作为近年来迅速崛起的顶级短视频平台之一，快手何时上市是众多投资者关注的焦点之一。随着昨晚声明的发布，快手终于要上市了。在抖音之前成为资本市场的“短视频第一股”。
北京时间11月5日星期四晚，快手正式向港交所提交IPO招股书。联席保荐人为摩根士丹利、美银证券和华兴资本。
上周二10月27日，有消息称快手计划赴港上市，最快一周后向港交所提交表格，确认美银美林和摩根士丹利作为保荐人； 快手IPO估值区间400亿至500亿美元，拟募资规模约50亿美元。基本符合今天的招股书提交时间和保荐人信息。
巧合的是，虽然其竞争对手抖音上周被报道一、早于快手上市传闻其也准备赴港上市，但已经联手高盛和许多其他公司。投行就承销事宜进行了沟通，但实际行动还是慢了一步。今日最新消息显示，字节跳动以1800亿美元估值寻求融资，并将打包抖音、今日头条、西瓜视频在香港上市——即尚未提交申请。
从招股书来看，快手近年来收入增长迅速，收入来源更加多元化，电商业务的想象空间巨大。这主要得益于前几年打造的“顶级私域流量”。与抖音等竞争对手相比，快手私域流量的粉丝更有价值，直播和电商都可以获得比同行更高的变现能力。 @快手 独特的竞争优势。
但它也在获客支出上重金投入，而且从招股书披露的最新数据来看，与年初公布的数据相比，用户增长放缓，这可能成为其最大的担忧之一.
2001年，两年收入翻了两番，收入飞涨
香港联交所（HKEx）公布的科技招股说明书显示，过去三年，公司营收一直保持陡峭的增长曲线：从2017年的83亿元到2018年的203亿元进一步增长到2019年为391亿元。截至2020年6月30日止六个月的收入为253亿元，较去年同期的171亿元增长近48%。
快手表示，这主要得益于网络营销收入的大幅增长以及其他业务（包括电子商务、网络游戏和其他增值服务）的大规模扩张。 2018年开始的多次探索，在今年逐渐引爆“全面加速”。
快手2016年开始的核心直播业务仍是主要收入来源。从 2017 年到 2019 年，直播 收入分别为 79 亿、186 亿和 314 亿。 2020年前6个月达到173亿元，占比分别为95.3%、91.7%、80.4%、68.@ ，占总收入>5%，2019年上半年占比86.9%。
今年上半年，用户在快手应用上进行了近10亿次直播活动，推动快手成为“全球有奖有礼流水”和直播最大的直播平均月付费用户平台”。
直播月均预期用户从2017年的1260万增加到今年上半年的6400万，直播月均付费用户收入从2017年的近5个增加<@ 2018年2.5元约54.9元，2019年约53.6元，今年上半年接近45.2元，说明认为新冠疫情的影响是有限的。
02 实现底层逻辑：顶级私域流量
快手快速变现的背后，离不开其多年来打造的独特“老铁文化”，也离不开直播世界的“顶级私域流量”在这种文化下形成。
正如国盛证券所说，快手去中心化的普惠分配方式决定了其用户缓慢而稳定的增长。 抖音达到 1 亿用户 DAU 用了 17 个月，而 快手 用了 6 年。虽然粉丝积累慢，但快手私域流量的粉丝更有价值，非常适合直播变现。据国盛证券分析：
快手的交互形式、内容基调、变现方式都与其底层的产品逻辑有关。
根据快手官方的描述，“快手的流量分布是基于兴趣、位置、社交关系和话题的去中心化分布。以下页面作为私域流量入口，巨大的流量，只有发现页面旁边；让快手有别于其他短视频产品，更多的是一个社区和社交平台，一个生活圈，一个朋友圈。”
强调社交关系的去中心化分发模式，让快手给平台UGC作者公平、普惠的流量分配，让平台作者积累自己的私域流量。这决定了快手的产品交互形式、内容基调和变现方式。
快手的主要交互形式是双栏视频，而不是抖音的单栏大屏。 抖音是强干预的公共领域内容产品，推送给用户的视频都是平台精选的优质内容。并且快手以双柱瀑布的形式给每个视频相对包容的曝光机会，给用户更多的选择。
快手的内容在基调上更加真实，所有退伍军人都可以在快手平台上展现生活的方方面面并被曝光。 抖音对内容的强力介入，让抖音的内容更加统一、美观、有趣，就像抖音的口号“记录美好生活”。
快手最重要的赚钱方式是直播。老铁们也积累了自己的粉丝。他们可以通过生活直播、游戏娱乐直播、带货直播等多种形式来实现。相比之下，竞品抖音强大的公共领域属性将流量保持在平台层面，广告变现幅度更大。
03直播营收占比下降，广告和电商成新增长点
相比直播业务收入增速放缓，快手以广告为核心的网络营销服务，以及电商、网络游戏等其他收入发展，将成为主要驱动力未来总收入增长。
如前所述，基于“顶级私域流量”，快手在电商、网络游戏等新业务的发展上也一帆风顺。 “顶V”与老铁们建立了独特的情感纽带，让老铁们更乐于“掏钱”。
在过去三年中，快手 的在线营销服务收入占总收入的比例一直在上升。 2017年至2019年，该业务收入分别约为3.9亿元、17亿元和74亿元，占比分别为4.7%、8.@>2%和19%。今年上半年营收72亿元，比去年同期的22亿元增长220%以上，占总营收的28.@>3%，去年同期为13%去年同期。
招股书称，这是因为快手打通了公域流量和私域流量，增强了品牌影响力，对广告商的吸引力更大。 快手获取广告收入的能力也在提升，包括广告展示方式、广告效果、匹配合适用户的能力、用户规模的增长。
快手日均活跃用户在线营销服务收入由2017年的6元增长至2018年的14元，2019年进一步增长至42元。日活跃用户贡献的营销服务收入从2019年6月30日的14元增长到今年上半年的28元，同比翻番。
同时，在快手收入结构的“第三层”，2018年才起步的电商业务增长迅速，潜力巨大。
快手电商公司公告称，2020年8月订单量突破5亿，电商业务日活跃用户突破1亿。过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极。
根据艾瑞的数据，在截至 2020 年 6 月 30 日的六个月内，快手 是全球第二大直播 电子商务平台（以商品交易总额 (GMV) 计）。
招股书显示，平台促成的GMV从2018年的9660万元增加到2019年的596亿元，从2019年上半年的34亿元增加到今年上半年的1096亿元， 快手用户月平均复购率超过60%。
该公司表示，这主要是由于该平台的社交粘性和由此产生的社区信任。电商业务是直播核心业务的自然延伸，也有利于进一步增强用户交互的参与感。
分析指出，除了电商，快手正在做几个潜在的布局。一是游戏，二是教育、娱乐、汽车等产业领域。 快手航母收入核电”。
快手Game直播的数据也很强。 2019年底，游戏直播的DAU为5100万，高于虎牙和斗鱼的DAU之和。
04日活跃用户突破3亿，但今年增速放缓
快手在招股书中反复强调，“强交互、高粘性、可靠的社区生态是其业务快速增长的基础......一个高度活跃的生态是快手的区别其他同类产品的特点。”
招股书最新公布的数据显示，截至今年6月底，快手的中文应用和小程序日均活跃用户为3.2亿，平均每月活跃用户为 7.@ >76 亿。
早在今年2月，快手就高调宣布日活跃用户突破3亿。这也意味着，从 2 月到 6 月，日活跃用户数增幅很小。
但值得注意的是，快手日活跃用户日均访问量超过10次，日均使用时长高达85分钟，高于79分钟B站。
内容创作者约占月均活跃用户的26%，内容社区活跃度在中国顶级视频内容社交平台中排名第一；短视频月均上传量超过11亿，已有2000万人在快手赚取收入。
在用户粘性和参与度方面，今年上半年，快手应用的短视频和直播累计获得1.5万亿次点赞和60亿用户评论总计1220亿条，用户通过平台发送私信超过400亿条。 快手 应用中高达 40% 的短视频累计观看次数超过 100 次。庞大的内容库，包含 260 亿条短视频。
05今年上半年扭亏为盈，营销研发费用猛增
值得注意的是，虽然快手自2017年以来毛利率一直在提高，但2017、2018、2019年和今年上半年的毛利约为2.6元亿、58亿、141亿和87亿，毛利率分别为31.3%、28.@>6%、36.1%和34.3 %，分别在今年上半年结束了此前连续三年的盈利，主要是由于销售、营销和研发费用的激增。
快手201年7、2018年和2019年以及截至2020年6月30日的六个月，净亏损分别为200亿元、124亿元、197亿元和681亿元； 2017-2019年调整后净利润分别为7.@>774亿、1.823亿和13亿，但今年上半年调整后净亏损转为净亏损近6< @k34@ >5亿元。
分析指出，在主营业务收入高增长的背景下，今年上半年亏损的主要原因不是业务下滑，而是大量积极长期的资本投入，如人才引进、市场推广和研发。
如期内销售及营销费用超过137亿元，较去年同期的30亿元增长357%，较2017年的近14亿元增长近880% ，占总收入的5%4.1%，而去年同期仅为17.@>7%。同期研发支出2<@2.5亿元，几乎是上年同期1<@2.8亿元的两倍。 2017年不到4.8亿元，占总收入8.@>9%，去年同期为7.@>5%。
招股书称，由于对营销活动、产品和服务、技术和研发的持续投入，宏观经济、监管环境或竞争形势发生变化，以及公司无力应对，未来可能会继续出现亏损及时有效地进行。影响盈利能力。
不过，据业内观察，随着高额投资回报的逐渐显现，恢复盈利的时间可能会非常快。 2020年快手建设大数据中心、加强研发投入、储备高端人才、推广市场品牌等长期投资造成的短期亏损无需特别关注，成本和风险在可控范围内。 .
截至2020年上半年末，快手持有的现金及等价物为56.68亿，而上半年为36.34亿去年，从 2017 年到 2019 年分别是 26.89 亿、53.70 亿和 39.96 亿。
招股说明书警告称，全球新冠肺炎疫情进一步发展仍存在重大不确定性，目前无法合理估计疫情对公司业务、财务业绩和前景的影响程度2020.随着市场竞争的加剧和行业的成熟，快手用户群的增长速度可能会放缓，如果用户对直播的需求减少，直播收入可能不会像预期的那样增长公司还面临监管变化、国际投资和经济贸易形势的风险。
06 最大外部投资者腾讯持股21%以上
今年9月，快手正式宣布在港交所首次上市。当时市场称估值高达500亿美元，是上轮融资估值的近一倍。高达50亿美元（约合390亿港元），最快明年1月IPO。
据媒体总结，当时受此消息刺激，A股相关概念股日出东方、首创在线一度上调收盘，引力传媒和大众大众也纷纷收盘。
公开资料显示，2011年成立的早期投资者快手包括晨兴资本、DCM、红杉中国和百度。腾讯自2017年以来领投了四轮融资，是快手最大的外部投资者。据奇查查数据显示，IPO前，快手共进行了九轮融资。在去年12月的F轮融资中，腾讯领投近30亿美元，使快手估值达到286亿美元。
招股书称，IPO前，创始团队中，快手CEO苏华持股1<@2.648%，程以晓持股10.023%，银鑫持股1< @0.持股<@2.422%，杨元喜持股<@2.069%。同时，腾讯持股21.567%，五元资本持股16.657%，其他投资者合计持股34.614%。
快手在招股书中，他称自己为“全球短视频行业的先驱”：
“原创移动应用GIF快手最初于2011年推出。GIF动画本质上是短视频的原始形式。 2012年，据艾瑞咨询，我们应用了一系列技术，成为中国短视频行业的先行者，让用户可以在手机上创作、上传和观看短视频。
2013年，我们推出了短视频社交平台。 2016 年，我们推出了 直播 功能，作为平台功能的自然延伸。据艾瑞咨询，2018年我们率先在中国短视频行业大规模使用基于深度强化学习的视频推荐算法。
2018 年，随着用户参与度的不断提高，我们推出了电子商务解决方案，以促进生态系统内的交易......同年，我们还推出了基于内容的产品和服务矩阵（包括在线游戏、在线知识共享以及其他产品和服务）以创建创新的货币化模式。 "
分析指出，快手的九年发展历程可以清晰地划分为三个重要节点：2013年短视频的转型，以及“直播元年”的商业化2016年，开门见山，2018年，多元化的探索接踵而至。 快手招股说明书中还表示，“我们正在积极开发其他货币化机会，通过提供在线游戏、在线知识共享和其他产品和服务来多样化我们的收入来源。”
07快手和抖音覆盖全网50%以上的用户
提到快手，话题似乎总是绕不开它的竞争对手“今日头条系”抖音，它成立于2016年9月。
据《中国基金报》援引中信证券的分析，快手与抖音在各领域的正面竞争愈演愈烈。在信息流广告领域，抖音凭借先发优势和海量引擎加持，2019年广告收入500亿元左右，保持领先地位，而 快手 则凭借社会优势在 直播 领域拔得头筹。双方的直播电子商务业务发展迅速。 2020年1-8月，抖音GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV增长36.1倍。
此前有媒体报道称，字节跳动2019年中国业务收入约为160亿美元，其中抖音占比过半，即超过80亿美元（超500亿元人民币） 根据今年8月的数据，抖音短视频、抖音极速版和抖音火山版的DAU达到约6亿。而从去年开始，快手通过签约周杰伦、使用“浪姐”的明星直播、买A站、签约春晚等方式，实现了品牌全面升级。 ，并于今年 9 月开始公有领域。流量分布已达到抖音基础盘。
两家公司几乎同时进军资本市场也令人瞩目。上周二快手赴港上市消息的前一天，恰巧有媒体称抖音也在准备赴港上市，并已与高盛等投行进行了沟通关于承保事宜。根据今日最新消息，字节跳动正在寻求估值1800亿美元的融资，并将打包抖音、今日头条和西瓜视频在香港上市。
分析指出，过去一年，抖音与快手的较量已从用户规模、产品形态、直播电商延伸至资本市场。 2021年谁会最先成为“短视频第一股”，还是有很大变数的。
然而，正如快手在招股书中所说，基于视频的社交平台被货币化的机会是可喜的：
据艾瑞咨询，2019年直播小费市场规模将达到1400亿元，预计2025年将达到4166亿元，年复合增长率为19. 9%；通过短视频和直播平台2019年移动广告市场规模为814亿元，预计2025年为4653亿元，年复合增长率为33.7%。
2015年中国移动互联网用户日均在线时间为<@2.90小时，2019年增加到4.35小时，预计2019年将达到5.73小时2025 年。2019 年，约 29.7% 的日均在线时间用于基于视频的社交和娱乐平台，预计到 2025 年这一比例将达到 36.3%。
根据QuestMobile数据，截至2020年上半年，抖音和快手在全网覆盖了50%以上的用户群体和20%的用户时间。 2020年6月，短视频行业月活跃用户达到8.@>52亿，活跃渗透率高达70%，用户使用时长占比稳定。
中信证券表示，在短视频用户红利逐渐结束的同时，双方在产品形态、用户结构、运营策略等方面的差异将逐步消除，共同向国家级应用转型。双方在生态渗透的基础上，在信息流广告、直播、电商变现等领域相互渗透，带动直播电商快速发展。
中长期来看，随着业务多元化、海外扩张和组织架构变化，叠加5G时代更广泛的视频应用和商业模式，我们坚定看好中长期- 快手 的长期增长。
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