9月23日，腾讯与搜狗正式宣布合并完成，搜狗成为前者的间接全资子公司，并正式从纽交所退市。但外界最关心的是搜狗最赚钱的两项业务：搜索和输入法。
根据腾讯公告，搜狗搜索和输入法将保持搜狗品牌的独立运营，但其他大部分业务和产品将被关闭或并入腾讯看点。
这笔交易让很多观众对搜索市场的未来产生了新的遐想。
在众多媒体看来，长达七年的“鹅、狗、狐狸”狗血三角恋的落幕，将为搜索战场格局带来新的变化。如何整合微信搜易搜和搜狗搜索的资源优势，发挥最大效益，正在考验腾讯的资源整合能力。
而这一切关注的背后，更是瞄准了被视为“所有流量入口”的搜索业务。
搜索是一项有利可图的业务，似乎腾讯以外的许多互联网巨头都在关注这个市场。
例如，最近活跃的 快手。
（图片来自快手官网）
01涨粉效果明显，快手搜索承载新希望
9月27日，快手Search发布了首个品牌口号：用生命回答每一个生命。同时发布的还有详细的数据报告。
根据快手官方提供的数据，截至今年8月，快手的日均搜索量超过3亿，尤其是与电子商务相关的搜索量，增加了31过去两个月的环比百分比。在商业化领域，快手search 的表现也相当不错。4-9月，快手搜索广告日均消费量增长260%，日均广告覆盖搜索占比提升150%。
让我们回顾一下之前的数据。
今年4月在广州举行的快手光合作用创客大会上，根据快手搜索主管李琰分享的数据，快手搜索月活跃用户数当时是2.51亿，单日视频搜索量也超过了2.5亿次，比去年翻了一番。
与昨天公布的数据相比，我们可以看到，快手搜索在搜索量等关键数据方面，在过去几个月里取得了长足的进步。
事实上，搜索业务被淘汰出局并不是一两天的事情。
早在去年第三季度，快手就通过一系列的页面改版和功能调整，将用户引导至搜索栏。
比如去年9月的快手放映季，快手用专属的H5代替了传统的搜索栏，增加了开广告等方式来吸引流量。
虽然前期只引入了几十个免费视频，但这次引流实验还是很成功的。据新熵网报道，放映季活动使快手影视公众号“快手Showroom”涨粉600万，证明了搜索引流对快手的重要作用。 @涨粉。
（图片来自快手官网）
随后，同样在 4 月的光合作用创作者大会上，快手高级副总裁兼内容运营负责人闫强宣布了一系列创作者激励和扶持计划。在这个针对创作者的扶持计划中，通过搜索吸引流量是非常重要的一环。
根据当时公布的搜索创作者计划，快手承诺提供500亿曝光资源，支持泛知识、金融、农业、农业等领域的2000多名创作者，增加他们的曝光度通过引流搜索场景来提高生产力。涨粉能力。
李岩还表示，搜索场景是当今快手生态涨粉最有效的场景之一，用户每天围绕几十个领域进行搜索。
通过搜索为创作者吸引流量，涨粉，而不仅仅是相信这种游戏风格的 快手。
近两年，字节跳动不断加大搜索赛道的布局。字节跳动CEO张楠在今年一季度也曾表示，抖音明年将大力投资视频搜索业务。根据当时公布的数据，抖音视频搜索月活跃用户超过5.5亿，视频日均搜索量超过4亿——前者更是超过5亿微信搜一搜的月活跃用户夸大了。
告诉 快手。其基于自身生态的搜索业务发展目前看来颇有成效。根据官方数据，截至今年4月，超过50%的快手用户在使用搜索功能。
据上游新闻报道，快手的一名内部员工爆料称，快手Search今年将专注于打造商业产品和服务。从用户需求来看，快手也认为搜索业务仍有较大的增长空间。
如果想要进一步提升搜索业务的粘性，最基础的部分就是通过搜索场景吸引流量来培养用户习惯，达到增加粉丝的目的。从目前来看，快手的用户习惯已经养成，可以说具备了发挥搜索场景引流作用的基础。
毫无疑问，快手 真的很想从事搜索业务。但也许我们应该弄清楚为什么 快手 现在如此专注于搜索？搜索业务的未来定位是什么？
02搜索是缓解交通焦虑的良方？
有媒体猜测，快手搞搜索的时候，是不是因为觊觎搜索广告这块大蛋糕，甚至想和百度这样的独立搜索巨头抢生意？
诚然，搜索广告业务确实很赚钱。
Stat Counter数据显示，百度在全球市场的搜索份额只有微薄的1.02%，带来的广告收入足以成为这家市值数百万元的互联网巨头的摇钱树数十亿。
更不用说搜索市场的统治者谷歌——据统计，在2018年的巅峰时期，谷歌的搜索广告收入高达1163亿美元，超过了除美国以外所有国家的广告支出。
（图片来自前瞻产业研究院）
此外，谷歌在视频搜索业务上的成功也为市场提供了一个很好的例子。
在 2006 年以 16.5 亿美元收购 YouTube 后，Google 已将其转变为世界上最成功的视频搜索平台。包含浏览量、订阅、评论、分享等诸多要素的搜索推荐模型被众多同行借鉴，YouTube估值一度高达1000亿美元。
（图片来自Pixabay）
不过这种猜测有点高估了快手的野心，也太模糊了搜索业务的界限。
它与谷歌、百度等独立搜索引擎有着本质的区别。快手、抖音等短视频平台走的是内容+搜索的路线。无论是吸引流量还是增加粉丝，他们最终的商业变现路径都必须回归自身的生态。
外界的共识是，利用搜索为创作者和涨粉吸引流量只能说是一个阶段性的目标，而不是快手的终极目标。
正如我们在文章开头所说，作为互联网原始流量的入口，搜索一直是精准引流的法宝。在快手大力发展搜索业务的同时，归根结底的问题仍然是日益突出的流量焦虑。
一方面，近两年来，“青春反算法”成为了热门的话题。不登录，不注册，不点赞，不打赏，尽量减少算法的作用，打破信息茧，这是很多年轻人正在做的事情。
对于快手这样以人为本，严重依赖算法推荐机制的平台，年轻人的逆反心理可不是什么好事。
李彦宏曾在一部百度纪录片中说：
“目前的算法是试图取悦用户，而算法的优化方向基本上是让用户花更多的时间去消费相似的内容。”
然而，百度是算法推荐和传统搜索之间平衡的一个积极例子。
虽然百度移动端和百度短视频APP好好视频也在用算法+信息流引流，但独立搜索场景的存在依然可以让百度用户在进入APP后实现“有针对性”，不会被算法，它走进了信息茧房。
搜索在这里的作用是提供一个公共领域的流量转化入口，为用户引流。
（图片来自子图网络）
另一方面，快手之所以如此重视流量，尤其是公域流量，与它的商业版图有很大关系。
翻看财报可以发现，直播、网络营销等业务是快手的主要收入来源。但过去几个季度，直播业务占总收入的比例却持续下降：2017年最高峰时占比超过90%，去年三季度则下降约 60%。
相反，包括电子商务和网络游戏在内的其他业务正在蓬勃发展。尤其是疫情过后，越来越火爆的直播电商在快手中的地位越来越重要，甚至成为快手之战中罕见的缺乏全面性。 @快手 和 抖音。落在不利的领域。
（图片来自艾媒咨询）
曾几何时，基于算法和大数据的推荐机制为快手打造了一个像微信一样封闭的社区生态。接下来就是私域流量取代公域流量，成为快手生态中最重要的资源。
据快手官方公布的数据显示，去年整个私域流量渗透率一直保持在70%以上，快手的用户平均花费四分之一每天都有时间与自己熟悉和关注的主播互动和打赏。
私域流量匹配的交易量占快手整个电商业务GMV的70%以上。快手快手创作者在私域创造的收入去年也超过了400亿。
在直播是业务骨干，整个行业蓬勃发展的时候，这种现象对快手绝对有利，而抖音相信他们是相当羡慕它的社区氛围. 然而，在电子商务蓬勃发展的时期，过于严重的流量私域带来的负面影响逐渐显现。
03 电商赋能快手需靠搜索打破流量壁垒
电子商务对 快手 的未来非常重要。
二季度财报显示，快手电子商务交易总额达到1454亿，是去年同期的两倍。其中，依托快手生态闭环模式的快手小店贡献了90.7%的营收，相比之下，小店仅贡献了66.4%。去年同期。
此外，从大环境来看，中国直播电子商务的增长潜力也非常惊人。
根据iiMedia Research(艾媒咨询)提供的数据，2020年直播电商市场规模将达到9610亿，仅占整个电商市场的8.8%。
（图片来自艾媒咨询）
随着包括平台、主播、品牌、供应链、售后网络在内的电子商务直播产业链进一步打通，预计中国直播电子商务行业将保持增长态势在接下来的几年里。据前瞻产业研究院报告，到2025年，中国直播电子商务商品交易总额预计将达到6.4万亿。
（图片来自前瞻产业研究院）
在快手电子商务取得长足进步的过程中，私域的作用是最大的。据快手官方说法，私域贡献了二季度电商交易量的大部分。
但正如我们之前所说，私域的影响太大，也有弊端。
在快手平台上，有著名的“六大家族”，分别是辛巴家族、二鲁家族、散打家族、拍拍棋家族、张二嫂家族、方丈家族。六大家族旗下有30多名主播，粉丝总数超过7亿。辛巴家族各大主播的粉丝总数高达2.1亿。
在私域流量大行其道的快手生态中，“六大家族”逐渐形成了流量垄断。早期，如果不加入这六大家族，新电商主播的生存空间已经不大。
（辛巴家族主要成员的粉丝数）
针对这一现象，某财经杂志曾打了个比喻：
如果把电商流量池比作一块大蛋糕，快手要想发展壮大，要么分蛋糕，要么把蛋糕做大。但是获取新流量的成本越来越大，“六大家族”拿的蛋糕太多了，所以快手现在进退两难了。
为了解决这个死循环，快手采用的方法是支持公域流量，打破以“六大家族”为首的头部主播所搭建的私域流量壁垒。
这一切都要追溯到之前多次提到的时间节点：2020年第三季度。
从此时起，快手一方面在APP改版后扩大直播在公共领域的流量分配，另一方面大力发展搜索业务精准引流流量流向主播，同时避开“六大家族”私域流量池不断扩大。
虽然算法仍然是快手所依赖的底层技术，但搜索对公共领域流量分布的贡献也在增加。
效果如何？我们可以看一些参考数据。
根据快手去年第三季度搜索计算的努力，一般需要1-2个季度来养成用户习惯。那么在今年8月发布的2021财年第二季度财报中，我们应该可以看到快手的流量和收入结构发生了一些变化。
财报显示，今年二季度，快手直播业务收入为71.9亿，同比下降13.7%。这种下降主要是由于短视频在公共领域的流量有所改善以及用户在公共领域内容上花费的时间更长。
我们都知道直播是快手的基本计划，所以直播公域流量的增长必然会给电商带来溢出效应。
（图片来自快手财报）
当然，面对快手对公域流量的支持，各大主播也感受到了压力。
今年6月5日晚，快手的弟弟辛巴在直播期间质问快手平台限流的一幕让人印象深刻：辛巴高达8000万粉丝们，在斥资2500万买流量后，只获得了不到100万的观众。
显然，快手限流和分流已经从这些头部锚开始。但是，过渡期难免会有阵痛。对于想要发展搜索和电子商务业务的快手来说，公共领域流量增加的趋势相信是乐见的。
而且，除了吸引流量、涨粉、打破私域壁垒等任务外，搜索功能本身也是电商业务的重要补充。
在电商行业，无论你是瞄准2B市场还是2C市场，搜索都是最重要的流量分发渠道。
据统计，淘宝、天猫等传统电商平台的搜索量占比超过40%，而唯品会、苏宁易购等垂直电商平台拥有这一数字。可以达到60%。
总而言之，快手必须努力寻找，一石两鸟。
写在最后
据阿尔法公社报道，快手创始人兼CEO苏华曾在接受采访时表示，幸福的底层逻辑是资源配置：
“马太效应在社会资源的配置中很容易出现，尾巴很长，但获得的资源却很少。我们在配置资源的时候，尽量保持自由。本质上，我们试图有一个每个人都能理解的公平规则。”
多年来，私域流量的终极用途一直是快手致富的密码。现在，为了适应时代的变化和行业的发展趋势，苏华不得不亲自引领资源重新配置的大变革。
虽然无法预测这种变化的前景和最终结果，但显然苏华并不害怕：
“当我们做未知的时候，我们需要看看已知的已经解决了什么，然后我们向前迈出一步。”
搜索可能是 快手 采取的关键步骤。
