9月22日，互联网急聘APP“BOSS直聘”宣布，已经于2016年8月完成由华映资本领投的C1轮及高榕资本主导的C2轮融资，C1、C2两轮融资共计2800万美元。老投资方策源风投、和玉另类投资、今日资本、顺为资本全部跟投。
在融资发布会上，今日资本创始人徐新做了一场对当前经济与创业环境的讲演。她表示，自己做投资做了21年，今年上半年是第一次感受到这个冬天很严寒，生意越来越难做。
“虽然是冬天来了很辛苦，但是我仍然认为假如才能融钱，还是要融一点钱，因为冬天的钱非常好使，别人都没钱了，你有钱，就是你能获客，就是他人都不敢打广告，你敢打广告，那能够获客，能吸引眼珠。”徐新说，冬天不要慌，活下去就有希望。
以下为讲演全文：
今天站在这儿还是有点小兴奋的，因为我认识赵鹏早已十多年了，那时候我是中华英才网的天使投资人，也是董事长，赵鹏是急聘网的CEO，我们当然是竞争对手，但是基本上是相互欣赏，所以他离开智联招聘之后，我大约给了他三次机会让他到我们投资企业去做CEO，他都没有看上，后来他创业了。
然后，有三天非常有意思，我们一个朋友在日本说有个APP特别牛，我立刻叫我们的人打电话找到这个APP，原来这个软件是赵鹏做的，我就吵架了，我说赵鹏你如何创业了没告诉我，我跟你急。
他说不好意思，我认为我挺小的，钱多点再找你。我说我如今就要投。那时候刚好他跟一个战略投资早已谈的七七八八了，正在迟疑。我说你不要跟他人签，等着我。我们晚上十点钟碰面，谈到凌晨十二点，把这个协议签了。
从去年4月份到现今一年半左右，我对这个公司的进展还是十分满意的。我感觉最让我慨叹的是赵鹏带她们的团队，一些技术男、理工男，踏踏实实做了一个好产品。这个产品不是抄的，是完全创新，这点让我非常钦佩，完全创新的产品捉住了时代的心跳，抓住了痛点，抓住了刚需，然后仍然不打广告。
我感觉好产品自己会说话。你一开始打广告，这个产品虽然是变型了，你不知道是产品好，还是广告的疗效好？所以他仍然不打广告，一直调，调调调到极至，现在我感觉现今基本上可以打点广告，所以明天这个发布会很及时，我们也很乐意助阵。
我从赵鹏团队的脸上学到一种东西，你要有匠人精神，你做一款好产品用户都会爱你，只要老用户不断的用你，你都会有希望。
为什么企业下降没有了？
今天赵鹏让我讲一下体会，说老实话我去年出来最大的体会就是哪些东西都下降头晕，很多东西都是在上涨。
我做投资做了21年，今年上半年我是第一次感受到这个冬天很严寒，我不是说资本的冬天，说的是生意真的是越来越难做，线下的企业说没有流量就往线下去找，线下的企业说没有人，都到线起来捞，大家都成长头晕。所以我明天讲的题目是《冬天来的时侯，活下来就是好样的！》
首先为何企业不下降了？你看我们整个零售还是以10%的速率下降，但是为何根据品类一看你们都在上涨呢？百货商店也在上涨，老店全部在上涨，你去把她们的中报看一下，很多上市公司全部是上涨的，你跟随百货公司走，你一定是上涨的，像百丽这样很牛的企业，以前都是第一品牌，没有用，其实是在上涨。
然后大卖场，沃尔玛、家乐福也是，风光不再，他们的模式被颠覆了。他们的模式是生鲜抓流量，干货抓毛利，多余的空间租给麦当劳、麦当劳赚租金。
首先毛利都被互联网占去，电器、服装都从网上买，然后人流一增长，麦当劳、肯德基不干，要求降租，所以她们第一件事情是不敢开新店，第二件事情是开始砍成本，直接影响用户体验。
两三年前的购物中心还好，还能够下降，现在购物中心也不灵了，第一是太多了，还有一个它的模式是四菜一汤的模式，一个购物中心有一个家乐福、家乐福，大流量靠它来撑着，有个百货商店，当妈的要买化妆品、买服饰在商店上面，还有一个儿童乐园，打游戏的，晚上还有卡拉OK，这叫菜。汤是哪些？就是好多饭店，餐厅保证你星期一到星期五有客流，一般买东西只有到假期买。
以前你们过得挺好，最近发生哪些事情？首先百货商店没了，大家都在互联网上买，百货商店一挖掉就空了一大块，怎么办呢？靠哪些来填，加了好多饭店。以前饭店占购物中心20%到30%的面积，现在要占40%到50%，也就是一个好好的饭店竞争多了两倍，就在一个封闭的空间里，所以我的老店收益肯定是增长，所以跟随购物中心似乎老店也保证不了。
然后我们再看做产品的企业，我去年上半年看台湾的估值很实惠，十几倍的市盈率，看能不能挖到一些好的企业，好企业实惠买嘛。挖了半天，看了一下业绩，都不咋的，基本上上半年都是上涨的。当然我们再看五百强，宝洁、欧莱雅也都是上涨的，娃哈哈、康师傅也是上涨的，那些三四线城市路边店的她们过的怎么样？
我们有一家企业是惟一没有受互联网冲击的，药店，为什么？因为它天生的这个生意模式，药店是你得病的马上就要吃，你不能等到明日的货送过来，还有去超市买一个药就是几十块钱，所以它的模式再加上国家的限制，所以现今打不倒超市，药店还在涨。
其他的我们看见好多全部在上涨，老店环比增长意味着哪些？意味着你很快就没有钱赚。大部分企业正常收税之后，一个零售店不管你做得多好，净利润就是8%到10%，如果你销售降20%，意味着哪些？如果你毛利是50%，你只要降20%，立马就没有钱赚了，这个蛮吓人的，你养了一帮职工，房租都是固定的。
这么多在增长，那谁在涨呢？好像看上去惟一现今在涨的还是互联网在涨。互联网每年成长速率基数早已很大了，还是有30%下降，淘宝如此大的体量MAU还以40%左右的速率下降，京东MAU百分之七八十下降，收入可能还涨50%，美团外卖去年涨了300%，一天早已做到六百万单。
所以我们觉得互联网中单下零售的严打是各个击破，它是一个品类一个品类杀过来，基本上没有阻挡的余地，一开始是服饰缔造天猫这样的大公司，接下来是3C缔造易迅这样的大公司，接下来她们发展到的另外一个品类就是商场，超市是十分高频的东西，如果把商场拿下，把生鲜拿下，线下店可以做到马云说的50%的占有率。
今年最大的特征，大家早已在网上乐意买一些特别敏感的东西，包装乳品，个人护理，母婴，以前都不敢在网上买，今年都敢在网上买。
活下来，就一定要改革
但是人家说中国的互联网电商占比只有10%，为什么线下店早已痛的嗷呜叫？其实我告诉你不是10%，因为他算零售的时侯把车辆也算进去，把加油站算进去，如果把这两个抛除，我们得出的推论是早已占比20%。
我们有一个观察，当一个新品类去颠覆一个旧品类的时侯，20%就是拐点。到了20%的时侯才会出现一个现象叫戴维斯险胜，就是说原本你毛利50%的企业，净利20%的企业，你扔掉20%的收入，等于收益没有了，每年要做的第一件事情是不敢开店，第二件事情赶紧砍成本，员工锯掉，服务质量就出来了，这样话更差。
那么为何中国会这么快的速率，而英国没有这么快？电商是日本发明的，亚马逊最先。为什么中国比日本还要牛呢？是因为竞争的格局，因为亚马逊上去的时侯，美国线下的零售店沃尔玛、克思，他们都很牛，他们效率很高，成本很低，所以说亚马逊带来的益处是产品极大的丰富，送货快、方便，但是它价钱实惠这件事情没有哪些优势。
中国不一样，当天猫和易迅上去的时侯，中国的线下店还只在一线城市，二线城市都没有去，所以她们是并驾齐驱同时进军二线城市，而互联网速率十分快，所以我们的电商第一个卖点是价钱实惠，我们研究过历史，零售的颠覆每一次都是靠价钱实惠，价格实惠就可以颠覆你。
在这些情况下，你作为一个线下的公司，在座的好多老总肯定也是线下的，你应当如何办呢？如果这是不可逆转的，因为低成本，高效率，好的用户体验一定会颠覆你，只是一个时间问题，你应当如何办呢？你要活下来，一定要改革。
举一个反例，现在的餐饮行业为何老店环比会增长，如果你不做订餐，老店一定是增长。所以你开店的时侯要重新调整，首先店不能开那么多，以前开一个店覆盖的面积是周围800米，现在你开一个店要做订餐可以覆盖3公里，所以你不需要开那么多店。第二个你的SKU要少，店不能太大，而且专门搞一个订餐，如果店的订餐不能占到百分之二三十，你就不能挣钱。这就是残酷的现实，所以作为传统餐饮的老总，你一定要改革，要与时俱进调整。
你困难，别人也困难，就看谁熬的住？
这么多的疲弱到底是什么缘由？很简单，一个是人口红利没有了还有一个联通互联网的红利没有，大家都说要在线下开一个复检店，人流在那，现在淘宝的流量太贵了，没有哪些红利了，线下的人说不行，来客数增长了，到网上去捞。
就像步入下半场，增量不多的时侯，你盯住我碗里，我盯住你碗里，我们是比存量，比存量很关键就要整合了。所以我想讲两点，第一个你光做产品是不行的，以前说产品丰富、价格实惠就是流量的入口。
现在，我发觉消费者升级之后要看内容了，以前的淘宝店，夫妻女友店，老婆做衣服，老公做流量，现在改了，老婆做衣服，老公要做流量，做视频，写内容，让人家很high，每天来你这儿看。
那么在这些情况下我们应当如何办呢？我跟我们的团队是这样讲的，第一你要保证活下来，首先你要把成本大大降下来，保证你要倒算如何砍人，砍多少人，账上的现金够你活18个月，因为找到新的一轮融资，调整模式须要18个月。
第二模式调整，很多人说这个模式假如真的不行，我们去做下一个事情，但是有时候你不知道行不行，老是在这儿迟疑，判断的标准是哪些？我们判定的标准只有一个，就是老客户会不会重复订购你的东西，具体来说老客户重复订购的次数，你获取用户的成本，我认为三年要回本，投一个新顾客三年要回本，最长两年。
为什么线下店活得这么苦呢？经销商不肯投入了，经销商、加盟钱能不能三年回本，如果这个做不到，他不乐意自己开店，你得自己开店，自己开店周期长一点，三年要回本，你要算投资回报率。
另外关于融资，虽然是冬天来了很辛苦，但是我仍然认为假如才能融钱，还是要融一点钱，因为冬天的钱非常好使，别人都没钱了，你有钱，就是你能获客，就是他人都不敢打广告，你敢打广告，那才能获客，能吸引眼珠。成功是第一位，不要老是在乎股份多少，期权多少，不行少融点，价格降下来，还是要把钱领到手。
另外还有一个好消息，你困难，别人也困难，就看谁熬的住？很多创始人很着急，员工走了，高管离职了，竞争对手领到钱了，然后成长没有了，很慌。
我想跟你说虽然没哪些好慌的，你想一个企业生命周期假如是20年、30年，这一年的痛只是很短的时间，必须要经过，而且好多伟大了公司都经历过，这些痛楚都不是哪些事，你只要活下来就有希望。
因为我是经历过冬天，所以我们不担心。当时在网易的时侯哪些困难没经过，垃圾股，被调查，被人家复牌，整个高管都走光了，但是丁磊还在，他有洞察力，看到游戏这件事情，然后明天挺好。
京东也很困难，当时融不到钱，见到50个投资人一个都不给钱，老刘的毛发都白了，吓的，不是染的，后来我们给了一点钱，今天活下来。今天只要你活下来，日子挺好过，所以明天不管怎么样，第一位是活着下。
好生意就是消费垄断
我们讲一下下半场，零售企业和品牌企业。第一零售的护城河在那里？
我想讲几个案例，亚马逊很牛，亚马逊每一年的市场占有率以300%到400%下降，就是每年降低三个点到五个点，沃尔玛早已不敢开店，但是有一家公司叫Cosco，它每年还在涨5%到7%，凭什么？因为他捉住了三件事，一个是消费者的心智，一个是渠道他控制，还有一个是供应链他把握。
他是怎样做到的？首先它的乳品占比特别高，食品占比60%，食品频次是十分高的，占领就是要靠频次，为什么要做内容？频次高。看视频肯定是比买东西频次高。频次，刚需就是你攻打的首要。
然后它的性价比很高，为什么做到性价比高？因为它的自有品牌占比特别高。你去他的店里，香喷喷的食物，可以试吃，体验非常好。然后他不能否做的东西，比如玛氏的产品，他如何办，大包装，价格跟你不一样，他是独家订制的，所以价钱还是实惠。还要做会员，99美金，你不是会员不给你买。所以99美金这就是他的收益，他其他的产品会很实惠，就这么着他认为还是频次不够，怎么办？做加油站，全城最实惠的加油站，你去那加油的时侯顺便就把东西买了。
阿尔迪也是在供应链上下功夫，亚马逊做了很长时间，一直不挣钱，后来贝索斯火大，拉了一个小分队天天研究如何挣钱，后来找到了法宝，也是这个会员，交给我一点钱，我保证你两个优先权，第一48小时到货，第二视频免费看。亚马逊现今更牛，不断的创新，我非常喜欢读他的中报，贝索思中报看了我每次都非常激动，学了好多东西，他老是推出新的东西，而新的东西一定是老总做的，他都是亲自带队做的。
当然了，因为这样的情况我们认为超级平台很值钱，手中的超级平台你要常年持有。为什么？因为用户不会主动下载APP，经常用的不会超过11个APP，如果你不是那11个你就没哪些机会了，因为获客成本太贵了，每一个成本要一百二十块钱，一亿用户哪些概念？你有这个钱也不见得做得到这个规模。
人们为何不用这么多？第一我感觉人都是很懒惰，大家都是习惯了，不想去搞。通常一个品类下两个APP，一个是备用的，时间长了记不住密码，下次换手机不下载了。记不住密码是APP不下载很核心的缘由。
然后我们认为联通互联网带来了巨大的颠覆，以前的商业竞争是我有这个城市，我可以在省里做个余孽，我可以在全省做个余孽，就把所有的商业弄到一个手机上，而手机上每位品类就是一两个APP，我认为这真的是很难得的人生机遇，正好被我们中国的企业都捉住了。好生意的定义是哪些？好生意就是消费垄断。
因为有了垄断，你有了高利润就可以做研制，做创意，可以做良性循环。问题是现今APP早已长下来了，在座的诸位都是小公司，或者小型公司，你的机会在那里呢？我们觉得你既要靠这个大平台搞流量，自己也有要流量，实在不行我们就小而美，但是要hold用户，靠内容，靠频次吸引他。
产品的品牌护城河在那里？我们仍然认为虽然是这样，中国还是有很多品类的机会，而且我刚好感觉到这个冬天的将至是品牌诞生的时侯，很多伟大的公司诞生在冬天，因为那种时侯不是靠资本的热，不是靠广告，而是靠产品本身挺好。
所以，我们觉得你捉住品类的机会先做，然后把价钱定对，有个挺好的持续企划，要做品牌关键是靠创始人，他有没有匠人人，有没有这颗心扎扎实实做一个非常好的产品。
我为何说品牌的机会来了？现在大公司也没有流量，宝洁如此有钱，欧莱雅如此有钱，娃哈哈有钱，他们打广告业没有疗效，因为消费者也不看电视广告，人家看网上的评价，要看内容。我们在同一个起跑线上起跑，你若果把内容做得挺好，你能俘获他的心，你就是品牌。
那么什么时候才是安全的？如果你还能攻打消费者的心智，做到30%市场，比第二名大两倍，你就安全了，在这之前你是不安全了，因为存量比增量大，随便杀出一个程咬金就把你给杀死了，所以我们觉得这个市场十分大，但是作为创业者一定要很聚焦，很细分，抓一个细分市场，把它做得30%的市场占有率。这是线下，如果是线上你要做到百分之七八十你才安全。
老板要与时俱进
我如今在想为何这些伟大的品牌没有成长，我认为剖析来剖析去缘由只有一个，就是创始人老了，他没有与时俱进，以前的三板斧不好使了，那时候品牌就是卖货，大家都很擅于卖货，管理渠道。第二产品都是抄人家的，全部是同质化。
第三品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有奇特的东西。我感觉她们可能年龄大了，对90后、90后主力的消费群洞察不够，还有这个老总非常强势之后，下面的人没有哪些创新动力，不擅于思索和创新。
所以我们觉得老总一定要与时俱进，善于学习。典型的事例就是贝索思，贝索思所有的创新都是他带着人做的，比如说阿里巴巴先前来了一个神秘的顾客拿个小本死命的记，这个人就是贝索思，阿里的毛利如此高，都是什么好品类，学过去了。
你是老总，不管多大，你一定要走到第一线最核心的用户哪里，山姆·沃特每晚都是开客机星期一到星期五寻店，星期六开会议，把你们叫过来。还有亚马逊的老总很牛，他是七八十的人了，每一款新款他都要亲自看，每一个橱窗都要亲自初审，抓的都是核心。还有小马哥，他哪些权力都交给市场，但是有一件事不交的，产品，一个产品他可以提120个意见，每一次大浪来了他都感受到，他都没有挂掉。
还有痛点如何搞定人才，小企业缺的不是钱，缺的是人才，人才我们有几个可以分享的地方，今天不展开讲。第一管培生计划，很多人这儿挖人，那里挖人，挖人可以，但是不能占比太高，如果全部是挖人，没有文化体系，没有文化弘扬，没有忠实的，没有忠诚班底你是很难做大。
所以搞定中进深靠管培生计划，中国最好的大学生非常多，很好的中学，工资也不是很高，你培养他三到五年就可以是个非常好的中层党员，这个要早点开始做。校园急聘搞定你基层职工，我说丁磊您好牛，你如何越战越勇。
他说很简单，每一年最好的大学生都在我这儿，校园急聘一千人一千人的招。良品铺子让职工盛开，现在光靠钱也不能激励人，人家都是钱的主人，不是钱的奴隶，所以你要让他盛开。三只柏树，我们投的时侯才半年，今年做了50个亿，他的核心一句话“大胆用85后”。
还有一个我非常想说的任何一个伟大的企业都是有文化的，如果你如今还没有做我们公司的使命是哪些？远景是哪些，你如今赶紧做，你要吸引一些跟你志同道合的人，要不断的宣讲，说的不好听的叫洗脑，但是这个很重要。你们可以学习一下，华为做得很好，阿里巴巴也做的很好，是有文化。
敢于杀掉鬣狗与小白兔
这上面我想跟创业者分享很重要的是这一张图，这个是GE一个表，他把职工分类，价值观跟业绩来分类，价值观也好，业绩也好的叫名星，明星你要给他好多钱，给他好多爱，给他提高，花时间给他，因为他是创造未来的人。
当然这些业绩又不好，价值观又不好的叫狗，怎么办？把他杀掉。大家都容易做到这一点。但是好多创始人不知道对待这些鬣狗，业绩挺好，贡献你20%的收入，但是他吃回扣，拉帮结派，这种人如何办？一定要把他杀掉，而且早晨喝水的时侯你们看着的时侯把他带走。
联想、华为每年都送一些吃回扣金额巨大的人去看守所，野狗要很快的杀掉。老板最头痛的是这些小白兔，兢兢业业，勤勤恳恳就是没有业绩，他的害处比鬣狗还要大。为什么？因为他是小白兔，他引来的人就更怂，人的素养越来越少。
第二由于他是弱项，你花好多的时间补他的弱项，本来你应当花时间在名星头上，更糟糕的是公司大部分职工是中间的，见风使舵，他一看名星升职很快，他就变名星，他一看小白兔好多，他也变小白兔了。所以杀掉小白兔是一个企业最应当做的事情。我后来发觉，我们这么多年观察出来，凡是心肠有点软的老总，小白兔没有杀死，身边全部是大白兔，这个公司就不成长，遇到困局。凡是老总内心够强悍，公司就没有困局。
创业越来越难
摸着石头过河
