播预计曝光时间，范围从0.5小时到24小时小时。
由于产品底层逻辑的不同，快手的直播的推广服务也不同，都是按效果计费的，也就是说只有那些输入 直播间 将被扣除。具体来说，1000人开始投票，用户可以自己设置每个观众的推广费。与竞价排名机制类似，平台会优先推荐出价最高的人。根据快手官方发布助手的视频教学提示，在直播中午和晚上的高峰时段，直播促销出价越高，直播间越快@> 条目。
快手直播促销价格来源/快手
刷量包括“道”云控、虚拟手机号、IP代理网站
上述刷赞机构的员工告诉燃财，作为外部代理运营商，涨粉的运营模式与抖音和快手官方没有区别，而且他们都在微信社区。在群内分发直播间信息，引导群友点击，而对企业的服务更贵。此说法尚未得到官方确认。
这是真的吗？经过对比，冉景菜发现价格差异明显。以抖音为例，每投资100元，预计可带来50-300名观众，可同时选择曝光时间，且代理运营机构大多标明，不在榜单之列人气（仅限直播间右上角增加人数）32元/100位观众，名单人气（有头像、昵称，在线用户可以看到）每100元78元。
王凯是一个直播平台的技术运营，优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分，IP代理网站是他获取IP的渠道。
他告诉冉景财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，用来增加注册用户，即使有平台严查，他也可以通过改号来逃避监管。 IP 地址。操作并不困难。 ，您只需要从这些 IP 代理网站购买一个虚拟 IP。购买IP软件套餐12个月，最贵889元，包含静态、动态、独占所有路由。
王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了来自快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。
同一个虚拟手机号码15小时内收到的验证短信截图来源/收码网站
IP代理网站截图
而在直播间中刷卡互动的方式之一就是注册一个虚拟手机号的账号。为了规避监管，需要购买云手机，使用云控功能创建不同的IP，实现多账号操作。类似的方法还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制数百部手机。
B站一位UP主在揭示抖音、快手直播平台刷流量的视频中演示了云控功能的操作。视频演示了一个销售群控软件，一家叫智硕云科技的公司，用一部手机控制几十个账号，输入同一个直播间消息，点赞的。
B站UP主视频截图
王凯告诉燃财经，这是增加直播间活跃度的常用操作。他还透露，部分直播平台会有自己的bot，运行机制是先在直播间中检索出现频率最高的弹幕内容，然后安排bot在直播间中发表评论。比如，这几秒的弹幕都是“666”，机器人会跟着“666”；工作日还会安排自动语音模板。 “每个平台的弹幕都没有储存，过了之后就找不到了。”王凯说。
直播刚崭露头角的时候，节目直播为王，主播刷热门，主要是为了提高曝光率，吸引新观众和“大钱主””，而随着直播电商的兴起、更大的流量池和资金的涌入，头部网红主播的价格和佣金水涨船高，直播流量和转化率等数据成为已经确定了主播、MCN机构和平台最重要的KPI。
根据抖音官方管理及交易平台星图报价，千万主播报价在20万/小时以上，而百万主播报价在5万/小时左右，几十万粉丝的报价 主播平均小时价不到万元。
如果要在抖音上打开购物车链接，需要1000以上的粉丝群，这对初学者来说门槛不低，接单的主播要负责影响。在星图平台上，测量观看人数和主播的直播互动率。一些第三方数据监控网站也会监控主播带来的产品销量和总销量。
星图背景直播发货数据展示
第三方监测网站投放能力数据监测
业内人士透露，利益至上，刷流量在直播行业时有发生，即使不出意外，也是商家和用户的韭菜。
*标题图片来自视觉中国。应受访者要求，文中王凯、梅、黑皮均为化名。
