如果是菜鸟或则想学直通车的话可以看下《淘宝淘宝直通车推广方法》这本书，本书内容从入门到窍门。
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在文章开始，先问卖家们一个问题，开直通车的目的是哪些？有人说为了让订单更多，有人说为了拉新，也有人为了销售额，其实缘由有很多，但是要达到这种目的，其实无非就是完成两个指标：流量和转化。首先借助直通车引进更多的流量，然后让流量尽可能多的完成转化，大功就告成了。那么在直通车的数据表现上那就是点击率和转化率，如何提高这两项数据是本文要分享的主题。
直通车引进的流量越精准能够更多的达成转化，在提升转化率的前提是要先提升点击率，有足够流量的保障能够追求更多的订单。想要客户下单，首先要了解购物流程，从而晓得优化方向，下图就是消费者购物流程。
先来谈谈点击率，点击率就是CTR，指的是点击量与展现量的比值，点击率影响着整体计划权重，还是对提高关键词质量得分的重要诱因，点击率假如没有质的提高，关键词质量得分都会不高。消费者点击越多，说明宝贝越受欢迎，点击率须要考虑多方面诱因，不仅决定直通车胜败的一个重要指标，更是后期构建新品必须的。一般能成为热卖的点击率肯定不会低，下面一起来看影响点击率的诱因：
1、排位一、核心影响诱因
直通车抢的就是位置，在首页前三位与在首页末三位，点击率肯定是相差甚远。之前仍然留传一张点击率黄金位置图，虽然现今直通车早已历经许多改版，但还是有一定道理在的。位置相对会有些变化，首页前三位肯定是最好的，然后现今直通车还多了自然搜索位置，有实力的店家可以去竞争，一般中小买家就望而却步了，烧钱是必须的，一旦强占点击率也是杠杠的。
卡位一是要注意卡点击率较好位置，然后就是要注意观察前后竞争对手情况，实时监控，通过综合对比卡位到理想位置。一般消费者浏览习惯遵守“F”规则，重要关键词都要卡位在前三页较好位置，这样整体点击率才能有较快提高。
2、推广图
消费者通过搜索首先映入眼帘的肯定是图片，一张有创意的图片让客人想不点都难。那种老总跑了、没钱请美工的段子早已过时了，还是想想更好的idea，创意图具体可以从以下几方面入手优化：
①卖点突出，勾引点击。产品卖点提炼，卖点不要多要精，可以是有且只有一个，把核心卖点重点突出放大。比如化妆品卖点“补水”，羽绒服卖点“轻薄”，一定要是最有价值的，锁定核心卖点，然后就是用奇特的视角把卖点展示在消费者面前，卖点是有了，但也要靠包装，如何在诸多产品中突出，让消费者能一眼记住而且形成高度兴趣，这样就能成功挑逗卖家点击。
②简单粗暴，优惠促销。来天猫消费的大部分都有追求便宜的心理，如果有让卖家心动的让利，他们其实不会错过。但要注意，促销内容一定是真实的，不要为了吸引点击而虚假宣传，打不成转化得不偿失。同时注意促销内容不要有零乱、信息混乱的现象，以免影响创意整体美观。
③聚焦眼神，做差异化。创意图除了要做的美做的漂亮，重要的是要区别于其他，就好比美国都是美眉，但都仿佛一个模子的美没有特征，容易让人过眼就忘。千篇一律的天猫，要作出差别就能吸引更多注意。
3、标题
标题作为对图片的补充说明，能起到吸引点击的作用，标题20个汉字，每个字符都不能浪费。直通车一定要设置两个标题，通过测试保留点击率更好的标题。产品核心关键词一定要写在标题，会影响关键词投放该词的质量得分。标题需彰显的信息：
核心关键词：产品主要关键词，体现产品属性、卖点，一定要有一两个主关键词，也关系到直通车关键词计划的培养。
促销元素：标题中有促销元素能有利于提高点击，结合使用更大力度上达到推广的目的，有促销的地方总会有人围观。
数字元素：人们对于数字还是比较敏感的，有数字比较直观，比如直降XX元，特价XX元，对提升点击有一定帮助。
二、重要保障诱因
1、关键词
直通车优化的重点是关键词，想要开出疗效，必须是基于数据之上的剖析优化，关键词的优化更是要看点击率、转化率、ROI等数据，如何优化能是点击率更高？
首先关键词相关度越好点击率才能更高，选词多选用淘宝下拉框和后台推荐词，搜索热度更高，然后经过几天培养去逐渐优化让点击率逐步提高。
①.从诠释来看
过去一周展现量在1000以上但是没有点击，或者点击很少的，采取增加出价或则修改匹配方法；
过去一周展现量在1000以上，点击率不错的继续保持，点击率较低的，降低出价或则采用精准匹配；
过去一周长尾词诠释少，提高出价。
②.从点击率来看
如果整体点击率较低，则需从时间、地域、图片等维度来进行调整，然后关键词按点击率进行排序，点击率表现不错的保持排行适当提升出价，点击率较低的就要测试其他位置，适当增加出价；定期删掉点击率较低的关键词，以免影响整体疗效；多关注点击率浮动较大关键词的排行情况，实时调整。
③.从ROI来看
短期内不要以ROI为根据，长期就要看ROI数据。如果关键词ROI远高于收益范围之内则可以删掉该关键词；ROI在收益范围之内可以适当保留，如果点击率还不错适当加强投入观察表现；ROI足够高那这类词是黄金词，加大投放保持投入产出比，一定要定期观察数据，一但ROI增长就不要轻易加强投入。
2、选品
选对品是成功的一半，没有好的产品，做再多推广也是无用功。选款之前一定要做市场调查，充分了解竞争市场情况，知己知彼。款式一定要是大众款，受众面比较广，有一定收益空间，供应链稳定，还必须要是应季产品。
结合热销属性和自己店面热卖宝贝，挑选两三款产品，上直通车构建不同计划进行测试，然后决定主推款和副推款。也可以店面做一个单独页面，集中引流，一段时间内选出最受欢迎的样式来推广。
三、附加影响诱因
1、宝贝月销量基础
2、产品的定价优势月销量恐怕80%的卖家就会看，很多消费者就会有从众心理，如果两个相同的产品，价格相同的情况下，一般还会买月销量更多的，销量越多跟随者都会越多。在推广的宝贝中，选择基础销量更高的宝贝，推广点击率则会越高。
价格不是越低越好，也不是越高越好，来天猫购物的都是奔着物美价廉，价格高了其实卖家不会买账；价格假如过高，自己亏本赚吆喝不说，买家只会觉得宝贝是赝品或则质量不好，所以定价也是一门学问。价格既要结合产品收益合理定价，又要了解同行有竞争优势。如果不是品牌的产品，价格可以与同行持平或则有小部份优惠更好。
3、树立自己的品牌
在天猫能完善品牌是再好不过的事情，比如韩都、茵曼，很多卖家就会冲着品牌去，成为品牌忠实拥护者，如果拥有自己的品牌，并且之后要发展品牌路线，产品的主图和标题上就要彰显下来，给品牌推广更多爆光，拥有自己的品牌，就会拥有一批忠实老客户，点击率也会急剧增强。
4、店铺或则单品的促销
促销活动是剌激消费者冲动订购的最好催化剂，推广尽可能配合促销来做，会对提高点击率有很大的帮助。促销信息可以放到推广图或则标题上，能够吸引卖家点击欲望，同时也是促使下单重要手段，活动不是天天有，赶上活动就占了大实惠，满足消费者占便宜的心理。
直通车无疑是店家使用最广泛的推广工具，优化操作的好店铺流量和销量就会直线上升，前边介绍完点击率提高之后，下一步就要重点提高转化率，转化率是基于一定点击量的基础上，有充足的流量后转化才有更多可能。对于转化率的优化下边提供几点思路，重点还是要学以致用，举一反三。
1、 产品特点，包括但不限于产品样式、价格、质量等等。
如果想做直通车推广，甚至后期热卖的产生，产品一定要被大众所接受，淘宝不是卖弄个性的地方，要懂得入乡随俗，迎合大部分卖家的口味，宝贝才会销量更高。不是说有个性的产品不能卖，但是受众小，流量少，如果再投入过多费用推广会有一定风险。所以主推款一定受众率要高，并且质量一定要过关，不要搬起石头砸自己的脚，以次充好绝对不会走长久，以诚为本。对于产品的定价，要保证在同行中有竞争优势以外，还要保证自己有利可图。
2、直通车的操作优化
①.关键词配比
关键词分属性词、类目词、热词、长尾词等等，热词通常展现量较大可控性较差，长尾词点击率较好流量精准，配比只通常是只热词跟精准词的搭配，热词保证足够的流量获取，精准词保证转化的提高。一个成熟的计划里热词和精准词都要有，并且表现良好。在计划培养早期，精准词占比高一些，主要保证投入费用的精准性，随着计划权重的提高，后期渐渐加重热词的占比。
这个上面点击率里也有提及，一个好的创意图能让卖家更快速锁定我们想要推广的产品，在图片制做时要注意上面说的优化方向，但也要注意不要夸张描述，如果虚假宣传，及时成功吸引到了点击，但进来之后消费者发觉不符，产品并不是自己想要的，那后期的转化率都会特别低，增加跳失，并不利于店面的长远发展。②.创意图优势
③.学会借助时间、地域投放
不同产品按照不同地域的天气、风俗等可能需求都会不同，所以产品的投放地域都会影响转化率的高低。时间地域的设置对于提升点击率和转化率都是有帮助的，搜索指数与成交指数时间地域显然会有差别，但通常都在前几名之内。想要提升转化率就要剔除成交不好的地区，成交较高时间段提升投放折扣。另外PC与无线端流量高峰时间可能不同，所以可以把PC端和无线端分开计划来投放，能更好的控制终端投放，达到更好投放疗效。
3、自身店面销售转化能力
这主要考察店面的心法和客服人员的接单能力，虽然跟直通车没有直接关系，但是十分重要的诱因，店铺家装、内页描述、页面关联跳转这种都是经过数据研究不断调整优化，然后就是客服虽然是一个十分重要的岗位，作为最后一关的操刀手，客服的接待会直接影响客户是否下单。定期给店面客服做培训，对于专业用语、产品专业知识等方面，让客服成为提高转化的催化剂，而非试金石。
关于影响转化率的诱因还有好多，以下总结一张图，方便卖家们保存：
1、品牌词的投放，一般通过品牌词搜索的客人都有较强的品牌忠实度，尤其是男装行业，所以在投放关键词时，不建议投放其他不相关产品的品牌词，顾客一旦认为受骗，会直接跳失。四、直通车操作优化小结
2、关键词的选词一定相关性要好，符合自身宝贝属性，不要投放不相干属性词，即便吸引了更多诠释甚至更多点击，最终达不成转化也是徒劳。
3、产品价钱有优势时，可以在标题或则推广图明晰价钱，人们对数字比较敏感，吸引点击。另一方面客户在点击之前明晰了价钱，就会与自己心中预期相比，如果能接受都会点击，这样精准度也会更高。
4、关联销售，直通车虽然能推的产品数目有限，如果都做推广费用又会很高，所以尽量有效借助直通车引进的流量，让流量分支，及时其他没做推广的宝贝也得到间接流量。如果客户打包订购，还能增强产出客总价。
5、开心购物，从客户听到产品时刻起就要给客人一种愉快的视觉体会，进而进去店面，有更好的购物气氛，产品展放有序，描述仅仅有条，到客服的咨询接待，一定要给与卖家开心购物气氛，买东西原本就是你需我卖的开心流程。
