由于个人工作缘由，近年来接触了好多实体店的店长和老总，各行各业的都有：餐饮店、水果店、生鲜店、婚纱摄影店、培训机构、舞蹈室、咖啡店、奶茶店、珠宝店、干洗店、鲜花店、社区药房、便利店、美容院、美发店、瑜伽馆、健身房、酒楼、宠物店、KTV、酒吧、养生馆、鞋店、服装店、建材店、家装公司、游乐场、汽车美容店、游乐场等等。
虽然行业各不相同，但有一样都相同，那就是都问过我针对她们的店该怎么引流？
引流是所有实体店的第一道坎，这道理虽然也很容易理解，毕竟开店是为了挣钱，没有人，怎么挣钱？有开过实体店的同事应当都能感同身受。
没有原理的方式都是耍流氓！！
可能你看过或听过很多人讲引流方式，但说实话，如果没有告诉你原理的方式，都是耍流氓。
为什么这么说呢？
因为方式随时都要变，环境不同，场景不同，业务不同，时间不同，我们可能都要针对性的采取不同的方式。
所以，只告诉你一个方式能行吗？显然不行，我们须要指导方式背后的原理，才能随时随地幻化下来不同的方式。
引流背后的原理
一句话：释放诱饵。
这里有两个词，要真的理解到位。
一个是诱饵，
一个是释放。
何为诱饵？
对人【有用】的【价值】。
何为有用？
匹配目标用户当下或则未来某个时间点的需求，当然是部份匹配。
何为价值？
满足目标用户当下或则未来某个时间点的需求，当然是部份满足。
这几句话就是所有关于引流的真谛。
最有效的6种方式
第一种：产品
不管你是做哪些的，你都可以如此做，从你的店里选出一款产品，底价转让，不赚钱或则微亏，这么做的目的就是吸引人，把人引到店里或则陌陌上。
第二种：超级赠品
不管你是做哪些的，你都可以如此做，设计一个代金券，具体金额按照你的店面产品特点来定，比如你的产品客单价几十元，你可以设计十几元；如果你的产品客单价去到几百上千，你可以设计100元左右；
然后，再设计一个超级赠品，赠品的价钱小于代金券价钱3-10倍，这里要注意一点，这个价钱要才能被否认，成本要可控。
举个反例：我刚给一个服装店设计的代金券59元，我们调查了一下附近的村民好多都是在后面的写字楼下班的白领，最后定了一款煮蛋器，一个日本大牌，京东售价218元，只要他们订购了这张代金券，我们就送他们这个煮蛋器。
59元随时买外套可以用，煮蛋器免费送，是不是很有吸引力。
这样设计用处是，这张代金券是花钱买的，大几率他们会到店来瞧瞧，不看的话59元实收，礼品成本39元。
第三种：产品切割
这里的核心是，原来的单一产品切割成多个部份，要按步骤完成，然后把第一个步骤用来优惠给顾客。
举例：一个美容院原先的产品就叫脸部护理，推广也这样叫，客人来店里也这样做，导致充了卡的会员都不乐意做了，因为每一次都是一样的，更别说体验的新人，也不乐意购卡。
我们如何做的呢？
一个脸想要脸部护理完，要达到滑嫩、光泽、Q弹，重返20岁，我们须要几个步骤。
第一个步骤：
我们给它取了一个名子称作“深度清洁”，要做两次；
第二个步骤：
我们叫它“营养导出”3，需要进行两次；
第三个步骤：
我们想了一个名子叫“细胞灌溉”，需要进行三次；
第四个步骤：
我们取了一个牛逼的名子叫“能量激活”，需要进行三次。
以前就一个脸部护理，假如你想要把脸部护理弄成一个赠品，你怎么来赠，就这一个产品，没法附送给顾客，就是附赠了，因为你的10次脸部护理就是一次299元，每一次洗的都是一样的，并没有给客人期盼的觉得，所以你拿一次给客户作为附赠，她洗了觉得就那样，她就不洗了。
现在因为我们进行了一个切割，所以我们可以把“深度清洁”这一个环节用来免费或则只须要19.9元，这样是不是挺好卖，是不是可以引流一堆人？
第四种：赞助礼品
就是把你设计的礼品赞助给其他店家，从而实现引流，这招很有用，只是你没有用好。
这个方式有两个要领：
第一：要包装成为其他店家引流用；
第二：要包装成让其他店家好成交。
第五种：异业合作
这招的核心是顾客共享，尤其对于这些低频消费行业更有用，大家都是一个链条上的，彼此顾客不冲突，一起合作能够大大提高让利的砝码。
这一招一定要好好的去运用，用好的话，威力惊人，我们近来为一个家具店做了这招，营业额提高了3倍，具体问题你可以私信我。
第六种：顾客转介绍
这招的核心是，把客户当人看，别轻视这六个字：“把客户当人看”，这上面的玄机全在这儿。
我一个同学做装修公司，自从我跟他分享了这个道理后，他每年能做100多个顾客，其中有80%都是顾客转介绍的，就是由于他把顾客当人看。
大多数老总都是把顾客当顾客看，所以没有转介绍，人的需求是360度的，你真的把顾客当人看，你就晓得怎样做。
有了整体的思路，那么出来就主要是宣传了！宣传的方法和渠道好多，但是假如能通过店里的顾客进行裂变转发和宣传，那么其疗效和信任度将会大大提高。
在这儿我们不得不说，虽然处在互联网快速发展的时代，但还有好多实体店在宣传方面，主要还是通过铺面海报，或发传单为主，对于互联网的缺乏认知和使用。结合好当前热点，运用好新工具，将可能让你事半功倍，下面我们就就活动的营销工具，推荐几款工具，希望帮助你们提高效率。
1、门店视频营销系统：
如今，微信和短视频成为人们生活不可缺少的一部分，利用好这种渠道，将能为企业和店面带来大量的爆光和客流。例如现今的短视频平台，更是受到年轻人的最爱。通过短视频的直接视觉和触觉冲击，可以快速的让客户了解你的店面和产品，并且留下印象，如果对方为你转发分享，他的好友和附近的人都能看到你的宣传内容，还能为你带来更多分店爆光宣传和流量。懂营销的同事应当都晓得，视频的宣传疗效要比文字和图片直观的多，一条有趣的短视频信息，甚至可以招来数十万的爆光。
通过分店视频营销系统，可以快速发布制做分店的引流活动，生成活动二维码后，你只要让店员，不断的告诉前来消费的客人，只要扫一扫参与分店活动，就能免费发放免费福利（或优惠券）！顾客扫码，领取了优惠券，即可一键转发转发你的店面宣传视频，整个流程不超过3秒钟，顾客的下一次到店消费同时被锁定！
2、门店活动引流宝：
这是一款帮助传统店家营销拓客的引流活动系统， 集合了22大微信营销互动项目：异业联盟、红包拓客、锦鲤拓客、集赞送好礼、点击红包、抢福袋等，有春节模板、行业分类、案例中心。商家有独立后台：一站式解决店家引流拓客难问题，通过PC后台或则手机端可快快捷发布活动，快速让分店职工高效落地活动，引爆业绩下降。
利用微信营销工作，结合拼团的模式通过老拉带进行宣传。因为客户对于拼团都都十分熟悉，所以便于被你们所接受，而且通过2人团，3人团，能进行1拉，1拉2，持续老带新裂变，所以假如运用得当，结合使用，其疗效是特别显著的。
相关的团购活动制做，大家可能会感觉十分复杂，但毕竟通过小店帮的店面引流宝工具，就能快速制做生成分店自主拼团活动，门店可以通过管理后台，自定义设置分店产品图片，门店的介绍宣传，门店的地图位置，支持一键导航到店等功能。门店管理者可以通过管理后台，清晰听到参与团购活动的客户名单，以及成交信息，可以随时按照活动的数据进行调控。
3、企业陌陌营销爆粉工具
利用个人陌陌做营销的行为，一直被严厉严打，具有特别大的风险，你的个人陌陌不知道什么时候就可能被封，一但被封就意味着多年的努力都付诸东流，客户资源全部归零。
如何快速做好企业陌陌顾客数目下降？其实你只需运用好以下３种形式：
01 批量导出顾客电话号码，通过“企业陌陌手动加人软件”批量添加好友陌陌，可以结合自主产品福利活动进行，如顾客回馈附送等方法，可以急剧提高顾客添加好友的通过率。
02 使用企业陌陌自建微信群，让职工的个人陌陌也加入进群，让职工进行引导顾客加入，最后使用“企业陌陌手动加人软件”进行批量添加，这种方法十分实用，能最终产生“企业微信群+企业陌陌”双锁定顾客模式。过程中假如结合顾客拉人进群送福利，有奖等小活动进行，测试好疗效后，让职工进行批量复制操作，你的企业陌陌顾客人数将会得到快速倍增，而且职工通过与顾客在过程中的互动，也会构建起更好的信任基础，更有利其跟进和做营销。
03 可以安排职工进行通过主动拓展出击，比如你可以通过公众号、或者帖吧交流圈、行业交流群等，进行批量搜集企业微信群，然后企业陌陌职工账号，可以加到微信群内，再使用“企业陌陌手动加人软件”批量添加，正常我们测试假如你是用的企业陌陌，日增500-1000人是没有问题的。
要做好企业陌陌营销和顾客的快速下降，除了我们要把握更多的方式思路，也必须用好营销工具提高效率。通过“导入顾客电话添加”＋“微信群内群加”，相比自动操作，使用手动批量加好友软件，其效率可以提高N倍！通过手动软件让笔记本取代人手，可以进行批量定时添加好友，还可以群发消息，自动拉群，定时关机等手动作业，如果我们通过手工操作，那将会浪费大量人力和时间成本。
最后我们想说，工欲善其事，必先利其器！客户在那里，我们的工作重点也应当在哪里！互联网时代营销离不开线上引流宣传。我们作为企业和店面的负责人，也必须紧随时代的步伐。互联网营销方法和模式都在变化，我们做实体店面的也要抓住线上营销，运用好更高效的线上活动营销工具，让我们自己的店面跟上时代的步伐。让我们从引流活动开始，形成自主的、可持续的、有效的营销下降模式。
