(1）找到你真正的个性
快手的算法强调私域属性，定位在快手尤为重要。画面未必精致，创意未必高，但个性一定要鲜明。
如果观众不记得你，你将无法享受快手强粘性和强复购的好处。
您如何找到您的个人资料？人设一定不能创建，记住，强行创建人设以后会崩溃。你要做的就是放大你最独特和最吸引人的品质。
最好的方法是找 10 个好朋友，让他们每个人写 5-10 个关键字。重叠度最高的是你的角色。
另一种方法是找到过去连续 3 次取得成功的东西作为视频的内容方向。别说你没有成功！任何人都可以找到它。
刷题算不算？做饭算不算？装修算不算？赚钱算不算？运动算不算？找工作算不算？特别是如果你会八卦！
很多人做了之后才发现，先入手再谈。
(2）确定故事的核心
每个账号都必须有一个故事核心，而你的工作就是找到不同的具体内容来承载这个核心，一遍又一遍地重复。
您是否发现每个视频的内容看似不同，但核心相同的帐户？
励志博主的核心是“我每天都在努力，每天都很累，也很沮丧，但我还是那么积极乐观”（我的脑海里应该至少有2个账号）；
创业博主的核心是“十年前我有多惨草根，现在我有多成功”；
美妆博主的核心是“市面上乱七八糟的产品那么多，但我会一直说真话”；茶妹的核心是“爷爷炒茶辛苦，我漂亮又孝顺，心地善良。兄弟，请帮忙”...
找到你的故事模板，然后将每个视频反复锤入观众的脑海，强调观众不能忘记它，你就完成了。
即：内核固定，载体改变。
找到你故事的核心，每一条内容都是围绕它展开的，这样可以保证主题足够垂直，不会偏离，并且你的目的性足够强。
鸟酒是怎么爆炸的？所有的视频资料（包括外送资料）只用了一个故事核心：坏酒商的混乱——我对割韭菜的行为很生气——为你挑选出真正低价但优质的葡萄酒。确定内核后，我们要做的就是找到不同的场景和不同的入口点来解释内核。
(3）练习扣
为什么上一篇文章说最好自己在该领域不断取得成功？
为什么大蓝和三哥这么受欢迎？以前没有人做过他们的内容吗？因为他们的视频极具表现力和影响力。
但普通人不可能这么有表现力。这时候，找到你熟悉的领域，你的话就会有说服力。
同样的副本，如果一个人能说出来，另一个人就不能。屏幕上人物的每一个表情都会被观众敏锐地捕捉到。
不像做这件事的人，那不像。
比如我要说“草根逆债上千万，顶风上千万”的文案，没人会相信，因为我有一张皮薄肉嫩的书呆子脸，我的“语气” "是错误的。
尽量确保你所谈论的领域是你做过的事情，或者至少是相关的，以传递你的信心，让你看起来很自信。视频是一个整体，但表现力却被很多人忽略了。
写文案很费功夫，但我不想花一点时间在镜子前练习表情。
你知道你最真诚的样子吗？
带货主播看镜头，手机微微抬起的角度最真诚；很多人在看镜头的时候往往会进入“阅读状态”，所以侧身坐着假装接受采访是最真诚的。
竹瓜瓜的口头禅：宝宝看着我的眼睛
需要反复练习-审查-优化！
但很多成功人士不会告诉你这一点，因为很多人没有意识到他们“富有表现力”
分配。
普通人天生没有相机感，我该怎么办？找风格相似的博主模仿，一份录10次，最好
改进的好方法。
下一次，你一定很期待我的演讲如何写播放量100万份。
抱歉，没有文字。
确定以上三点根本不重要！怎么选话题，怎么找对标账号，网上有很多博主。
但是，其实你看到的那些成功的账号，可能已经改变了火灾前出现在现场的几十个人……残酷的现实，很多人就是做不到，就是不适合这个方向.
与其盲目跟风，不如想想自己的长板在哪里，如何展现，能否持续输出有价值的内容。
与其查找大量资源和逐字记录，不如找到您最舒服、输出最一致的区域，并在没有提词器的情况下录制完整的视频。
用这种倒置的思维建号可以解决很多问题：选题枯竭，文案不是用我的语气写的，镜头生硬不自然……
很多踏入陌生领域的人都会痴迷于收集“技能”。比如考试前买很多资料，喜欢看“奶妈级教程”，认为自己通过阅读别人的方法掌握了武林秘诀。
账号能不能成功，好的定位规划，还是不断打磨优化的定位规划，才是核心。
说到底，大多数人都愿意做任何事情来逃避真正的思考。以上就是IP创作的心得。
四、推杆：在不确定性中把握确定性
在主播和带货的情况下，等级比较稳定，拼的是外卖。谁单位时间消费的钱多，谁就可以卖出更多的商品，积累更多的粉丝。但是一个很现实的问题：快手的投放量一直无法扩大。
当时快手的传递系统比较简单，只有几个可选参数。在直播三个小时的时间里，所有的订单最多也就几千元。扩大规模的唯一方法是提高出价，但更高的出价会降低投资回报率。
除了出价，还有什么影响下单的速度？
先做测试。最愚蠢最有效的方法就是捏秒表，每五秒记录一次配送数据，比如消费金额、进入速度、商品点击次数等。
我们发现了一个规律，几乎每笔订单的消费量（或进入速度）都符合如下曲线：
也就是说，当用户向快手发送订单时，快手会迅速向直播间推一波成交量，然后随着越来越多的出价者出价，越来越多more 越高，越会在系统中被推到后面，快手 的推送量会逐渐衰减，直到订单用完。
如果我们想在单位时间内抢更多的成交量，我们只需要快速爬升，那么连续关闭和重新打开订单可以解决这个问题吗？
接下来，购买一个群控软件进行测试。 A组10部手机正常下单，B组10部手机在消费率下降时立即重新开单。结果，B 组在一小时内的消耗量是 A 组的两倍。同时，ROI、产品点击单价等交易数据也没有下降，说明推送比较准确。
用同样的方法，我也测试了几种“吃掉平台错误”的方法，比如先高价下单，让系统把我们排在竞争团队的前列，然后进入速度非常快。但成本也很高。但是，我们可以快速更改为最低出价。这时候系统还处于“傻瓜”状态，进入速度还是很快的。数据显示系统“反应”后，停止订单，重复上述操作。
看起来很傻，但是通过这种方式，双11成为了少数可以以最低出价购买流量的直播账号之一，而单个涨粉的成本要低得多高于整个平台价值的平均值。
群控软件效率很低，经常出现bug。后来我们改用代码脚本来操作，然后用了一个数据交付客户端，有数据可视化界面，可以随时做数据。分析。即使算法迭代了某条规则，也能不断找到新的投放策略。
客户端页面截图（仅供内部使用，尚未商业化）
关于服务 在此处插入题外话。普通人做抖音快手，别把快递当救命稻草。我的理解是投递为0，账户资产为1。
如果账号基础没有建立好，就没有优质内容，再不计0；你必须先完成0到1
处理，然后使用交付放大原始结果，完成从1到100到1000。
以上是我和大佬们分享的。未来五年，普通人会在短视频直播赛道上找到至少一个机会。
这条赛道没有捷径。所谓体验的背后，是无数的A/B测试和无数的“傻瓜式”秒表。
愿你们都为游戏鞠躬！
