不再“做事”的辛巴逐渐淡出人们的视线。辛巴退赛的时候,辛萱拿出了女主主播丹丹。
新年第一场直播,丹丹抢到了超过4亿的GMV。另一方面,辛巴近30天只带货一次,销售额只有1000万元左右。
2021年以来,辛巴多次透露退居二线的想法,现在看来,他确实在行动。不过,在退休前,辛巴一直在扶持徒弟丹丹,打算让她接任。同时,他也在筹备开一家主播培训学院。
作为辛巴寄予厚望的第一个女徒弟,丹丹能否扛起新玄的大旗?
遇见辛巴
早在2019年10月,丹丹就加入了欣轩集团,成为辛巴的徒弟。
那个时候,辛巴已经是快手的一哥,蛋蛋只是一个粉丝不到百万的小主播。通过中间人的介绍,丹丹成功结识了辛巴,成为了心选的主播。而辛巴也表达了对蛋蛋的认可。第一次见面聊了半个小时,辛巴直言蛋蛋“能行”。
加入心选后,丹丹粉丝暴涨,成为千万级顶级主播。这样的成绩,除了蛋蛋自己的努力,也少不了辛巴的帮助。毕竟在以家族文化着称的快手上,能够与辛巴家族绑定,就意味着你可以获得快手最大家族带来的流量。
2020年3月18日,在心选修炼半年的丹丹开启首秀直播带货,并立下单场破亿的目标。 Eggy一战成名。当天GMV突破3亿元,粉丝增加30万。
在加入鑫轩之前,丹丹的日销售额在10万元左右。但进入心选后,丹丹直接踏入了快手直播带货TOP主播的行列。无论是销量还是现场浏览量,都比以前高出数百倍。
在赢得第一战之后,丹丹直播开始向全品类迈进。美妆、母婴、电器、家居日用品等品类产品陆续上线丹丹直播间。
此外,相比其他模拟人生直播,辛巴和丹丹的“故事”更多。蛋蛋曾经跪在辛巴面前喊辛巴“爸爸”,在直播中还为“说话不好”向辛巴道歉……蛋蛋被认为是一路蹭辛巴人气。
2020年10月,丹丹加入欣轩一年,在一次直播中,丹丹跪在为自己的正义发声的辛巴大师面前,告诉他自己和同龄人相差不大。辛巴说:“谢谢爸爸所做的一切。”
除了跪地事件,辛巴在直播中也频频与丹丹“玩耍合作”。
在去年的直播节目中,辛巴和蛋蛋一起哭了。了解全过程的网友表示,原来师徒二人因为一个金手镯的价格打错,单单损失近4000元,一只损失数亿元直播。然而,在网友们的安慰下,两人由哭转笑,向消费者介绍产品。
辛巴甚至劝丹丹,“你要在观众面前调整好自己的状态,在直播间不能任性,要等到直播结束发泄情绪。”
辛巴对Eggy的帮助,除了创造一些话题性事件,给Eggy带来流量外,还愿意成为Eggy的跳板,让Eggy的知名度和人气更高。
挑战辛巴
2021年9月,丹丹制定了“挑战辛巴”计划。可以说抱蛋抱蛋辛巴是认真的,甚至冒着让她自己踩的风险。
为了给丹丹直播造势,开播前的前期宣传持续了近一周。不仅邀请了白敬亭、张继科等名人录制援助视频,还购买了深圳、杭州、武汉、重庆四大地标的大屏广告。
2021年10月9日,既是丹丹加入欣轩两周年,也是丹丹成名之时。那时的丹丹已经是拥有超过4000万粉丝的超级主播,但在快手中,有一座无法攀登的山,她的主人辛巴。
辛巴想退休,但辛选的大旗谁也扛不住。无论是从带货表现还是人气来看,丹丹无疑是不二之选。新快数据显示,丹丹的直播间当晚共有80款产品上架,包括OPPO高单价手机、天气丸套装、中国金手镯等,这些产品的销量均超过100款。万元。 .
最后,在这场直播的比赛中,丹丹拿下了12亿的GMV,还有超过400万的新粉丝,成功挑战了辛巴,丹丹也赢了。
图片内容来自新快数据,《挑战辛巴》后半段直播数据
如果对辛巴只有一个直播挑战,不足以说明丹丹的地位。随后双十一,Eggy再次确立了自己在赛场上的地位。
11月8日,丹丹接到一个临时电话,11日结束直播需要她代替辛巴。接手这个直播后,蛋蛋的直播在整个光棍节期间已经达到了5场,比辛巴和其他三个学徒还要多。相比单人直播每天7-8小时,Eggy双11单人直播时长延长至13-14小时。
这个双十一直播,Eggy的目标是20亿。镜头前的蛋蛋似乎精力无穷,虽然已经播出了十多个小时,但他依然精神抖擞,精力充沛。 "
在直播的过程中,她的老师辛巴和她的老师楚瑞雪更愿意做“副播”,帮助丹丹引进产品,控制市场。
丹丹的直播表现也很喜人。当晚的快手主播榜中,丹丹以38.8亿的人气值排名第一,第二名非常漂亮。他也是丹丹心选的主播,但是人气只有彩蛋的1/3。
这个成就印证了辛巴的预言:蛋蛋更适合扛起欣轩的大旗。
辛巴
作为多次被辛巴亲力亲为的接班人,丹丹有哪些优势,让他受到辛巴的青睐?
首先,两人都很努力,演技也很好。在辛巴的众多徒弟中,蛋蛋可以算是辛巴最津津乐道的一位了。
在心轩的主播中,Eggy有一个绰号“绝望的蛋”。她曾经连续直播18个小时不下线,最后因为身体无法承受而停播。甚至在直播间那天,氧气瓶和担架都准备好了,随时准备送往医院。
丹丹除了在直播努力工作,其余时间都在为直播做准备。为了做好母婴产品,丹丹取得了幼儿教师和营养师的证书,希望在直播方面更加专业,获得消费者的信任。
除了很努力之外,Eggy也很会演戏。不少网友表示,鑫轩的主播比演员还专业。
在直播间中,蛋蛋多次“表演”哭过,多次与辛巴合作。比如之前的一个直播,蛋蛋说戴眼镜的辛巴是“甜渣”,听到辛巴一怒之下离开直播间,而蛋蛋在直播,痛哭流涕,向师父道歉,甚至说“我想打败自己”。
这样的事情还有很多。比如在直播中,丹丹对辛巴说“你什么都不是”,激怒辛巴后丹丹连连道歉;有分歧,和辛巴吵架的两人怒闭直播。
无论是剧本还是真性情,两人来来往往,已经勾起了观众的胃口,直播间的流量自然水涨船高。 Eggy的直播间视野基本稳定在10万+,GMV往往仅次于快手中的辛巴。
虽然网友对直播中的剧本有不少批评,但“入戏”后的观众还是会津津有味地看,并愿意为之买单。
除了敢打敢演,辛巴的直播间因为鸟巢事件和愤怒快手被多次封禁,丹丹的直播间也被多次封禁不是很多。
2020年,丹丹的快手小号因虚假宣传或销售假冒伪劣产品被封杀。
去年年初,丹丹直播间先是因为辛巴露脸而被封,后来因为在产品介绍过程中用力拉女模特的裤子又被封,导致不雅的图片。
关于丹丹被封的问题,央视甚至发文称:直播带货必须遵守相关网络规定,不得任意诱导、夸大商品质量让网友购买。
师徒之间有太多的相似之处,这大概就是辛巴选择蛋蛋的原因吧。但不可否认的是,目前来看,蛋蛋似乎具备扛起欣轩大旗的潜质。无论是粉丝数量还是带货能力,Eggy都远超欣选旗下的其他主播。
经常与快手发生冲突的辛巴,退居二线后,丹丹或许是辛选扛旗的好选择。但对于 Eggy 来说,她仍然生活在辛巴的“阴影”中。
也许辛巴的快手兄弟形象太受欢迎了。从去年开始,丹丹在带货的表现上多次挤掉辛巴,成为快手的带货第一人,但大众对她的关注度依然不高,她也缺乏辛巴的勇气和呼吁,这或许是丹丹在“带货第一姐”的道路上需要努力的方向。
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