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快手持续、密集、快速的射击。
6月11日，快手宣布女演员张雨绮成为其电商代言人，5天后将开启直播带货首秀；
一周前（6月4日），快手正式宣布人气女演员郑爽为其“创新实验室合伙人”，次日加入直播；
6月1日，ID为“周同学”的快手账号正式开通。这是著名歌手周杰伦的第一个中文社交账号。
半个月内，快手的明星阵容以前所未有的速度迅速扩大。
是不是有点眼花缭乱？事实上，这只是一小部分。
快手同时也吸引了很多商界大咖亲临现场直播，从携程创始人梁建章到去哪儿CEO陈刚，再到格力电器董事长董明珠、网易创始人丁磊等越来越多。
这些动作的背后，是快手尝试破圈加速商业化的紧迫感。
诞生于2011年的快手，在其前八年的历史中，可以说从未有过“冲刺”或“加速”这样的经历。这家公司给外界最突出的印象就是“佛系”。.
直到 2019 年 6 月，快手 创始人苏华和程以晓联合发布的一封内部信改变了公司的节奏。面对快手当时的“组织松散”和“佛系态度”，两人吹响了“战斗”的号角，向外界发出了进攻信号。
在这封信中，两人宣布快手将改造组织，优化结构，将追求极致、唯有快速、牢不可破的理念融入每一项工作。苏华和程艺潇呼吁大家“千方百计”，奋力前行，奋力前行，为未来打开大门。”
为了让这次变革的目标更加明确，他们发起了 K3 活动——在 2020 年春节前实现 3 亿 DAU（Daily Active User，日活跃用户数）。
当这封内部信发表时，快手DAU 刚刚超过 2 亿。这意味着快手需要在半年内实现1亿日活跃用户的增长。
2019年，短视频蓬勃发展。QuestMobile数据显示，截至2019年6月，短视频行业新增用户数接近1亿，用户总数突破8.2亿，同比增长率超过 32%。用户增长最快的领域。
但快手的增长挑战依然不小。去年这个时候，快手的直接竞争——抖音在中国的日活已经超过3亿；字节跳动整个流量池快速滚雪球，去年7月产品日活总量达到7个。15亿月活跃用户。与此同时，也有B站、腾讯、百度等多家企业在短视频领域拼命争夺用户。
今年2月，快手宣布达到3亿DAU的目标。事实上，对于快手，苏华在2017年公开表达了更大的抱负：希望未来每天有10亿人在快手记录和分享。
从更广泛的意义上说，中国手机网民的增长已接近峰值。快手 需要像所有其他应用程序一样在股市中争夺用户时间。关键是谁跑得更快。
快手拼命奔跑，越往山顶，体积越大，阻力也越大。挑战不仅来自对手，也来自自身。
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快手不仅仅是“老铁”
“是什么让我下载了快手？就为了刷周杰伦，天天留言看看能不能翻牌。”
“对周杰伦的新歌《mojito》的喜爱无法自拔，听说快手会同步发布，赶紧去刷了几下，去那边！”
周杰伦的新歌一经发布，就有不少网友在微博号召粉丝快手听歌。这些用户大多不是快手“老铁”，而是偶像粉丝。他们迅速聚集在快手，不断提升歌曲的热度。
大约半个月前，周杰伦的快手ID注册引起了一群人的关注。要知道，这是周杰伦开设的第一个中文社交账号。它不在微博或 抖音 上。
周杰伦快手账号
从目前来看，快手周杰伦的引入不仅获得了他的音乐版权，也为平台创作者提供了更多的音乐素材，还可以俘获一批优质用户。
2019年7月，想必很多人还记得周杰伦和蔡徐坤粉丝之间的超话大战。那场“大型夕阳红团建活动”以杰迷（周杰伦粉丝的名义）的压倒性胜利告终。
虽然粉丝称自己为“夕阳红中老年粉丝”，但Alfred资料室抽样调查的10000名粉丝发现，周杰伦的粉丝年龄分布广泛，从46岁的“大叔”到46岁的“大叔”。 10岁孩子，1988年出生，1997-1997年（23-32岁）为主体。
其中不少人毕业于清华大学、南京大学、武汉大学、厦门大学、中山大学等高校，以及律师、公务员、程序员、教师、警察、医生等各界人士生活。从这两点大致可以得出，周杰伦的粉丝多为中青年精英群体。
周杰伦的超话粉丝年龄组（抽样，图片来源：阿尔弗雷德资料室）
对于快手平台来说，明星最大的价值在于背后的流量和话题。无论是周杰伦、郑爽，还是张雨绮，他们都有大量的忠实粉丝，而且由于这些明星介绍的领域差异明显，他们的粉丝之间的重叠度也很低。
吸引明星入驻快手无疑会为平台增加“新鲜血液”，助力平台向上，吸纳精英，加速“破圈”；同时，还能提升企业形象，撕下“低俗”等标签。
一直以来，快手似乎都在强调，其用户分布与中国移动互联网人群的分布结构基本一致。然而，2017年12月，快手合伙人曾光明曾披露平台用户特征：二线以下城市，最高学历低于高中。
2019年6月，快手大数据研究院发布的《2019快手内容生态报告》显示，快手平台日活跃用户突破2亿，其中10岁以下用户30个占70%以上。%;一、二线城市日活跃用户只有6000多万，不到1/3。这意味着快手一、二线城市和中高端用户存在一定的差距。
作为下沉市场的三大巨头之一，尤其是在推出“K3运动”之后，快手“拆旧反讽”、“破圈”、“上去”的意图更加明显.
早在2019年，晨兴资本合伙人、快手的第一投资人张飞就预测，“苏华希望把快手做成10亿用户的产品，这需要快手@ >这个平台的开放性足够大，不会给自己设置很多栅栏。” 当时，张飞的建议是影响那些精英，“第一步是改变他们对快手印象的看法”。
目前，快手除了打造明星阵容外，还采取了一系列动作：为了冲击3亿DAU，快手获得了2020年独家互动伙伴的权益春晚；为了提高内容质量，邀请了肖敬腾、孟庭伟、谭维维等直播在线音乐会，让许志远、吴晓波、范登等学者作家分享好书；为了扩大主播人群，吸引了梁建章、董明珠、丁磊等公司CEO亲自出马直播。
看来，这些只是张飞口中的“第一步”。期待拥有10亿DAU的快手，本质的野心是成为用户生存的基础平台，像水、电、煤一样渗透到人们的生活中。
为了承接即将到来的巨大流量，快手甚至开始“未雨绸缪”——将投资100亿在乌兰察布建设大数据中心。
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内容供给“品质”
2016年，苏华曾这样定义视频——“说到底，它是一种信息载体”。在他看来，视频、短视频、直播都不是行业。该行业已经存在。视频只是“新时代的文字”，蕴含着巨大的机遇。
快手成立之初是一款制作GIF动画的工具产品。由于限制，当时的内容极为有限。2013年的快手，内容大致只有三类：美女自拍、儿童自拍、宠物自拍。用户偶尔看还可以，但时间长了就很难继续看。
随着移动互联网的兴起，快手于2013年7月开始转型为短视频社区，增加分享功能，让社区内更多网友看到用户制作的内容；同年年底，引入智能算法。
在“不优待、不支持明星、不倾斜流量”的口号下，快手提出了“提升每个人独特的幸福感”的目标，吸引各类人群到平台记录和分享生活.
快手当时电商交易并不普遍，用户更容易因为“友谊”和长期关注积累的信任而聚在一起；只有少数用户在看到求购视频后会发私信。
河南商人沈君山在快手的电商业务就是这样发展起来的。
2015年之前，沈君山从事建材业务，成绩不大；2017年的一天，他无意中在自己的快手账号“萝拉跑”（现更名为“君山农业”）上传了一段视频。从那时起，奇异果园的视频彻底改变了我的生活。
“我一下子就上了热门，我记得很清楚，一天的浏览量超过了40万，这让我很震惊。” 沈君山说道。尺度的曝光很快给他带来了商机，不少网友私信给沈君山，询问猕猴桃怎么买。从此，他走上了直播卖水果的道路。
现在沈君山在全国建立了四个水果基地，打造了自己的“君山农业”品牌。日订单数达数百，老客户复购率超过80%。宝马的飞跃。
而这一切都离不开快手在电商领域的积极布局。2018年，快手发现平台每天有超过190万条与业务需求相关的评论，于是决定拓展电商业务。
今年，快手开始引进大量优质品牌入驻。目前已有3000多个不同品类的领先品牌在快手进行产品推广和销售；此外，快手还联合举办了快手卖家王、快手元旦等活动，吸引了超过10万名平台卖家和主播参与活动，取得了销售额上亿元。
商家还与主播建立了合作关系，开启了“网红卖”的新模式。
2019年，快手迎来了电商爆发的一年。据36氪报道，2019年快手的电商交易额约为350亿元。
快手电商人群也在逐渐扩大。今年5月，快手电商相关负责人公开披露，快手电商日活跃度已突破1亿；同时，超过100万的快手账号有潜在的商业行为。
这不重要。快手据透露，2020年电商业务GMV目标较上年翻了两番，达到2500亿元。
目标越大，要跟上的步伐就越快。快手一方面拓展C端用户，另一方面积极补齐电商供应链短板，向优质电商迈进。
此前，快手电商通过跳转的方式将用户的购买需求导入淘宝、拼多多、京东。5月27日，快手“回归”京东，合作模式更上一层楼：双方将在供应链能力建设、品牌营销、数据能力建设等方面展开深度合作快手小店等，共同打造短视频直播电商新生态。
官方表示，快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，无需跳转京东APP，即可畅享京东。 com的产品、分销、售后服务等服务；京东零售我们还将向快手小店提供优势品类的产品，共同打造产品池，由快手主播进行销售。
不仅如此，在六月购物旺季来临之际，快手还推出了“616品质购物节”，通过主播和品牌直播带来的平台，推动产品供应“主流化”。商品。“先进的”。
主持人华少快手出道战报
在主持人华少6月6日首发的《@k10@》中，美的空调、华为手机、SKG颈椎按摩器、猫王便携蓝牙音箱、苏泊尔不粘锅、周黑鸭、大食牛排多款品牌产品可见；次日（6月7日），奢侈品代购服务平台寺库举办了一场奢侈品专场，直播全天热卖。
据悉，爱马仕、LV、普拉达、劳力士等大牌奢侈品也将以快手独家补贴价快手直播登陆。
快手表示，这次活动是为了用高品质的好东西来提升老铁们的生活品质。
除了电商，快手平台的内容近年来也在努力撕下“土味”的标签，走向“精品化”和“主流化”。
2019年，快手推出光合作用计划，号称提供100亿元流量，支持10万内容创作者。在教育领域，知乎、好未来、喜马拉雅、文都教育等多家公司已被快手引入平台。值得一提的是，去年《新闻联播》也入驻了快手。
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机会与对手
无处不在、无处不在、万物互联，在5G时代逐渐成为现实。5G网络的高速度、大容量、低时延、低能耗，让视频成为更受欢迎的传播方式。
B站董事长兼CEO陈睿曾提到，5G时代之前，通信/图文=互联网，5G时代之后，视频=互联网，视频将成为绝对主流的内容形式。而这种形式可以连接场景、服务和媒体，找到更多的用户，挖掘更多的场景，创造更大的服务价值。
B站董事长兼CEO陈睿
快手我们即将迎来强大的 5G。但在时代机遇面前，互联网向来是血脉贲张，没有一家公司能轻易挤进赢家的行列。
在短频领域，快手、抖音、B站相互较量，都在布局长视频，与腾有爱一起探索对方的领地；在视频领域直播、直播@快手、抖音、B站、虎牙、斗鱼、淘宝直播都有自己的打算。
在这些长短视频的背后，不乏快手、字节跳动、腾讯、阿里、B站等众多玩家，就连搜索巨头百度也宣布将全面视频化。
快手 和它的对手正在排成一列，并在近距离互相厮杀。
2016年，字节跳动短视频社交应用抖音正式上线。虽然比快手晚了5年多，但长江后浪推前浪的趋势越来越明显。
2020年2月，快手宣布日活跃度突破3亿；早在今年1月，抖音就宣布日活跃度突破4亿；同时，抖音与火山视频合并，两者的内容将逐步融合，帮助用户“结交更多朋友，看到更大的世界”。截至去年底，火山视频官方披露的每日活动数据“超过5000万”。
在电商直播业务方面，据媒体报道，快手2019年GMV为350亿元（不含不可监控的交易数据）交易额，2020年电商GMV目标定为1000亿元; 但是 抖音 具有攻击性。从今年开始，抖音高调签约罗永浩等明星，推出直播电商。虽然是2019年才入局，但今年的GMV目标已经是2000亿元；这直接刺激了快手将今年的目标提高到2500亿元。
在优质内容方面，快手和字节跳动都在通过投资等方式获取更多的筹码。2018年快手投资A站，2019年知乎投资；在教育领域，去年和今年，快手投资了数千万美元的在线教育平台Spark Thinking和Precision Learning。教育也是字节跳动大量部署的领域。除了亲自推出多款教育产品外，字节跳动还投资了新生力、功课、小阳科技、AIKID等教育公司。
除了中国，快手和字节跳动的战争已经蔓延到海外。
放眼海外市场，抖音国际版TikTok一直表现不错。根据 Sensor Tower 统计，TikTok 是 2020 年 5 月全球下载量最大的应用程序（非游戏），安装量超过 1.119 亿个，比 2019 年 5 月增长 2 倍；其中，应用安装程序最多的国家是印度，占其总下载量的 20%。
2020年5月全球非游戏类应用下载量排名（图片来源：Sensor Tower）
相比之下，快手的海外扩张仍落后于抖音。快手快手去年9月在巴西的DAU突破300万，其他地区表现平平；另一款海外产品 Zynn 直到今年 5 月初才登陆 iOS 和 Android 系统。5 月底，Zynn 是谷歌应用商店中下载次数最多的 10 款应用之一，但该应用最近被谷歌从应用商店中删除，“因为对视频的投诉”。
自从快手放弃佛系战略后，其与抖音乃至字节跳动的竞争愈发激烈，火药味愈发浓烈。除了日常的高管口号和直播明星争相争抢外，两家公司的用户也在流连忘返。
据QuestMobile报道，2019年短视频月活跃用户数已超过8.2亿，抖音与快手的重叠度越来越高. 这意味着抖音和快手正式进入近战阶段。
除了字节跳动，快速破圈的快手，也时不时与B站的快速破圈“相遇”。B站以二次元用户起家，频频通过短视频、长视频、专属联赛直播，甚至B站独有的派对、宣传视频等方式向主流用户示好。
从财报看，B站的破圈计划进展顺利：今年Q1，B站月均活跃用户同比增长70%至1.72亿，月均活跃用户移动端活跃用户同比增长77%至1.56亿，日均活跃用户同比增长69%至5100万。在此基础上，B站月均付费用户数增至1340万，同比增长134%。
近日，还有消息称Bilibili准备直播带货，用户可以点击链接跳转淘宝完成下单。不过，该消息尚未得到官方证实。
2018年，快手全资收购A站，虽然后者贡献的营收微不足道，但填补了快手在二次元内容和用户方面的空白，也为快手 @>它提供了进入长视频领域的“门票”，对抗B站有棋子。
值此快手九周年之际，其宣传片《见》与此前B站宣传片《后浪》颇为相似，只是“配方相同，口味不同”。很多声音认为这是快手在B站的宣战。
而这些只能称为“局部战争”。三大电商巨头阿里、京东、拼多多也在试验内容和直播的方式，为用户提供信息和转化交易。
近日，有消息称腾讯正在推动斗鱼和虎牙合并，以制衡快手和B站。
国信证券认为，直播推动电商与内容平台的加速融合与渗透，逐步打破原有电商平台与内容平台的上下游关系，加剧平台间博弈；除了电商平台之间的竞争之外，电商平台还将面临来自内容平台的竞争。
Trustdata发布的《2020年3月移动互联网行业排行榜》显示，在月活跃用户数前20名的应用中，微信依然位居第一，淘宝排名第三，抖音和快手分别位列第五和第九，今日头条排名第11，均领先于排名第12的拼多多；京东排名第30。
《2020年3月移动互联网行业排行榜》（图片来源：Trustdata）
加拿大学者马歇尔·麦克卢汉曾说过，“媒介就是信息”。因此，从更广阔的角度来看，所有的APP平台都在以不同的方式满足用户的“信息”需求。
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