大家好，我是wing interactive的Benny。我很久没有更新这篇文章了。最近，“短视频+直播+社区+工具”的流量例程相当流行。wing教室创始人班尼老师首先与大家分享：短视频+直播是否会成为教育培训机构的下一个交通大萧条
第1章：流量采集方法的变化
短视频+教育的发展越来越快。在谈论短视频+教育之前，让我们先谈谈整个互联网的流量，这样我们可以更好地理解为什么短视频是现阶段的流量红利
自2005年以来，每五年将有一次平台变革的大机会，即获取流量的方式发生重大变化
一、网络互联网
在复合年增长率为10%的时代，在线信息聚合、分发和创建
在网络时代，创造者很少，门户网站最多。门户网站使信息联机和聚合。那时，你基本上可以在门户网站上获得流量
2005年，出现了互动社区和博客，信息过剩使每个人都依赖电脑搜索。搜索引擎带来的信息分发也成为获取流量的关键
二、移动互联网
（短视频）复合年增长率30%准股票时代，内容创作的普及，信息消费的个性化和场景化
2010年，随着微博的兴起，移动终端使通信更加便捷，也成为获取流量+帮助赚钱的平台；2015年，微信公众号的繁荣带来了更多的社会流量；2020年，随着短视频的兴起，我们正处于这一变化的时间节点。所有这些都带来了内容创作的丰富和普及
三、智能物联网
在复合年增长率＞50%的时代，传感器数据的总量带来了万物的智能互联
未来，不仅人们可以创建内容，机器也可以创建和分发内容。小程序、智能扬声器和智能物联网一直在发布信息。随着这些智能设备的应用，带来了具有普遍效益、个性化和场景化特征的信息消费。换句话说，你的扬声器和摄像机可能是新的交通来源
交通是信息流：内容创作的普及、信息的包容性和个性化消费以及aiot带来的客观世界的数字化带来了交通的持续增长。目前，移动互联网即将进入股票游戏时代
所以，如果你错过了2010年的微博和2015年的微信，请不要错过2020年的短视频+直播
第二章，“短视频+直播”将成为教育和培训行业客户的标准配置
疫情过后，我们再也回不去了：“omo+线上”将成为教育行业的标准配置
这一流行病导致大量停课和停学的机构死亡。停课和停课的机构将专注于在线预览、复习和在线服务，以积累内部技能；停课和不停课的机构利用了火灾。这三种情况带来了三重结果：
① 幸存的机构将以Omo为导向
② 停课或复课后，你不能停止接受服务：对于家长来说，享受在线服务的体验无法逆转
③ 如果脱机与联机类似，请选择联机
我们再也不能回到线下教育的时代，而这个行业正受到疫情的推动
一、短视频+直播：有趣+有价值
短视频+直播应该是“有趣而有价值的人”的业务
你为什么这么说？因为在《k19》中，老铁买东西是因为他信任这个人，建立了一个基于人和信任的场景。让我们恢复此场景：
01发现
<快手的发现页面是一个双栏视频封面。老铁的发现过程就像购物。当他看到他感兴趣的视频封面时，他会点击它
02利息
点击进入锚定页面，老铁可能对他感兴趣。这种兴趣来自他的个人设计、介绍和过去的视频封面。老铁很感兴趣，所以他很注意
03信托
下锚后，老铁每天都会进入他的直播间。此时，主播与老铁面对面互动，让老铁得到信任
04消耗
接下来，老铁将开始初始消费，购买他的付费课程，并在他带来商品时购买
05铁粉
最后，这些旧铁会形成铁粉，进一步消耗，甚至推荐锚给周围的人。在这个过程中，信任是最重要的
短视频流量的红利只是冰山一角
起初，我们认为短视频只是一种交通红利，但后来我们发现我们太肤浅了。我们将从以下几点来解读短视频的深层含义：
二、短视频+直播+教育蓝海市场规模可达到千亿级
目前，<快手和<抖音都有3-4亿个DAU，已成为国家级应用。去年，1000多家教育机构加入了短片。今年春节期间，国家拨付6亿元教育视频经费，并对多家停课的新企业进行分红
短视频+教育的融合刚刚开始，商业化的初始闭环已经开始形成。这是一个规模1000亿的蓝海市场，有很多空缺需要填补
个人赋权
完全链接的世界将释放节点的价值
<@快手和<@抖音为每个人提供工具，使每个人的能力不断增强
·每个人不再是一个单一的职业标签，每个人都会成为自己
在<@快手的世界里，个人的能力被极大地放大了。每个人不再是一个标签。例如，我是一名投资者、顾问和演讲者。我在阅读和电影方面也有自己的爱好
·每个人都是一个公司，每个老师都是一所学校
在《k19》中，有一个柴阁，最初给远房亲戚上数学课，后来慢慢积累了100多万粉丝，年收入数百万元。甚至高于许多培训机构的年利润
·Vuca/slash年轻人正在增加，未来的特点是不稳定、不确定、复杂和模糊
·在快手直播房间里最重要的是锚本身
作为一名主播，我们必须首先满足球迷的需求，赢得球迷的信任。在我做之前，我需要调查一下粉丝的需求。你是想知道北塔的投资计划，还是想在北京、上海、广州和深圳看到一段生活？不同的粉丝满足不同的需求，他们的定位完全不同
如果锚不是真的，那就是假的，商品是错的。在这种逻辑下，粉丝消费是为了奖励主播，而不是最初的“切韭葱”逻辑
三、重新理解流量的发现路径
“短视频+教育”也与最初的在线教育有很大不同。起初，我们认为所有的教育都应该是严肃的，但这个定义太狭隘了
在<@快手和<@抖音中的教育是基于购物的逻辑。由于交通路径和场景的变化，整体逻辑也变得更加愉快。交通路径的这种变化可以从三个方面考虑：
·人工智能公共领域流量+人性化设置与微信关系链
与微信公众号不同，<@快手基于人工智能公共域流量。制作视频的第一步是取悦AI。如果你的视频打开率、速度和完成率都很好，人工智能将把你的视频推给更多用户。用户到来后，你可以通过直播和私有域流量的陪伴，将人变成私有域中的铁粉
微信通过关系链分布，通过人与人之间的关系进行分割<@快手公共域流量的爆发力远远大于微信私有域流量。“数百万粉丝一夜之间”的神话也来自公共领域的流量池
·女性逻辑与男性逻辑
与男性购物相比，短视频更像是女性购物的逻辑。将购物视为一种享受，从搜索的刚性需求到复杂的发现逻辑，这将使曝光率增加十倍，使消费更强大，使品类更繁荣
·我家前的购物中心与远程专卖店
短片更像是家里的一个购物中心，一个拥有一切的购物中心，一个更愉快、更感性的教学场景；传统教学机构更像是一家远程加盟店，适合销售单价高、专业性强的刚性需求类别，如学科教育、高等教育、海外教育等。它们与生活中的重大决定有关，是一些非常严重的“需求”
短视频中的教育更“想要”，单价低，种类多，可以逐渐与用户建立联系，并产生支付高价课程的可能性。这种“需要”更多的是一种适应性增长和学习
传统的猫
