拼团是团购的一种形式，当参与拼团的人数达到平台要求时，就能以团购的价钱选购商品，对消费者来说可以获得更大的议价空间，而店家常常也乐于通过优惠获得更多用户。
团购系统通常有两种销售模式：
商家通过网路发布信息，主动约请消费者出席团购（营销手段）；
由有意向的消费者自发组团通过网路向店家提出团购（反向订制）—类似C2B模式。
拼团模式的应用场景以及优劣势
1. 拼团模式的应用场景
（1）专做拼团模式的电商
例如：拼多多
前期通过一些优质优价的拼团在外部社交网络中分享,大量积累顾客，后期主要以特卖电商的方式在站内营运，注重订单量。
（1）普通电商平台
平团主要是为了拉新，打造热卖用日适用中小型电商公司。
2. 拼团的优劣势
对于平台来说，拼团有利于拉新、提升订单量而且借助用户的关系链，进行产品宣传,扩大影响面除此之外能够通过社交关系拉来的用户，迅速清除不信任，提高订单转化率
但是也具备不足：
1）客观来说让用户习惯性以拼团形式购物比较困难，毕竟操作成本比较高。
2）对于商品品类来说，社交+电商比较适用于需求量大、价格低的商品如香蕉、日用品，其他商品并不适用于拼团。
3）社交层面来说，有可能出现用户发起拼团但无好友出席的情况，这一步进会导致用户拼团无人配合，还可能对其社交关系维护形成不利影响。
电商系统的拼团管理
1. 常见拼团类型
新人团：主要限定新用户(未下过单)参加，可以由老用户开团，这一类型的团购主要是为了拉新，在参团时要校准是否新用户；
普通团：最常见的拼团团购，如2人团、5人团等,任一用户都可以出席；
超级团：需要较多的人参与能够成团， 根据成团人数来制订阶梯价钱，一般为50-200人团。
注：一般在有效期内达到规定人数，就组团成功，人数不足手动退货。
2. 拼团业务流程
拼团流程：
通过好友的分享或直接在商城中选择商品参与，用户选择开团或参团的同时判定是否有库存，然后递交订单；
提交订单后，支付的时侯会判定此拼团是否满团，未满团则继续支付：已满团会提醒用户去开团，或者手动帮用户开团，走到支付环节；
支付成功，用户参团成功。在规定时间内，参团人数达到规定数就断定拼团成功，规定时间未成团就断定拼团失败；
拼团成功的订单变更为待发货，开始向库房流转；拼团失败的订单取消订单，原路退货。
流程设计注意点：
一般采用付款成功就能参团成功；
订单递交成功后，订单流转为待付款状态；规定时间内不知福，订单会手动取消在支付时再度去判定是否满团；
拼团成功或拼团失败，都要以一定的方法（短信或APP提醒）通知用户；
拼团整体的活动设置一个限定时间， 每个用户团开始后设置限定时间。
3. 拼团的库存管理
拼团商品锁定库存，结束退还。
拼团商品通常从总库存中，划分部份商品参与活动,即独占库存。活动期间拼团商品的库存和正常售卖商品的库存互补影响，拼团结束后将剩余库存返回库。
库存扣减的两种方案：
1）参团支付后扣减库存
这种方案会占用实际库存，未成团的那部份库存就难以出货,造成浪费。如A商品有100件，参加10人团，最初开团20个。最终100人参团成功，但是只有5个团成功拼团，所以发货50件，其他50人退货。
2）拼团成功后再降低库存
这种方案未能管控成团数目，库存用完以后，后续拼团成功的都会超买，发生退货，影响用户体验。
可以改进的是，在拼团支付的时侯，要判定当前是否有剩余库存（用总库存除以已成团数目），若判定没有剩余库存，则不容许参团或开团，也不容许支付。
如A商品100件，参加10人团，最初开团30个。最终200人参团成功，前10个团成功。拼团，发货100件，其余100人退货。
两种库存扣减方案都是可行的，但有一定的缺陷， 建议第二种方案。
为了防止走弱，可预留一小部份库存，来应对超出的情况。
拼团设计
拼团设计的核心策略大多是“促销”、“社交”反映到产品中就是团购频道的首页设计与团购详情的展示。
在电商平台中，团购一般作为独立的频道存在的，具有完整的独立性设计框架。随着团购活动频次的降低及团购商品的丰富，团购的搜索也显得愈发重要，因而相关的搜索版块应当提及突出位置。此外，团购活动类型也越来越多层出不穷，例如单品团（单商品团购）、品牌团（一个品牌系列的团购）、整点团（指定整点时间开始团购）、新人团等。
当品类类型较少时，团购首页可以按团购活动的类型来进行界定。
当品类类型较多时，团购首页可以将大品类按主次进行分版块呈现，引导消费者进行购买。
两种界定经度都有其适用的场景，这方面要按照实际的团购业务其自身的特点。
