创意疗效指的是关键词所在宝贝的推广创意疗效。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
掌柜通过双创意方式，不断测试优化推广创意，努力提高创意的点击率。
通俗的讲，就是：点击率的高低决定了你创意质量分的高低。我们可以看图一创意质量中的5个条纹，通常点击率高，你的五个条纹都会满格！
3：相关性质量分
相关性质量分涵义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度，分为以下3点：
（1)关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题
也就是我们直通车上面添加的关键词与宝贝的相符程度。
如何彰显呢？目前，主要是彰显在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。
如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么，该关键词与您宝贝的相关度都会增强。
也就是说，我们在直通车计划中，直接添加标题里的关键词，只有这样，相关性才能高，质量得分也会增强。
如果你添加的词在宝贝标题里出现过，关键词是不一一对应匹配的，可想而知，质量分不会高的。
直通车创意标题要包含推广的关键词，这样，质量分才能高。
小结：重要的记住一条，宝贝标题中的关键词、直通车创意标题中的关键词，和你推广的关键词要一致，三者合一，才是完美的。
(2)关键词与宝贝类目的相关性
我们在宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。
比如说，你是做牛仔裤的，放在了休闲裤类目，在直通车计划上面，投放的是牛仔裤，你却用休闲裤的词，这就是类目关键词没有优先好，这样质量分也不会高，反而会拉低你的质量分。
注意不要错放类目哦。
(3)关键词与宝贝属性的相关性
我们在发布宝贝时，选择的属性与关键词的一致的，尽可能的填写符合自己宝贝特点的属性
我们在编辑详情页时，都会塞满符合宝贝的关键属性，所以，在直通车投放时，选择详情页的属性词投放最为精准，引进来的人群也精准，这样转化才能高，质量得分就会高！
小结：相关性，把这三个点做好，相关性一定满格。
如图二：
4：买家体验质量分
含义：根据卖家在店面的订购体验和帐户近日的关键词推广疗效，给出的动态得分。
【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速率、好评&差评率、旺旺反应速率等，影响订购体验的诱因。
当我们的关键词对应的各项分值越大时，代表我们的推广疗效较好，但不同行业的关键词的质量得分，也是与实际行业类目相关的。
要以实际情况为准，进行优化，不断提升我们的各项指标值。
如果我们的各项相关性的反馈值发生变化或增加，都会影响到整体的质量得分发生变更或升高。
所以，我们也须要抽出一定的时间，对我们的推广标题、宝贝描述等各方面，进行优化。
小结：要提升至卖家体验质量分，先做好收藏加购，再做好转化。没有转化，前面的这些都是浮云。你可以瞧瞧自己的卖家体验质量分是否满格了。
如图三：
（三）: 质量分界定6层10分分数等级
何为质量分层级界定，
请看右图：
质量分分数等级界定图
下图就是10个分数等级
质量分总共界定为6层级，每个层级都代表着一定的质量分分数等级，
分数等级是从1-10至10+分数等级，
相信你也晓得直通车系统给我们买家平台展示的是10分的质量分，直通车系统后台显示的质量分分数是10+。
在这，我先不说后台是究竟是如何显示的，后续有这文章描述，请持续关注6哥文章！
层级界定：
第：1，2，3层为3-5质量分等级
第：4层为6-9分质量分等级
第：5层为10分质量分等级
第：6层为10+分质量分等级
（四）:质量分层级突破增加PPC
质量分层级突破
质量分层级与10分分数等级突破，突破层级也就等于突破了等级！
既然我们晓得怎样来分辨质量分层级和质量分分数等级，我们能够结合上述第二点（质量分的组成），来进行基础优化，再进而进行重点优化各项指标！
我们来剖析
1：第1，2，3层为3-5质量分等级
我想你也晓得假如你的直通车帐户推广计划中，添加进去的关键词（相关性高的词）都是5分以下的话，说明你的帐户出现了严重的问题。
不管是哪些诱因引起的，我们的处理方式是等待14天或则30天时间，等直通车权重恢复后，再进行操作！只有等他权重更新时，才晓得你的权重有没有恢复！
2：第4层为6-9分质量分等级处于养分阶段
直通车核心的数据第一：点击率 第二：点击量 第三：加购率/量 第四：收藏率/收藏量 等等，
既然是养分，我们就必须想办法提升我们的点击率和点击量这两个数据。这两个数据才是快速上分的核心数据。
这时，我们不是需大流量，而是要稳定这个数据，把分数提升权重提升，这样就能持续旁边的操作。
如何减少PPC
快速提高质量分的方式好多，在这只公开一种
这里述说一天操作方法，简单实用
（1）日限额：设置第一天50元 第二天100元 第三天150元
（我这儿只是为了数据直观好算，才这样举例。只要记住点：每天的耗费在递增即可，不一定非要按我写的金额操作，让自己灵活运用）
（2）点击量递增，每天递增即可，至于递增多少，看自己的承受能力！
（3）投放平台：关闭定向和站外，只开站内手机折扣100%
（4）分时折扣：只投放三天中的最高点击率的时段，1-3小时即可。看类目，一般高峰期时段分为晚上10左右、下午2-3点、晚上8-10点、凌晨也有高峰时段、自己剖析自己的类目。
（5）地域：找出10左右的高点击率和点击量的地域投放
（6）车图创意点击率：只要求点击率越高越好的图片，点击率需求在行业点击率的两倍以上
（7）关键词：关键词10词左右，选择属性相关度匹配的关键词。关键词不需要流量太大的词，也不需要流量太少的词。
（8）关键词出价：关键词出价卡前三条
（9）关键词匹配方法：精准即可
小结：投放一天，观察七天关键词投放情况，数据不行的关键词可替换掉，保持点击率，保持点击量递增即可 ，第三天权重跟新第四天全10分，点击总价减半！
3：第5层为10分质量分等级
依上技巧操作，你会发觉你的关键词全部都弄成了10分，而且，关键词点击总价减半，这是快速上分的方式。
可是，这时候就须要我们怎么去维持这个数据，在正常推广下，扩大自己的流量，还能保持大流量和优价。
很简单的一个方式，就是在开启精准人群投放，在我们测出高点击率的图片后，选定我们的精准人群测试，优化几天，基本可以。
只投放测试后的精准人群，这样就能保证你的点击率不掉。然后，再优化你的转化率，这样才能常年稳定住，但是，这也是必须是好款，才能有好数据，
第6层为10+质量分等级
也许你看不懂哪些是10+ 质量分等级
说白了，就是我们在做质量分的数据累积。
做过几年直通车的人稍稍精通点的人，都应当清楚，新计划前3-7天是提高权重提高质量分，第二周是稳定数据渐渐扩大流量，第三周日周后就是维护数据加数据量的累积，从而叠加质量分，提升帐户权重！
我今年玩的小黑车，也大约能维持半个月左右，大黑车能玩到1-2个月妥妥的，一直玩到年前还在玩，今年也能接着玩。为什么说这个，也是由于学员聊起这话题，在听到晒的图片数据是交叉型的，看图五
点击总价是一路增长，点击量是一路暴跌，其实，这种的数据做下来不难，这种也算是白加黑的玩法。款式好的话，能玩许久。
也看类目，没有季节性的产品，可以始终玩；有季节性的，也能玩，有的玩一个季节，没毛病！看个人技术实力！
简单的介绍一下，这种就是实时的创意论玩法，玩上去有点累！
分两个创意，A创意 B创意
A创意只做高点击拉权重用的， B创意正常投放用的，这两个创意一天内切换用！
就是用A创意高点击权重，来推动B创意的权重，这样就系统就不会觉得你这计划数据太差，权重直线下降。权重一下降，你的点击总价就高上去了！
三、【极致转化第一篇】：激发即可认同
大多数消费者都是通过订购商品，来填补我们个性上的不足，心理上的不平衡！
事实上，这种行为可以让个别产品创造出某个形象或身分，从而吸引特定的人群，让她们自己的形象符合那个产品，或者可借由那个产品，来提高自己的形象。
你的目的，就是把消费者和产品的形象紧密的集合上去，让产品的形象成为消费者自身身分的一部分，因此，你就是在将她们的自我形象加以“变形”，以适应你的产品。
如果你能通过悉心选购的形象和人物，来表现产品，那能够劝说潜在的顾客相信：购买并使用你的产品，他们都会立即和这种形象，态度联系上去！
用这些方法来劝说，并不困难。
你并不需要费多少精力，就能劝说一个女性，让她想变的愈发甜美，有魅力，更有控制权。或者，说服一个女人，希望自己显得愈发强悍，自信，对男性更有吸引力。
这些都是每位人所固有的，与生俱来的欲望。由于你产品的大多数真正的潜在顾客，已经相信自己拥有与之一致的思想和价值，或有培养她们的欲望（否则，他们就不会成为你真正的潜在顾客）。
因此，你只须要把产品和那些与生俱来的欲望接通即可。
就是说，你在转让一条轻松，满足顾客须要的途径。对于这些相信自己早已拥有这种思想和价值的人，我们的产品才能帮助她们，给予她们抒发自己对外界体会的方式。
这一切意味着：致力于向潜在客户，展现她们想看的形象，无须说服性的观点或证据，你还能投合她们的虚荣心和自我意识。
例如：你不防留心一下，奢侈品广告中，使用的劝说性文字，是多么多么的少。
他们都是‘感觉良好’的广告，会呈现一个悉心制做的形象，来迸发人的欲望，进而对广告所声称的产品，产生情感反应。
下面这个两事例，说明了一个真正的潜在顾客，观看这些广告，是如何作出订购决定的。
案例1：“哇---- 看看那家伙，他穿着酷炫的 霍利斯特 牌牛仔裤，身边掩映着甜美的女孩。我也想要那个牛仔裤。”
别笑！只须要这样，就可以了。如果这不奏效，那霍利斯特和A&F等好多零售商，就不会花那么多钱，去做这样的广告了。
案例2：约几个同学下来聚聚，用的是最新下来的苹果手机，好艳羡好有面子有档次，攀比心中由心而生。
苹果仍然是以科技创新，引领潮流。根据腾讯调查报告，80%以上使用苹果手机的，都是无车，无房，无存款的屌丝。
同样，推出的一个产品须要契合潜在顾客的欲望，才能使产品具有价值。
这中投合人的虚荣心和自我意识的方式，在用于打造这些芸芸众生心向往之的特点。
正如斯特克和伯恩斯坦在《平衡理论》（Balance Theory,1999）中，提出的那样，如果想消费者呈现“正确的”形象，那么，拥有这种特点的人，会为了让人注意她们的自我形象，而订购产品的；
而这些不具备的人，会为了让自己变得拥有这种特点，而订购产品。
因此，考虑一下你的产品，拥有或使用它，是否会暗示一些人们喜欢显摆的品质？
为何现今的产品，大多数都是请名星代言，我使用的产品是某甲名星同款的，立刻能够投合人们的自我意识。
并不是任何行业，都能有适宜的产品，去使用这些驱动自我意识的方式。
从本质上来说，并非所有的产品和服务，都适宜这样的方子。但毋须苦恼，还有其他许多方法，适合你的产品和服务。
就像一名神枪手，透过手枪瞄准镜，窥视目标一样。到目前为止，我们讨论的方法，针对的都是潜在客户的内心心态和天生心中敏感处。
极致转化第二篇待续！
你晓得吗，看完好文章能转发到你的同学圈，朋友会在内心赞扬你并且对你有依赖感，被依赖是一种幸福，想看更多最新最酷最干货的电商文章，请勿必关注【微信号：诺思星网校】,每日与您分享电商好文
关联推荐
