做过CPC的亚马逊买家都很害怕商品转化率的问题，但是商品的销量不是CPC就可以决定的，还受好多方面的影响诸如点击率、转化率、流量等诱因，CPC只是一个辅助的营销工具，如果产品有了爆光，但是没有点击率和转化率，那这时候我们就要对产品本身的一个竞争力进行剖析。
一.CTR过高
1.CTR（Click-Through-Rate)也就是点击率，是决定你广告展台的一大权重。CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。比如爆光1000次有2个人点击，那CTR就是0.2%。一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。
2.CTR过高会有哪些后果呢？亚马逊可能会觉得，我给了你曝光量，但是你自己并没有把握好机会，亚马逊也是要挣钱的，它会将这种爆光量更多的给到这些人们更乐意订购的产品，这样你的广告都会越来越差。
应对方式
（1）主图
主图有多重要在这个时侯就彰显下来了，又曝光率并且没有点击率，那肯定是你的主图不够吸引人，没有让人订购的欲望。所以这个图片要有足够的吸引力。
（2）价格优势
虽然价位不是决定点击量的首要诱因，但是价钱绝对是成交量的一个很重要的诱因。
（3）标题
一般情况下，广告的标题只会显示一部分，那怎么在前一部分用精简的词句介绍自己的产品，这点很重要。但是若果主图足够好，是会让人一目了然的，很清楚的明白这个产品的用途。
二.转化率过高
转化率就是卖家点击进来查看商品最后订购的概率，它自然搜索排行与广告搜索排名的核心诱因。发生点击后，产品的详情页面决定卖家是否会订购产品。所以在转化率不理想的时侯我们还是须要考虑产品是否优化到位，没有转化率意味着没有销售，那这个广告做的就没有任何意义。
应对方式
（1）产品的页内优化
这里就须要我们去查看我们详情页面的图片是否抒发清楚，卖点有没有解释清楚，描述有没有做好，标题等这种诱因，优化自己listing的质量。比如看主图和辅图的风格是否一致，就像正规公司的制服 都是统一的，这个可以彰显一个企业是否正规严谨；描述清楚，描述要有条理智，记得空格改行，不要将一堆成语堆置于那，描述也不要过长。
（2）匹配核心关键词
通过广告进来的买家是有一定需求的，如果打开商品的详情页面，发现这东西不是自己想要的，如果转化率低的话我们须要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。
（3）Review
查看商品的listing是不是top reviewer 少了，产品的评价是不是好，评价方面也是很重要的一点。如果评价少了，可以找我司做真人测评，现在资源都是比较纯净，安全稳定。
（4）借鉴其他相似产品
搜索关键字，找到你的广告，看看你广告周围的产品、价格等各类属性。在自然搜索下，找到你产品外观的，或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你后面和旁边的产品的销量变化。
有点击率才有转化率，有了转化率，广告的疗效能够达到，所以建议你们在投放广告之前一定要提早做好这种优化，评价这种最好也是最新的，这样就能提升转化率，选好产品去做广告，同时做好产品页面本身的优化。
每天进步一点点，我们都会离大卖更近一步。天成世纪，专业做亚马逊测评，为每个买家同学的发展推动。
