这是刘思宜的第491首原创
每天持续更新，做一个懂流量的创业者
上周我匿名参加了某个人组织的闭门会议。学到了很多，发了学习笔记。
我认为 快手 比我想象的要稳定得多。无论是商业化还是电子商务，当然阶段要早得多。本文不是广告，只是想记录一下。
01，
短视频直播日销售额50亿，快手、抖音和淘宝；
02，
当短视频内容越来越丰富，货架电商和社交电商的体量会越来越小，短视频和直播电商的体量会越来越大和更大；
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03，
抖音和快手近50万家小店有交易量，对应的天猫店只有20万家；
04，
目前品牌商对抖音和快手的主流印象还是拉新渠道，核心是：
首先，没有每日销售；
第二，用户没有头脑；
第三，交通有很大的不安全感。
05，
品牌是天猫的主阵地。核心是天猫最好卖的就是最好的。
首先是用户的心智；
二、日销量；
第三，客服、供应链、活动、品牌故事、正品旗舰保障的全环节定位。
06，
自播的本质是模仿货架，塑造长期销售。
07，
品牌不断打破价格促销，天猫旗舰店的销售在没有促销的情况下沦为无意义，成为锚定价格的工具，而不是定位。
08,
抖音为什么要提“私域”，为什么要搜索流量，为什么要做独立app，给品牌肉，给品牌希望。
当品牌在 抖音 赔钱时，他们会绝望。无奈之下，抖音收集消费和GMV会越来越难。商家的绝望会让他们的预算消失。
为了让业务自洽，让抖音成为一个新的业务职位。
09，
直播间的供给也有天花板，短视频的供给几乎是无限的，
平台的核心竞争力是内容供给能力
商家的核心竞争力是内容带来的转化能力；
10,
疫情过后，抖音的短视频供给成倍增长，单线短视频的消费效率已经很高。 抖音的单线有足够的短视频供应，他们会有更好的体验。
疫情让快手和抖音的DAU都增加了，但抖音却吸引了更多人，留住了更多人。
11，
短视频团队利润更高； 直播团队，除了顶尖人才，利润太少了。
12，
抖音不仅有竞价排名，即使你是唯一的抖音竞价，也会抬高价格，保护用户的承受力，保证用户的停留时间和用户规模。
不断提高单价，不压缩利润，提高用户进入电商的速度。这就是抖音平台对于用户和商家的取舍和平衡。
13，
算法推荐的流量切入导致平台、商家、用户纷纷导入对合。这是失控的。 快手和抖音对流量的粒度控制和推荐非常强。但会导致不同的商业安排。
14，
用户时长就是一切，从直播和短视频的流量分布，从明星和商家的流量分布，快手和抖音都应该看这个，都是关于用户。
15，
不管是快手还是抖音，小店缺乏商机，渠道太少。只有短视频和直播，不能操作，不能有流量。
16，
店内UV是天猫运营的核心指标。 抖音，不要做店内UV，把预算全部用在“承担”上。一旦你承担了，你将拥有更多的筹码。
17，
逻辑
短视频和直播是承接、承接、承接。一个大网红，一个400人的公司，都是客服，后端才是最重要的。整个电商流量池就这么大，回头客很重要。
即使是推荐，也是回头客。
18，
核心
直播：单品爆了，其他异地路径必须断掉。专注会消耗大脑。
19，
快手为什么不考虑切断天猫和京东？官方回答：已经很小了，比例很小。
20,
无论是电商营销平台还是电商平台，消费者都不在乎，但B只有2个位置，所以快手和抖音之间的竞争非常激烈。
21，
目前，直播法规的管理非常严格。一个大主播，休完产假回来怀孕一个月，需要三天努力学习，出名，抖音直播间规矩。
22，
是电商营销平台还是电商平台，是个问题和选择。
23，
抖音健康自播回报率10%左右，天赋远高于此
24，
商家，不同平台的变现率有区别吗？
回答，至少要保证，除此之外，还有 10% 的净利率。
完美日记美股上市神话，只卖销量不赚钱的故事，完美验证没有意义，一定有利润，一定有利润空间。
25，
标签被品牌杀死。
化妆品的核心，70%以上是精神消费，消费者要有精神消费。
26,
未来小店可以容纳落地页，内容电商的形式必须进化，也就是短视频。
27，
抖音可以讲单日ROI，很符合品牌和商家的习惯思维，结算，结算，结算，而品牌的流量就是GPM，也就是结算。
28，
家庭笑话可以吸引最有钱的妈妈们，所以大狼狗和TST会做类似的内容。
29，
主播公司不会招募胸部大于C的主播，因为他们不想吸引调色剂。
30,
目前商家对天猫最大的诽谤就是它既是一个位置又是从老子那里抢流量，所以对于商家来说，肯定是摇摆不定的，如果能在外面关门，就在外面关门。
31，
对于物质消费和精神消费，品牌应该付出溢价，因为这是品牌的价值，也是品牌的核心商业价值。
32，
做个“爆款”难，品牌本身没必要打破价格，越来越便宜的品牌撑不了多久，直播好品牌面前难击败价格逻辑。
大品牌禁止经销商直播，集中自己的直播。
33，
双十一之前，快手不会断天猫外链，知道的请盘点一下双十一。
34，
快手超过7亿人安装App，目前快捷版和主终端拥有3.4亿用户； 抖音超过11亿人安装App，目前进入6亿繁重的日常生活。
目前两个终端对DAU的竞争是内容触点的竞争。
时长也不多说了，平均使用时间2h，没什么可说的。
35，
用户对快手和抖音的期望是非常非常明确的，有明确的土壤。
36,
抖音在创建Show Case方面，在流量分发上下了不少功夫。
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