免责声明：本文来自微信公众号十里村（ID：shilipxl）。
大家好，我是村长。
跟大家分享了这么多抖音赚钱的案例，村长一直告诉大家，即使很多品类都有知名品牌，现在和未来还有很多机会卖.
比如村长给你列了前几天厨房最火爆的十大商品，抖音上最火爆的前五名等等。
夏天快到了，村长一直号召大家卖拖鞋、冰丝袖、小扇子等。
你有没有想过这样的问题——同样的产品？为什么每年都能卖？为什么新商户入市就能赚钱？
今天村长就跟大家分享一下这背后的逻辑。
如果你明白了，你就会知道为什么明年和后年还会有人在抖音上卖同样的产品。
01
消费需求
以卖垃圾袋为例，因为你每天都在消耗它，所以会有持续的需求。
那么你下个月或明年就完成了，你总是会买它。
包括我们提到的冰丝袖，为什么每年夏天之前都有很多人购买。
要么丢失，要么变脏，然后需要。
但是对于用户来说抖音买东西有保障吗，会100%去之前的店铺购买吗？
不一定，可能有50%以上的用户需求溢出，选择新商家购买。
02
新要求
几个月前我给孩子买的工作服本月将更换。
一个是感觉太旧了，穿起来不好看。
二是太小了，穿起来不舒服。
三是太丑了，画风不够新颖。例如，孩子们喜欢小猪佩奇的图案。
所以你看，要么产品完全无法使用，要么需要一个新的。
这是你购买新手机、新鞋、新衣服的理由。
同样，去年大家都在网上卖垃圾袋，今年你们也在卖垃圾袋。
但如果你卖的是便携绳，这就是产品的差价来承担用户的更换需求，你就可以通过拦截流量来赚钱。
03
新用户需求
每年销售的同一种产品是否必须卖给老用户？
他们都在卖垃圾袋。商家A去年销售的客户和商家B今年销售的客户必须相同吗？
不一定，人的角色变了，客户也变了。
比如你卖纸尿裤，小红去年没结婚，她当然不需要，但是今年意外怀孕了，所以她是新用户。
同样，我们都知道每年都会有源源不断的客户诞生，也就是学生。
每年每个学生、每个年级都有一批新生、新小学生、新初中生、新高中生、大学生和应届毕业生。
去年大四的学生可能没必要买西装鞋，但今年毕业后就有了。
您一直在销售厨房削皮器。去年高三的一个学生不需要，今年毕业后，她就开始自己租房了。她有这样的需求，因为她需要自己做饭。
那去年卖削皮机的生意，今年你也卖削皮机，是不是不能卖？
04
新产品/新包装/新服务
手机周边产品很多，我们分享一下最常见的三种产品：
一种是手机数据线。以前是单头数据线，后来是多头数据线，再后来是磁数据线。
第二个是手机充电宝。以前是一块大砖头，不方便携带，也不好看。后来，它变得很小，并具有照明功能。后来变成了手机壳和充电宝。
三是手机钢化膜。以前的钢化膜经常会留下指纹，现在的钢化膜可以防止隐私和指纹。
这三个案例的目的是什么？
我只想告诉你，用户对数据线和钢化膜的要求并没有改变。
但是产品的功能发生了变化，所以也在卖数据线。您今年正在销售磁性数据电缆。即使你是新手，你也有机会。
让我们改变思维方式。去年，一个商家卖了 19.9 元和 24 包纸巾。今年你开始卖同等质量的纸巾，设置了更实惠的套餐，18.26包9元，你觉得卖不出去吗？
这是新产品、新功能、新服务、新套餐带来的新机遇。这就是为什么有人年年卖同样的产品，年年开饭馆，年年卖水果，年年卖衣服。
05
新渠道消费
我们刚才说了，去年有100个客户从渠道A或商家A买东西，今年至少有50人会失去其他渠道的消费。
这些人可能会下线，可能会去拼多多，可能会去抖音、快手，甚至是社区团购。
尤其是抖音抖音买东西有保障吗，当用户购买两三个月前的产品时，你觉得他以后会刷到同一个商家的直播间吗？
另外，抖音的消费和淘宝有点不同。你在抖音短视频和抖音直播下单后，当你想通过订单搜索，过了一会又下新单的时候，突然发现产品已经停产了。
抖音的产品推荐大部分是基于季节逻辑的，而各大主播的直播间产品都是定制链接，后期很难回购。
但这只是给了新商家一个机会。去年你发现抖音卖冰丝袖很火，一个商人卖100万件。
你将在今年夏天开设一个抖音账户来出售它。和他们一样，就跟从零开始一样。
06
白卡机会
你在购买垃圾袋、拖鞋、抹布、口罩、数据线、手机壳、架子、开瓶器等生活用品时，有多少是专门为品牌买的？
相信绝大多数人都是随机的，你还记得几个月前买的垃圾袋产品的品牌吗？
你还记得去年你在哪个抖音博主的店里买过芒果、杏、琵琶、李子等水果吗？
这是白卡的机会，不仅是拼多多，在抖音上白卡的机会也更大。
这也是村长一再向大家强调的，今年即使你看到有人在抖音上卖袜子，他们也做得很好。
明年你只需要选择几个好包，比如10、15双男袜9.9元就有机会再次爆款。
因为没有人一定会说他们只买某品牌的袜子9.9元10双，这是你找到工厂后的机会。
村长想通过以上六点告诉广大粉丝朋友，村长每周都会分享很多赚钱的项目。
不要认为如果有人做过或有人做过，就一定没有机会。需要深刻理解的是，很多普通人的需求短期内不会改变，每年都会诞生一些产品的消费者。 .
这是本质、规律和业务。
这里我给你举个很小的例子，但是如果你理解了，你也可以找到一个大生意。
我问你，为什么100,000本每年能卖出数十万本？
为什么抖音上的一些博主，别人怎么坐高铁，怎么坐飞机，怎么注册公众号，有几千万的浏览量？
原因很简单，总有人不知道。
这也是很多极其常见的知识点。几个月或几年后，抖音会在几个月或几年后再次流行的原因。
