详情页也有框架吗?是的。
一、为什么要总结详情页的框架?
想象一下,如果一个人毫无逻辑地和你说话,当A说一点点,他就开始说B,B还没说完,他又转向C,你是不是很崩溃?
我们生活中有些人被认为很“忽悠”,不知不觉中,他就让你接受他的观点,或者买他推荐的东西。
其实,这样的人是骗不了你的,而是掌握了一些话,你会慢慢落入他的圈套,最终接受他要灌输给你的东西。
我们在做detail page的时候,其实有一个类似“talk”的东西,就是“detail page frame”。
二、详情页框的作用是什么?提高效率:让我们做的又快又好;易读性:让用户阅读更轻松、更方便;说服力是有保证的。
我们在这三个方面展开。
1.效率:让我们做得又快又好。
当我们得到产品的各个方面的信息时,可能有几千字之多。即使我们将产品信息整理成十几条,我们仍然发现我们无从下手。我们应该先说什么? ,一团糟。
但是如果我们已经知道这个产品适合什么样的详情页框架,我们会善意有序商品详情页文案写作的技巧有哪些,然后按照这个框架来布局内容,很快就完成了高品质。
2.高易读性:让用户阅读更轻松方便
我们看一篇文章,如果文章连基本逻辑都搞清楚了,如果达不到,肯定会读得很辛苦,看完几句话就关闭页面。
现在很多产品详情页都是这样的。人是很难理解和理解的,所以不要谈说服。
上图是详情页的浏览深度,也是评价详情页的重要指标。
从图中我们可以看出有多少用户浏览了1-2个屏幕,有多少用户浏览了10个以上的屏幕。
使用合适的详情页框可以增加详情页的“可读性”。用户可以轻松阅读更多内容并更轻松地购买。
3.说服力是有保证的
我们在做详情页的时候,可以总结一些详情页的框架,看看同行业,同类型的产品,详情页的逻辑有什么共同点。您还可以观察那些突然售罄的产品。详细信息页面是他们成功的重要因素之一。寻找其中的模式。
需要注意的是,不能随便照搬,要看是否符合现在的产品,要根据具体的产品进行优化。
以这种方式生成的详细信息页面与您想象的一样具有说服力。
三、4种详情页框供您参考1.问题解决类型
适用于:洗涤、美容、保健品
核心诉求点是你通过解决以下用户面临的问题可以达到的效果。
比如对于用户黄皮肤的问题,你的核心诉求是:美白。
理由 123 是为了解释您如何实现美白。比如:减少黑色素、淡化痘印、提亮肤色,这三个理由相当于核心诉求下的三个卖点。
其他不想关闭的东西是指不在核心诉求点内的卖点,可以稍后讨论。
2.提倡某种生活方式
适用于:电气/电子产品,当产品参数不占优势时,用户关注产品能够给生活带来的变化,弥补产品参数与产品参数相同或逊色的缺陷他们的同龄人。
你所倡导的生活理念,不仅要与产品契合,还要引领以下场景。
例如,家庭音响系统倡导的生活理念:享受一个人的独处时光。
对于这个概念,它描绘了三个场景:一个人在家休息,一个人在家看书,一个人在家工作。
3.卖点总结——卖点一一展开
适用于:当你的产品功能在同行中找不到,或者你比同行优秀很多时,适合这样一个单独的把每个功能拿出来,直接作为卖点谈。
目前大部分详情页都使用这种框架,但是请注意使用这种结构的前提。如果您的产品功能不独特或不突出,这样做会适得其反,并带来自己的缺点。他们都被曝光了,他们让自己的同行更便宜了。
4.不谈技术商品详情页文案写作的技巧有哪些,谈玩法
适用于:人工智能产品、黑科技产品、独特设计产品
对于人工智能产品 产品的产品应该怎么做,先告诉用户编程原理?那你就先把自己烦死了。
其实这款产品最大的优点就是好玩。反正技术我看不懂,还是和用户一起玩吧。
解锁各种黑科技产品的玩法,激发用户的好奇心,自然能带来蜕变。
比如一个智能音箱,整个详情页是一个人在和它说话,你可以对它说点什么,它会回复你,读起来很有趣,你忍不住想买一个.
四、总结
详情页的框架不限于以上四种。不同行业、不同类型的产品,详情页的框架也不同。
我们的每一次反思,每一次总结,每一次改进,都会很快体现在转化率等数据上。
从这个角度来看,电商是一个非常公平的行业,你的每一次默默付出都会看到成果。
时间在惩罚习惯走捷径的人,奖励那些埋头苦读、循序渐进的人。
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