企业定价策略研究（企业管理毕业论文）文档信息主题：关于“金融或期货”中“期货”的参考例文。属性：F-00RAAW，doc格式，正文6678字。质优实惠，欢迎下载！适用：作为企业管理结业论文写作的参考文献，解决怎么写好实用应用文、正确编撰文案格式、内容摘取等相关工作。目录TOC \o "1-9" \h \z \u 目录 1 正文 2 搞要 2 关键字：企业定价策略 成本 导向定价 折扣 3 一、定价策略简介 3 二、影响企业定价策略的诱因 3 (一)企业定价策略的内部质数 3 1、营销目标 3 2、营销组合战略 4 3、成本 4 4、组织考虑 4 (二)影响企业定价的外部诱因 5 1、市场和需求的性质 5 2、竞争对手 5 三、企业定价策略的方法 6 (一)企业定价的基本策略 6 1、成本导向定价法 6 2、竞争导向定价法 7 3、需求导向定价法 8 (3)习惯定价法，是根据市场长期以来行成的习惯价钱定价。 8 (二)企业定价的其他主要策略 8 1、新产品定价策略 8 2、折扣定价策略 9 3、差别定价策略 11 四、企业定价策略应注意的事项 12 参考文献 13 论文原创申明（模板） 13 论文致谢（模板） 13正文企业定价策略研究（企业管理毕业论文）搞要摘要：引导语：定价策略，是指企业按照市场中不同变化诱因对商品价钱的影响程度采用不同的定价方式，制定出适宜市场变化的商品价钱，进而实现定价目标的企业营销战术。
以下是的小编为你们找到的企业定价策略研究。希望还能帮助到你们!企业定价策略施行引导语：定价策略，是指企业按照市场中不同变化诱因对商品价钱的影响程度采用不同的定价方式，制定出适宜市场变化的商品价钱，进而实现定价目标的企业营销战术。以下是的小编为你们找到的企业定价策略研究。希望还能帮助到你们!摘要企业定价策略施行的目标是推动销售，获取收益。定价策略是市场营销组合 中一个非常关键的组成部分。影响企业定价策略的诱因有企业内部质数和企业外部乘数。企业定价的基本策略基本形式是成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法，除此之外还有多种不同的定价策略。企业在制订价钱的时侯都将遭到购买者、竞争者、分销商、供应商，甚至政府的注意因而还应注意好多事项。关键字：企业定价策略 成本 导向定价 折扣一、定价策略简介定价策略是市场营销组合 中一个非常关键的组成部分。价格一般是影响交易胜败的重要诱因，同时又是市场营销组合中最无法确定的诱因。企业定价的目标是推动销售，获取收益。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者 对价钱的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方单向决策的特点。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的诱因，它可以对市场做出灵敏的反映。
所谓定价策略，是指企业按照市场中不同变化诱因对商品价钱的影响程度采用不同的定价方式，制定出适宜市场变化的商品价钱，进而实现定价目标的企业营销战术。企业定价一般是按照所把握的市场承受能力制订的，由于市场繁杂，定价策略也有多种选择的机会，于是各式各样的竞争者就有许多机会按照价钱进行市场定位。因此企业在按照自身内部与外部的具体情况做出产品的定价就显的尤为重要。二、影响企业定价策略的诱因(一)企业定价策略的内部质数1、营销目标产品的定价要遵守市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方式和方法。同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价钱水平会对企业的收益、销售额和市场占有率形成不同的影响。因此，企业在施行定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略诱因来选择定价目标。2、营销组合战略因为价钱是市场营销组合诱因之一，产品定价时要注意价钱策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。如果产品是按照非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策都会极大地影响价钱;如果价钱是一个重要的定位诱因，那么价钱都会极大地影响其它营销组合诱因的决策。
因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。3、成本产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必将要花费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所形成的实际花费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制订产品价位的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。产品的价钱必须才能补偿产品生产、分销和促销的所有开支，并能补偿企业为产品承当风险所付出的代价。低成本的企业能设定较低的价钱，从而取得较高的销售量和收益额。因此，企业想扩大销售或降低收益，就必须增加成本，从而减少价钱，提高产品在市场上的竞争力。如果企业生产和销售产品的成本小于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价钱或降低收益，从而使自己处于竞争劣势。4、组织考虑每位企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价位是企业选择定价方向;而对于追市场份额的企业来讲，中、低价钱定位是企业定价方向。同时按照企业自身状况需考虑综合诱因(品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品尺寸)来制定价钱。(二)影响企业定价的外部诱因1、市场和需求的性质与成本决定价位的下限相反，市场和需求决定价位的上限。
在设定价钱之前营销必须理解产品价位与产品需求之间的关系。在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。企业价钱决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争，尤其是市场处于卖方市场的势态下，卖方间的竞争非常激烈，企业价钱决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析市场中竞争对手的数目，它们的生产、供应能力及市场行为，从而做出相应的价钱策略。不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体诱因，我们可以把市场结构界定为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。同时市场供求状况也是企业价钱决策的主要根据之一。企业对产品的定价，一方面必须补偿经营所花费的成本费用并保证一定的收益;另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化，能够为消费者所接受。例如企业的产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价钱都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。否则，企业的价钱决策会深陷一厢情愿的窘境。企业需考虑整体消费水平、消费习性、市场规模和容量以及市场发展趋势几个诱因来对产品进行综合评价制订价钱。
2、竞争对手竞争价钱诱因对定价的影响主要表现为竞争价钱对产品价位水平的约束。同类产品的竞争最直接表现为价钱竞争。如果企业采取高价位、高利润的战略，就会招来竞争;而低价钱、低收益的战略可以制止竞争对手步入市场或则把她们逐出市场。如果企业企图通过适当的价钱和及时的价钱调整来争取更多客户，这就意味着其它同类企业将丧失部份市场，或维持原有市场份额要付出更多的营销努力，因而在竞争激烈的市场上，企业就会认真剖析竞争对手的价钱策略，密切关注其价钱动向并及时作出反应。三、企业定价策略的方法(一)企业定价的基本策略1、成本导向定价法成本导向定价法，以营销产品的成本为主要根据拟定价钱的方式也称为成本导向定价法，这是最简单、应用相当广泛的一种定价方式。(1)成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比列的毛利定出销售价。其估算公式为：P=c×(1+r)P-商品的均价c-商品的单位总成本r-商品的加成率(2)目标利润定价法即依据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。其估算公式为：单位商品价钱=总成本×(1+目标利润率)/ 预计销量(3)盈亏平衡定价即考虑到销售额变化后，成本也在发生变化其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位-单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1-单位变动成本率2、竞争导向定价法竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等诱因，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价钱。
以市场上竞争者的类似产品的价钱作为本企业产品定价的参照系的一种定价方式。在竞争非常激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等诱因，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价钱。这种定价方式就是一般所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：(1)随行就市定价法：在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都未能凭着自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了防止竞争非常是价钱竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价位保持在市场平均价格水平上，利用这样的价钱来获得平均酬金。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同利差的反应，也不会导致价钱波动。(2)产品差别定价法：产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而依据自身特征，选取高于或低于竞争者的价钱作为本企业产品价位。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方式。(3)密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及转让小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的形式来选择承包者，确定最终承包价钱。
一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于互相竞争地位。标的物的价钱由参与投标的各个企业在互相独立的条件出来确定。在卖方招标的所有投标者中，报价最低的投标者一般中标，它的报价就是承包价钱。这样一种竞争性的定价方式就称密封投标定价法。3、需求导向定价法需求导向定价法即依据市场需求状况和消费者对产品的觉得差别来确定价钱的定价方式。包括以下三种：(1)认知导向定价法，是依据消费者对企业提供的产品价值的主观衡量来制订价钱的一种定价方式。(2)逆向定价法，它是指根据消费者才能接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常收益后，逆向估算出中间商的批发价和生产企业的出产价钱。可通过公式估算价钱：出厂价格=市场可零售价钱×(1-批零差率)×(1-进销差率)(3)习惯定价法，是根据市场长期以来行成的习惯价钱定价。(二)企业定价的其他主要策略1、新产品定价策略新产品定价关系到新产品能够顺利步入市场，企业能够站稳膝盖，能否取得较大的经济效益。常见的新产品定价策略主要有三种，即撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。(1)撇脂定价策略又取脂定价策略称，指新产品上市之初，将其价钱定得较高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资，减少经营风险，待竞争者步入市场，再按正常价位水平定价。
这一定价策略有如从牛奶中撇取其中所含的芝士一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。(2)渗透定价策略这是与取脂定价相反的一种定价策略，即企业在新产品上市之初将其价钱定得较低，吸引大量的购买者，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。(3)满意定价策略又称为适中定价策略：一种介于撇脂定价与渗透定价之间的定价策略，以获取社会平均收益为目标。它既不是借助价钱来获取高额收益，也不是让价钱阻碍攻打市场，而是尽量减少价钱在营销手段中的地位，重视其他在产品市场中更有效的营销手段，是一种较为公正、正常的定价策略。当不存在适合于采用取脂定价或渗透定价的环境时，企业通常采取满意定价。这三种定价策略各自都有自身的优缺企业在新产品上市的时侯因按照自身企业的特征合理选择，或分阶段性做不同的选择。2、折扣定价策略大多数企业为了鼓励客户及早还清款项，或鼓励大量订购，或为了降低淡季销售量，还经常需酌情给客户一定的让利，这种价位的调整称作价钱折扣和折让。折扣定价是指对基本价钱做出一定的让步，直接或间接增加价钱，以争取客户，扩大销量。其中直接折扣的方式有数目折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的方式有回扣和津贴。
(1)数量折扣指按订购数目的多少，分别给与不同的折扣，购买数目愈多，折扣愈大。其目的是企业给这些大量订购某种产品的客户的一种减价，鼓励大量订购或集中向本企业订购。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数目折扣两种方式。数量折扣的优点：促销作用十分显著，企业因单位产品收益降低而形成的损失完全可以从销量的降低中得到补偿;销售速率的推进，使企业资金周转次数降低，流通费用上涨，产品成本增加，从而造成企业总赢利水平上升。(2)现金折扣是给与在规定的时间内提早付款或用现金付款者的一种价钱折扣，其目的是鼓励客户尽快付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。采用现金折扣通常要考虑三个诱因：折扣比列、给予折扣的时间限制与还清全部款项的时限。(3)功能折扣，也叫贸易折扣或交易折扣，是指中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承当的功能、责任和风险也不同，企业据此给与不同的折扣，即制造商给个别批发商或零售商的一种额外折扣，促使她们执行某种市场营销功能如推销、储存、服务等。其目的：鼓励中间商大批量订货，扩大销售，争取客户，并与生产企业构建常年、稳定、良好的合作关系;对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的赢利。
功能折扣的比列，主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任、以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价等等。(4)季节折扣是企业鼓励客户淡季订购的一种减让，以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。有些商品的生产是连续的，而其消费却具有显著的季节性。为了调节供需矛盾，生产企业对在淡季订购商品的客人给与一定的让利，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。(5)回扣是间接折扣的一种方式，它是指购买者在按价钱目录将款项全部付给销售者之后，销售者再按一定比列将款项的一部分退还给购买者。津贴又称为折让，是依据价目表给客人以价钱折扣的另一种类型。津贴是企业为特殊目的，对特殊客户以特定方式所给与的价钱补助或其他补助。如零售商为企业产品刊载广告或筹建橱窗，生产企业除负担部份广告费外，还在产品价钱上给以一定让利。3、差别定价策略因为市场上存在着不同的客户群体、不同的消费需求和偏好，企业为了适应在客户、产品、地理等方面的差别，常常采用差异定价策略。所谓差异定价(歧视定价)是指企业以两种或两种以上不同反映成本费用的比列差别的价钱来销售一种产品或服务，即价位的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而建立的价钱结构。
差别定价有以下几种方式：以客户为基础的差距定价策略、以产品为基础的差异定价策略、以地点为基础的差异定价策略和以时间为基础的差异定价策略。(1)顾客差异定价，企业把同一种商品或服务根据不同的价钱借给不同的客人。例如，公园、旅游景点、博物馆将客户分为中学生、年长者和通常客户，对中学生和年长者缴纳较低的费用。(2)产品差异定价，企业依据产品的不同机型、不同样式，制定不同的价钱，但并不与各自的成本成比例。(3)地点差异定价指对处于不同地点或场所的产品或服务制订不同的价钱，即使每位地点的产品或服务的成本是相同的。例如影剧院不同座位的成本费用都一样，却按不同的座位缴纳不同价钱。(4)时间差别定价指企业把产品或服务的价钱因季节、时期或钟点的变化而变化。如：一些公用事业公司，对于用户按三天的不同时间、周末和平时日子的不同标准来收费。(5)心理定价是按照消费者不同的消费心理而拟定相应的产品价钱，以引导和剌激订购的价钱策略。常用的心理定价策略有数字定价、声望定价、招徕定价、习惯定价等。如：尾数定价，把100元的价格标为99元，就比直接标明100元更容易让客户接受。在企业定价还有好多不同的策略，企业在制订价位的时侯必须考虑到企业自身和企业外部的各类质数。
价格的制订可以选多种形式融合进行，但也必须符合企业自身发展和社会发展的基本规律。四、企业定价策略应注意的事项企业在制订价钱的时侯都将遭到购买者、竞争者、分销商、供应商，甚至政府的注意。具体应注意以下几个方面：(一)定价策略并不是惟一的给企业挣钱的工具，根据企业的营销战略，企业还应当在其它方面上下工夫来挣钱，争取收益来源的多样化。(二)定价策略必须与市场占有率策略协调上去，定价策略与市场占有率策略紧密联系，不可分割。确定价钱时必须充分考虑企业的市场占有率策略。(三)定价策略的拟定必须注意与竞争产品进行性价比的比较，如果企业提供的是优异的功效和品质，可以考虑确定高价获取收益，反之则相反。(四)定价策略须要持续的品牌资产投资来支撑，例如客户对产品忠诚度高，即使价钱上升，消费者仍会继续订购自己信赖的产品;分销商喜欢畅销和形象好的品牌产品。(五)定价策略必须符合国家的相关新政性规定，不能满目的为了追求利益而损害市场的基本规律。综上述，企业在制订定价策略的时侯必须全面系统的了解企业自身和外部的各类质数，选择适宜自身定价的形式技巧，从而获得利益的最大化。在定价策略过程中既要考虑到企业的利益还要兼具购买者、竞争者、分销商、供应商，甚至政府基本利益。
这样定价策略能够逐步的起到最初的利益期望。参考文献张学琴 《市场营销实务》 北京交通大学出版社梁东 《市场营学》 清华大学出版社朱胜 《市场督查方式与应用》 中国统计出版社白战风 《消费心理分析》 中国经济出版社 论文原创申明（模板）本人诚恳申明：所呈交的论文是本在人导师的指导下独立进行研究所取得的成果，除文中已标明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要的贡献的个人或集体，均已在文中以明晰的形式标注，本人完全意识到本申明结果由本人承当。 学位论文作者签名：20XX 年XX 月 XX 日论文致谢（模板）〖预览〗毕业论文的撰写是大专中学生教学计划中的重要组成部份。是对中学生运用所学理论知识解决生产、经济活动中实际问题能力及从事科学研究能力的综合训练，是培养中学生理论联系实际和锻练中学生独立工作能力的有效手段。为做好网路教育学院专科中学生毕业论文(设计)工作，根据《东北农业大学专科中学生毕业设计(论文)工作细则》，结合本院实际制订本规定。 1、毕业论文(设计)题目 (设计)的题目由大学提供参考题目，学生可按照自己的实际情况和兴趣选择论文(设计)题目。学生也可依据自己中学生、工作中的感受或碰到的实际问题提出毕业论文(设计)的题目，报大学批准。 (设计)的题目应是现实生产、生活中有价值的问题，题目应注重于理论应用类型……【全文阅读：毕业论文格式要求范例】〔毕业论文致谢例文〕
